第19节

　　“这个扇叶太厚了，要换成薄一半的。”

　　“这个电源线太长了，两米就行。”

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　　冯宇不停的提出改进意见，终于在两位老师傅忙了三个小时后，做出了两台冯宇满意的电风扇。

　　“冯总，这个电风扇怎么运输啊，三个扇叶，没有保护，很容易折断啊。”赵主任担心的问道。

　　“扇叶先不用上，买回去让他们自己组装。还有这个底座也一样，螺丝给他们，说明书写明白一些，几岁的小孩子也知道怎么弄。”

　　自己组装？

　　赵主任跟李厂长对视一眼，电器还有自己组装的吗？不过这玩意还真简单，反正他们就是不看说明书，都知道怎么装上。

　　“喏，这是风雨牌的商标图案，这个一定要弄在显眼的地方。”冯宇写了一个甲骨文的雨字，上面是一个倒着的山，下面是三个雨滴，这商标，他上辈子就准备了！

　　“没问题，我这就去联系塑料厂的老王，让他们给我们生产零配件。不过，冯总，咱们是不是先把定金交了？”

　　“没问题，明天一早，我带着合同和定金过来。定金十万，足够了吧？产品装车之后，付百分之八十，月底将尾款结清。对了，电风扇的颜色多弄几种，不要总是白色。蓝色、红色、粉色、绿色，什么颜色鲜艳，都可以用。还有扇叶，也可以分几种颜色，一转起来，看着就跟彩虹似的。”

　　冯宇知道厂子现在很困难，这十万块定金，就是安他们的心。只要生产出来了，获得市场认可，冯宇有信心，这些电扇，在省内就能卖光！

　　李厂长也拍着胸脯表示，五天时间，保证两万台风扇就能生产出来。所有车间现在全部生产这个，工人三班倒。要不是担心塑料厂没有那么快的效率，李厂长甚至敢保证，三天就能把两万台风扇生产出来！

　　第二天，冯宇把合同一签，定金付了，就去工商局注册商标。这种奇葩商标，还真没人注册。

　　现在最重要的事儿，就是打开销路。风雨牌电风扇没有名气，投放市场，没人认可怎么办？甚至没人知道，现在已经有几十块的电风扇了怎么办？不要紧，打广告！

　　龙江日报社，今天社长办公室来了一位大老板，据说要在报纸上投放广告，而且版面要的很大。

　　这个年月，不像后世那样，一份报纸，超过一半都是广告。现在的报纸，页数少，但内容多，只有中缝有那么一点点的广告。

　　冯宇这次可不是要买中缝的，他要买的是整整一版，而且连续买一个星期。

　　“冯总，这版面上应该刊登的都是新闻，还从来没有刊登过广告呢，我们没有这个先例啊。”社长有些为难。这个冯总一张嘴就是买一个版面一星期，那可比中缝广告一个月都要贵啊。

　　“张社长，咱们龙江可不是只有一家报社，除了日报，还有晚报，还有生活报。你看看这张报纸，就是生活报的版面。看到没有，他们将版面切割，在其中夹杂生活小常识。但你看到没有，这切割出来地方，可是日本电器的广告啊！”

　　张社长一看，还真是这样。现在电视上都让做广告了，报纸当然也允许。只是他还是有些犹豫不决，这可是一整版啊。

　　“七天，七千块！”

　　一天一千？这可不是一个小数目了。中缝的广告，所有的加起来，一天才不到两百块。但那是中缝啊，这是一个版面啊。

　　看到张社长犹豫不决，冯宇再次加码：“我公司可以再加一千块，一个星期。只要一个星期，张社长怎么就不敢尝试呢？如果这条路走得通，以后每个月，报社的收入可都要提高不少啊，报社的职工肯定都会感谢张社长的。”

　　“一万四，一万四我就答应你！”

　　“一天两千？太贵了，生活报的半个版面一天才五百。我给的已经是最高价了。”

　　“我们比生活报销量高。”张社长据理力争。

　　“但我们卖的是商品，生活报才更对我们的消费群体。这样，九千块，一个星期。”

　　“一万，最少要一万！我这可是整个版面，跟半个版面的不一样！”

　　“成交！”

