第21节

　　“七十文钱两只。”张铁柱笑道：“我挑了最好的两只，挑得可仔细了。”

　　李红香这才放下心来，从屋里翻找出不穿的破旧衣袍，用剪刀剪了两个布条，分别绑在了两只鸡的鸡腿上，以防它们跑了飞了。

　　刚买回来的鸡得在家里绑着几天，不然就会跑掉。

　　看见自家媳妇一脸激动开心的模样，张铁柱也觉得开心无比，他这才将篓子里的猪肉和细面拿了出来。

　　“媳妇，这是新鲜买的猪肉和细面，你拿厨房里去，明天咱们可以擀面条或是蒸大白馒头吃。”

　　“好。”李红香将东西都收到了厨柜里面去了。

　　这会张玉秀和张志文二人将饺子也热好了，端上了桌，还有李红香做的晚饭，一块端了出来。

第74章 营销方式

　　晚上是熬的粗粮粥，炒了两个素菜，再加上蒸的四个鸟蛋。

　　李红香将盆里的饺子分成了三份，各给了张志文和张玉秀一份，剩下的一份则是给了苏锦瑟。

　　她可是听到自家男人说了，之所以螺狮能全卖出去那都是她家宝儿的功劳，而且宝儿还很有先见之明的提前买好了油纸。

　　今天的螺狮可是卖了好几百文钱呢。

　　她自己则是喝的粗粮粥。

　　苏锦瑟道：“娘，我中午吃过饺子了。”

　　李红香笑道：“吃过又没事，这饺子是细面做的，还有肉馅，你得多吃点。”

　　苏锦瑟却是将饺子又推回到她面前，“娘，我中午吃多了，现在不想吃饺子，只想喝点粥，你和爹分着吃吧。”

　　最后李红香和张铁柱拗不过她，两人就分了最后一份饺子吃，不过张铁柱还是不舍得吃，只吃了一个，剩下的都给李红香吃了。

　　张志强没分到饺子，也不觉得难过，更不觉得爹娘偏心啥的，中午的时候就属他吃得最多了！妹妹还把她的分给自己吃了呢！

　　一家人吃过晚饭，收拾好碗筷后，张铁柱这才把自家媳妇拉到屋里，点上了油灯。

　　张铁柱从怀里掏出用麻布包好的钱，然后放在床上一枚一枚的数了起来，李红香在一旁认真的看着，张玉秀三姐弟也静静的瞅着，一时间屋里便只剩下张铁柱的数钱声。

　　“今天居然一共卖了一百六十六文钱！”

　　也就是说卖了一百多碗螺狮呢！

　　“不对！不止一百六十六文！咱还买了一斤猪肉，五斤细面，两只母鸡，还买了四份饺子，这些加在一起可是花了一百一十文钱呢！”

　　要知道他们一个月下来挣不了几个钱，今天一天就挣了这么多！

　　“天哪！我们居然卖了这么多螺狮！”张玉秀脸上也满是激动之色。

　　“这可都是灵宝儿的功劳。”张铁柱将卖螺狮的经过慢慢说来，当李红香他们听到张铁柱说一个大上午竟是一碗都没有卖出去，一颗心皆不由自主的悬了起来。

　　然后又在听到苏锦瑟如何吆喝，如何卖出第一份螺狮时，又不由露出了兴奋的笑容，就好像他们在现场一样。

　　张玉秀神色好奇的问道：“妹妹，你真聪明，你是怎么想到要买油纸的？”

　　“我和二哥在街上闲逛的时候，正好看到有卖糕点的用油纸将糕点包装起来，我才想着试一试用油纸装螺狮，不然我们可没那么多碗送给别人呢。”

　　苏锦瑟的话将大家都逗笑了。

　　要是买螺狮送碗，得亏到姥姥家了。

　　“还是我家宝儿聪明。”李红香忍不住抱了抱苏锦瑟，一颗心都不由自主的软了下来。

　　要不是灵宝儿，他们家指不定还过着连饭都吃不饱的日子。

　　“是啊，咱家宝儿就是个聪明，螺狮两文钱一碗，大家想着都不贵，就都买了些尝尝鲜。”张铁柱学着李红香的话，喊着宝儿，一点都不觉得别扭。

　　之前他准备是用大碗装的，卖八文钱一碗，灵宝儿提议说用小碗装，可以卖两文钱一碗，这样买的人会多些。

　　若是用大碗卖，一碗价格高了，怕客人觉得贵了，要是价卖低了，又亏。

　　所以就选择了用小碗装，两文钱一碗，也不多，想尝个味的人，也都会顺手买一份来尝尝。

　　这是一种营销方式，只不过他们不懂而已。

第75章 一脸同情

　　瞧着张铁柱一家人脸上的欢喜，苏锦瑟心里也开心的不行。

　　最后张铁柱依旧像以前那样将钱都交给李红香保管。

　　一家人又商量着明天开始都去河里捡螺狮，趁着这时候河里还有螺狮，这几天得赶紧去卖，过几天天气冷了，可就没有螺狮了。

　　于是天一亮，一家人就提着桶去河里捡螺狮了。

　　因为水太凉，张铁柱没舍得让自家媳妇和闺女出来，让她们留在了家里，自己则是带着八岁的张志强、六岁的张志文下了水。

　　李红香放心不下，跟着出来了，一到河边，她就卷了裤腿，不管不顾的下水了，多一个人也捡得多些，也好早点回家。

　　等会回家得熬点姜汤喝，免得受寒了。

　　苏锦瑟和张玉秀则是在家里处理那些养了一两天的螺狮，将其尾部去掉，然后清洗，等会好下锅炒。

　　家里的螺狮只够今天卖的。

　　……

　　小河里的螺狮常年的没有人捡，倒是不少，个头也都很大，不一会就捡了很多。

　　起初早上没几个人，倒是没有人说什么，渐渐的太阳高升，很多人都起床去田地里干活，在经过村口的小河边时，在看到张铁柱一家在河里捡螺狮，皆是不由好奇的询问出声。

　　“张铁柱家的，你们大清早的在河里做什么？”

