第67节

　　“这对我们的售后件销售带来了非常大的影响。”

　　薛文强很快就找到了一个看起来比较有说服力的理由。

　　从某种程度上来说，这也算是一个客观的理由。

　　只不过在汽车保有量增加，4S店和修车店都在增加的情况，理论上他们的售后件销售应该不会下降那么多才对。

　　“我给你一个月的时间。”

　　“这个问题必须搞清楚，并且拿出有效的对策出来。”

　　“否则你就不用再来上班了。”

　　哥尔摩一时半刻也不确定应该要怎么办。

　　但是问题已经出现了。

　　这是肯定的。

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　　当斯凯孚在为轮毂轴承的订单变化而烦恼的时候，魔都大众里头，卜德凡也在跟李剑锋讨论着这个事情。

　　“李，售后服务部那边让我们帮忙确认，看看是不是斯凯孚擅自向我们的经销商销售SP件。”

　　“这个事情，你要重视起来。”

　　“最好就是亲自去一趟斯凯孚，跟他们好好的沟通一下。”

　　“也去他们的仓库看一看，了解一下他们最近的发货动静。”

　　售后件的销售，对于主机厂来说也是一块肥肉。

　　大部分的售后件，采购成本都是跟量产件一模一样的。

　　但是销售给4S店的价格，却是至少要往里头塞30％的管理费。

　　这个所谓的管理费，其实就是利润。

　　虽然整体的销售额不是很夸张，但是给公司带来的利润贡献却是很不少。

　　最关键的事随着保有量的增加，这一块的蛋糕会自动变大。

　　所以一些主要的零部件的售后订单的变化，魔都大众也是有人专门盯着的。

　　“卜德凡，斯凯孚有直接向代理商、经销商销售SP件，这并不是什么秘密。”

　　“售后服务部也不是不知道。”

　　“这就像是马牌轮胎和米其林轮胎一样，他们自己也是有在面像销售轮胎的。”

　　“甚至他们还有自己的代理商，销售各种规格的轮胎。”

　　“如果我们去斯凯孚调查的话，我担心到时候有点不好收场。”

　　李剑锋说话很直接，不喜欢拐弯抹角。

　　售后件的销售KPI，跟采购部没什么关系。

　　所以他不太想沾这一块的东西。

　　特别是前段时间他还听说过一个故事。

　　为了机油代理商的选择，公司几个领导之间博弈的很是激烈。

　　毕竟，这些代理商背后，都是有故事的。

　　这次的博弈，差点没把故事变成事故。

　　虽然轮毂轴承的情况肯定没有机油那么复杂，但是他也不大想碰。

　　“如果他们还是按照以前的数量在销售轮毂轴承，我们就当时正常的。”

　　“如果他们最近一个月把轮毂轴承的SP件销量大幅度的提升了，这就相当于侵占了魔都大众的利益。”

　　“这种行为，我们肯定是要出面阻拦的。”

　　“要不然到时候售后服务部把这事捅到经营层那边，我们也是没有办法交差的。”

　　李剑锋深受卜德凡信任。

　　所以有些话卜德凡也是说的比较透。

　　有了这个大原则，李剑锋心中就有底了。

　　“那我先跟斯凯孚的销售联系一下，看看他们怎么说。”

　　“然后再去他们的现场进行确认。”

　　对供应商，该敲打的时候就要敲打。

　　李剑锋对此倒是有着清晰的认知。

　　像是斯凯孚，你可以选择做一些事情，但是不能给我添麻烦。

　　或者是这件事情，我也要能够享受好处。

　　要不然我为什么要替你背锅呢？

　　大家都是很现实的。

　　“最好就是春节放假前能够把这事搞清楚了。”

　　“要不然到时候一拖就拖到明年了。”

　　卜德凡觉得斯凯孚这样子坑大众，必须要教训一下。

　　要不然以后其他厂家有样学样，可就不好管教了。

第89章 变成一个悬案了

　　李剑锋的动作很快。

　　不过，结果却是一点都不理想。

　　“薛经理，我是本着解决问题的态度，所以才非常坦诚的跟你们沟通。”

　　“但是如果你们一味地否认，觉得魔都大众没有拿出直接的证据，就不承认自己销售了桑塔纳等车型的SP件，那就没有意思了。”

　　李剑锋的脾气算是比较好的了。

　　在魔都大众采购部里头，他也算是比较好打交道的人。

　　只是老实人也是一样有脾气的。

　　售后服务部都已经投诉到自己的顶头上司那边去了。

　　如果自己什么也没有调查出来，下个月的轮毂轴承SP件销售数据还是那么的难看的话，那么就有点不好收场了。

　　“李工，我承认之前确实是有通过代理商向修车店售卖一些轴承。”

　　“但是这段时间我们真的没有做什么特别的动作。”

　　“不仅桑塔纳这些车型的轮毂轴承销售没有增加，反倒是大幅度的下降了。”

　　“虽然我知道你们对这个事情有意见，但是好歹也给我们留条活路啊。”

　　薛文强觉得自己很冤枉。

　　哥尔摩正在逼他，要他搞清楚轮毂轴承SP件销量大幅度下降的原因。

　　现在魔都大众也来逼自己。

　　这要是斯凯孚真的扩大了轮毂轴承SP件的销售，那就算了。

　　偏偏他们真的没有做这个事情啊。

　　“我们不给你留活路？”

　　李剑锋脸色有点难看，“难道给你们留活路就是让你们做所有的SP件吗？那谁给魔都大众留活路？”

　　“李工，我们最近一段时间跟桑塔纳车型相关的轮毂轴承销量暴跌，这应该是你们对各个4S店做了限制导致的吧？”

　　作为全球数一数二的轴承厂家，斯凯孚的销售经理，并不是什么时候都态度那么和蔼。

　　有些时候，这些乙方的态度会比甲方还要强硬。

　　毕竟，人家掌握着技术。

　　就像是后世的宁德时代，在面对主机厂的时候，根本就没有自己是供应商的觉悟。

　　别的厂家都是主机厂提出各种条款，自己在拼命的检讨如何配合。

　　但是到了宁德时代，就变成他们提出各种条款，要求甲方检讨配合了。

　　要是在限定的时间内不给出让人满意的答复，就开始拿产能、拿交货来威胁了。

　　也就难怪许多主机厂，包括羊城汽车集团，都对宁德时代很有意见。

　　此时此刻，李剑锋面对斯凯孚的时候，虽然没有后世的采购面对宁德时代那么难打交道，但是情况是类似的。

　　“等一下！”

　　“你们供应给桑塔纳车型的轮毂轴承销量暴跌？”

　　“薛经理，你确定自己没有说错？”

　　李剑锋皱着眉头盯着薛文强。

　　魔都大众桑塔纳的轮毂轴承SP件订单下跌了。

　　现在斯凯孚说自己的订单也大幅度的下跌了。

　　可是市场上桑塔纳的保有量是一直在增加。

　　理论上订单也是一直在增加才是正常的啊。

　　“李工，我们也认识好几年了。”

　　“公司也不是我的，这多挣的钱也到不了我的口袋里去。”

　　“我没有必要为了公司欺骗您啊。”