第66节

　　“行，那我考虑考虑吧。”

　　曹阳说完这话，就让曾婷婷开着车离开了。

　　留下伙计在风中凌乱。

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　　“曹总，我突然想到了一个好主意。”

　　“应该可以大大的刺激那些没有购买我们的轮毂轴承的修车店。”

　　刚刚离开德正名车维修店，曾婷婷就忍不住要把自己的想法跟曹阳分享。

　　“哦？”

　　“你想到什么招数来逼人家了？”

　　曹阳对曾婷婷的智商还是非常有信心的。

　　虽然这个妹子情商有时候不是那么高，但是脑子是真的好用。

　　“您还别说，我真是想到了一招来逼他们。”曾婷婷脑中幻想了一下自己的大招祭出来之后的场面，脸上忍不住笑了。

　　“曹总，你说如果我们安排十个八个员工，开着车去到各个修车店换轮毂轴承。”

　　“然后都问人家有没有终身保修，然后还要专门提一嘴说其他店都有终身保修。”

　　“那么这些修车店，是不是会加快找我们订货的节奏？”

　　曾婷婷的话一说完，曹阳的眼神就亮了。

　　这一招，一点都没有新意。

　　简直就跟新店开业找托去捧场一样。

　　但是，不得不说，这一招要是用出来，效果应该很不错啊。

　　“你这主意不错，我们这辆桑塔纳可以好好的发挥一下作用了。”

　　“不过其他地方的推广，最好是找一些靠谱的经销商去合作。”

　　“要不然速度太慢了。”

　　“并且有些招也没有人家地头蛇用起来来的灵活有效。”

　　要搞轴承这些标准件或者准标准件，全部都由自己去推广是不现实的。

　　代理商虽然会分走一部分利润，但他们的作用是毋庸置疑的。

　　曹阳对这一点看的倒是很开。

　　为了营业额，为了打开轴承的局面，什么都好商量。

　　等过个几年，大家都见识到了南山的好，到时候借着产品升级换代的机会，把价格上调上去，别人也无法说什么。

　　就像是心脏搭桥的支架，之前一万多块一套，集采之后降价为几百块。

　　但是人家生产厂商立马就推出了更加高级的可降解支架，价格直接就去到两三万了。

　　几百块的支架，很多时候直接就没货。

　　反正主动权在南山手中，还能玩不过别人？

　　关键是自己的产品要有核心竞争力。

　　“那我等会就跟张部长好好的聊一下，让他立马安排人动起来。”

　　“最好就是在春节放假之前，彻底的把局面给打开来。”

　　自己的建议被采纳了，曾婷婷也是很开心。

　　将来谈到南山的轮毂轴承的发展史，恐怕这个套路都还能被记载进去。

　　那种成就感，可不是一般的工作可以带来的。

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　　钱给到位了，员工的工作积极性和主卦能动性，绝对会超出老板的期待。

　　南山技术有限公司的待遇，在这个年代的民营企业里头，绝对是很好的。

　　最关键的是大家能够看到公司正在以肉眼可见的速度飞速发展。

　　这个时候，但凡是还想努力的人，都会抓住一切的机会。

　　本来销售部就有专门的激励措施，鼓励大家积极的去推销轮毂轴承。

　　现在曾婷婷祭出如此经典的套路，绝对是可以让轮毂轴承的销售上好几个台阶。

　　销售部的人自然也能意识到这一点。

　　所以这段时间，他们基本上都是早出晚归，办公室里头空的一个人影都难找。

　　这么一来，效果自然也是杠杠的。

　　“曹总，今天一天的订单就达到了五千个轮毂轴承，我们的生产线终于不用担心闲置了。”

　　张富贵这几天的心情很是不错。

　　自己的那些部下，太争气了。

　　如今全公司的人都要高看销售部一眼。

　　毕竟，车间里轴承生产线的开工时间，每天都在变长。

　　虽然距离一班满负荷生产都还需要一点时间，但是已经算是非常不错了。

　　要知道，南山可是没有获得任何主机厂的订单啊。

　　“销售部的人员，除了正常的奖励之外，额外再发一个月的奖金。”

　　“如果能拿下国内一半以上的售后市场，我还有重金奖励。”

　　能够用钱解决的问题，就不是什么大问题。

　　这年头的工资那么低，哪怕是给销售部每个人都多发一个月奖金，也就是几万块的事情。

　　这对现在的南山技术有限公司来说，真的不算什么。

　　“曹总，要不是春节大部分的修车店都关门了，我们销售部全员都可以不放假！”

　　“不过你放心，哪怕是在放春节，我也会让大家留意各自老家当地的修车店，看看能不能把业务给拓展开来。”

　　伴随着张富贵把曹阳的这个决定传递给销售部的人员，大家的积极性再一次的上了一个台阶。

　　全国各地，一个个修车店都开始沦陷了。

第88章 到底哪里出了问题？

　　斯凯孚早在1912年便第一次进入了华夏市场，通过代理商开始了在华业务。

　　1997年，斯凯孚（华夏）有限公司正式成立，开启了在华夏的全面深化发展。

　　作为全球最大的轴承厂家之一，斯凯孚（SKF）和恩梯恩（NTN）两家就占据了全球汽车轮毂轴承七八成的份额。

　　在华夏，由于东瀛汽车公司进来的晚，斯凯孚一家更是占据了六成以上的市场份额。

　　不管是大众还是通用，亦或是神龙和菲亚特，都在使用斯凯孚的轮毂轴承。

　　作为一个易损件，轮毂轴承的量产供货和售后供货，基本上是维持着二比一的比例。

　　但是在利润方面，却是反过来。

　　一般情况下，汽车企业是不允许供应商自行在市场上销售自家车型的售后件的。

　　这个生意，他们自己要做。

　　但是轮胎、轮毂轴承、机油等特殊的零件，各个供应商都是在往售后市场卖零件的。

　　这一点，有些强势的供应商直接在跟汽车厂家签订基本交易合同的时候，就明确规定了。

　　稍微弱势一些的厂家，则是会打一打擦边球。

　　到时候我换一个同等的牌号在销售，你也拿我没有办法。

　　所以轮毂轴承的售后件这方面，基本上是主机厂和斯凯孚各自占据了一半的份额。

　　可想而知，对于斯凯孚（华夏）有限公司来说，售后的轴承订单变化有多么重要。

　　基本上是每个月都需要在公司内部重点汇报的内容。

　　“薛，你能告诉我，这个数据是弄错了吗？”

　　“我知道春节很快就来了，你们都着急回家过年。”

　　“但是该做的工作不能落下吧。”

　　哥尔摩是斯凯孚的销售总监，在魔都市中心的写字楼里头有着一间五十多平的独立办公室。

　　那日子过得绝对比在总部舒服多了。

　　“哥尔摩，我也希望这个数据是弄错了。”

　　“汇总出来的时候，我立马感受到了不对劲。”

　　薛文强苦笑着给出了自己的回答。

　　数据没有错，这个月的订单就是只有那么多。

　　“没有弄错？”

　　“轮毂轴承的订货数量比去年同期下降了五成，环比更是下降了六成多。”

　　“这么巨大的降幅，你跟我说没有错？”

　　“薛，你要搞清楚，今天不是4月1日。”

　　哥尔摩重重的放下了手中的咖啡，心情显然是很不好。

　　“今年不少汽车厂都在全力推广4S店的销售模式。”

　　“而4S店里面的售后件，大部分都是汽车厂发货过去的。”