　　张铁柱没法装作没听见，只得老实的回答道：“捡螺狮呢。”

　　谁知那人一听，看向张铁柱家的目光变得同情起来，瞧这张铁柱家的也太可怜了吧，居然穷到捡螺狮吃的地步了！

　　这螺狮又硬又没肉，哪里是能吃的哟！

　　那人摇头叹息着走了。

　　谁知后面经过的人也是一脸同情的走了。

　　张铁柱也没解释，更没有功夫去猜想他们心里在想什么，只想着快些捡够了回家，因为水冷呀！

　　捡了一个时辰，也是约摸早上八九点钟的时间，张铁柱带媳妇孩子回了家，李红香正准备去厨房熬姜汤，就见苏锦瑟和张玉秀两人端了熬好的姜汤出来，热腾腾的，还冒着热气呢。

　　一问才知道是苏锦瑟提醒张玉秀的，说是先把姜汤熬好，等他们一回来就可以喝，姜汤一直放锅里热着，所以端出来的时候，还烫嘴的很呢。

　　苏锦瑟和张玉秀两人不仅熬好了姜汤，还烧好了热水。

　　张铁柱四人喝了姜汤，又各用热水泡了脚，这才觉得身体暖和起来，都有些冒汗了。

　　李红香这才开始重新炒螺狮，等会就可以让张铁柱拿到县里去卖了。

　　今天张铁柱依旧带了苏锦瑟和张志强一起去县里，直把张志文羡慕得不行，张铁柱也无奈，阿文太小了，他自己又是个腿瘸的，本就行动不便，要是带着两个太小的孩子，到时候回家得天黑透了。

　　所以一狠心，不管张志文咋闹，硬是没带。

　　因为从家里出发得晚，所以到县里的时候，正好赶上吃午饭的时间，螺狮还热乎着呢。

　　今天的螺狮，照例卖得很好，一在香满楼门口摆好摊位，生意就来了，昨天吃过的人，都惦记上这个味了，今天又来买了。

第76章 卖给香满楼

　　因为从家里出发得晚，所以到县里的时候，正好赶上吃午饭的时间，螺狮还热乎着呢。

　　张铁柱在摊子刚摆后，便立刻盛了一大碗螺狮拿到香满楼给陆掌柜送去了，占了人家的门口，可不得送点东西才啊，人家陆掌柜人好，但是他不能不还人家情。

　　陆掌柜昨天尝了螺狮，确实觉得味道不错，也就没有推搡，收下了。

　　今天的螺狮，照例卖得很好，一在香满楼门口摆好摊位，生意就来了，昨天吃过的人，都惦记上这个味了，所以今天又来买了。

　　卖了一半的时候，香满楼的陆掌柜出来了，他找到张铁柱道：“张铁柱，你剩下的螺狮都卖给我吧。”

　　“啊？”张铁柱愣住了，显然没有明白过来他的意思。

　　“你放心，该多少钱就多少钱，我不会少你一个子。”陆掌柜还以为张铁柱是担心钱的问题。

　　张铁柱闻言连忙摇头，又点头：“行，那剩下的就都卖给您好了。”

　　陆掌柜也没有占张铁柱的便宜，剩下的螺狮给了一百五十文钱。

　　“张铁柱，以后你家的螺狮都直接卖给我成不，两大盆，我给你三百文钱。”陆掌柜问道。

　　张铁柱一愣，随即也想到陆掌柜是想用这螺狮吸引客源，反正卖给谁都是卖，没什么差别，于是点头：“成，不过不用三百文，您给二百五十文就成了。昨天我们卖的数是两百八十文。”

　　陆掌柜笑道：“两百五不好听，我就照你昨天的数给，两百八十文。”

　　张铁柱没意见，两人就这么说好了。

　　剩下的螺狮一下子卖给了香满楼，于是就提前收摊了，以后也不用摆摊卖了，这样反而更轻松一点。

　　张铁柱一手牵着苏锦瑟，一边挑着空篓子，心情别提有多畅快了。

　　苏锦瑟却是眉头紧紧皱了起来，她自然也是知道了陆掌柜的心思。

　　这炒螺狮也不是什么难事，先前大家是不知道嗦螺狮，现在个个都会嗦了，怕是以后大家都会去自己捡螺狮来烧，以后这螺狮就不好卖。

　　现在之所以生意好，是因为独一份。

　　至于味道，她的螺狮里加了香苏紫苏还有茱萸，所以味道特别些。

　　茱萸是调辣味的，相信陆掌柜是铁定认识的，至于香苏紫苏，苏锦瑟不知道陆掌柜能不能分辩得出来，不过用不了多久陆掌柜肯定是能找到相似的代替品的。

　　所以以后这生意怕是要没得做了。

　　张铁柱问道：“宝儿，你今天想吃什么？”

　　“爹，咱买包子吃吧。包子便宜点，我们先随便吃点垫垫肚子，等到家了咱再吃饭。”苏锦瑟道。

　　张铁柱一听，只觉灵宝儿真的是太乖巧懂事了，哪像自家儿子一听到吃的，立马就又想吃大肉饺了。

　　旁边正好有包子铺，就买了六个肉包，十二个菜包。