　　冯宇开始撰写广告词，设计版面，并且要求明天，广告就要开始。

　　看到冯宇给的广告设计，张社长却感觉冯宇脑袋是被门夹了。你花了这么多钱，就弄得这个广告？

　　不介绍一下你的公司，也该介绍一下生产厂家吧？要么介绍一下先进工艺，价格质量什么的也行啊，你就写了这么点？

　　合着这么大一个版面，你每天用的都只有几十个字啊。这不是浪费吗，一个中缝小广告就足够了啊！

　　七月一日，是华夏的重大节日。这一天，很多人像往常一样，一边上班，一边看报纸。

　　咦？这一版是怎么回事？

　　整个一个版面，打开就看到三条醒目的标语。

　　一心跟党走，四化与日新。

　　喜迎党生日，华夏谱新篇。

　　全民心向党，风雨见彩虹。

　　今天是党的生日，弄这么一个版面，也很正常。但日报社是怎么搞得，这排版也太乱了，三条标语，既不是横着读，也不是竖着读，居然是分三个方向读的。

　　这弄得，怎么好像电风扇似的？还别说，这外面的框连起来，还真是一台电风扇！

　　在最下面一行，才有一句不同的话：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！

　　广告做出去了，但并没有什么效果，没有人注意这什么风雨牌的电风扇，更没有人想要买。

　　一台电风扇便宜的也要一百多块，贵的还几百，舍得买的早就买了，不舍得的，现在还不舍得！

　　冯宇毫不在意，他这是一系列的广告，等到了最后，才能体现出优势。而七天时间，已经足够让人们记住这个风雨牌电风扇了！

　　眼下还有一个更重要的问题，那就是泰华公司账面上，只剩下不到三十万块钱了。一旦电机厂生产完成，冯宇可拿不出四十万的尾款提货。

　　不过冯宇已经想到了好办法……

第37章 代销模式

　　“苏经理，好久不见啊。”

　　“哟，冯老板啊，什么风把你吹来了？”苏经理一看到冯宇，顿时喜笑颜开。这小子带老毛子大老板一来，他库存那些卖不出去的货，就能清空一大半！

　　“我这不是又赶着给苏经理送钱来了嘛。”

　　听到冯宇这么说，苏经理脸上都笑出了折子。果然是送钱来了，这可是大金主啊。

　　“这次要买什么，买多少？放心，保证给你最高的损耗。”

　　“这次我不买东西，而是想让苏经理帮我卖东西！”

　　苏经理脸上的笑容瞬间消失，卖东西？他这店里还有好多商品积压着卖不出去呢。自从允许个人开店后，一些小商店遍地开花，严重影响了供销社的生意。

　　再说这冯宇能有什么好东西，供销社什么没有啊，而且都是合作了多年的老关系，逢年过节都给他送礼呢，他能跟那些老关系断了吗？

　　“卖东西？卖什么东西？小冯啊，咱们供销社要什么有什么，而且这儿实在是没柜台放其他东西了。”苏经理把冯宇的称呼从冯老板变成了小冯，态度转变，可见一斑。

　　“电风扇！”

　　“电风扇？那你还是找别家吧。别说现在商场就有卖电风扇的，就算没有，来供销社买电风扇的人也不多。”苏经理一口就拒绝了。电风扇，别说现在天刚开始要热，就算是最热的时候，电风扇也不好卖，都是结婚的人家才当做大件买回去。

　　“苏经理别着急，先听我把话说完。我这电风扇的销售模式，跟别人家不同。我把电风扇放在你这儿，价格固定，每卖出去一台，我给你三五块钱的利润。卖不出去，我全拉走！”

　　嗯？不要钱进货？就放在这儿卖？卖出去了就给我们钱？卖不出去，他全拉走？这倒是不错啊，怎么都不亏，还不占用资金。反正也夏天了，不如让他留下几台？

　　“不行，三五块钱，你当我们供销社的门是那么好进的？我们供销社卖的东西，都是优等品，一台最少给我们十块钱！”

　　苏经理考虑的很清楚，一台电风扇，最便宜的也要一百多，利润怎么还不有三四十啊，他只要十块钱，还是看在冯宇不要他进货钱的情况下才说的。

　　“苏经理，我们的电风扇可没有那么贵，更没有那么高的利润。我们一台电风扇，只卖五六十块钱，利润就只有不到十块钱。销量好了，才能给你五块钱，否则三块钱我们都拿不出来。”

　　苏经理不敢相信的看着冯宇，电风扇只卖五六十块钱？怎么可能，成本都合不上啊！那么大的电机，那么多钢铁，还有下面开关电路板什么的，成本怎么不要八九十啊，质量特别好的，成本就得两百多，他这成本怎么这么低，五六十块还有利润？

　　“你这电风扇是什么牌子的？该不会是残次品吧？”苏经理警觉的问道。供销社里面，绝对不能出现假冒伪劣商品！

　　“风雨牌，绝对不是假冒伪劣商品，是咱们电机厂最新设计生产的。你看，日报上面都报道了。”

　　冯宇拿出今天的报纸，指给苏经理看。苏经理这才想起来，今天早上他看报纸，还真看到了这个版面。他还纳闷儿呢，这风雨牌电风扇根本没听过，原来还没上市呢。

　　“这是电机厂的？”

　　“绝对是，你可以去问问，我要是骗你，这电风扇扔你这儿，我全白送给你了！”

　　冯宇话说半截，当然是电机厂的，只不过他们是代工生产，并不是苏经理认为的电机厂的品牌。

　　“如果是这样，那一台最少给我五块钱。电风扇那么占地方，要占用仓库，太少我们可不干！”苏经理信了冯宇的话，但利润还是要争取的。

　　“我们电风扇不大。这样吧，我们电风扇有两种型号，大的，卖五十九元，每一台给你四块钱；小的，卖四十九元，每一台给你三块钱。每卖出一百台，多给你五十块钱。这已经是我能给出的最高价了，总不能让你们比我们挣得多吧，你们又不出本钱！”

　　苏经理一想，好像也差不多，平均一下，一台能有四块钱的利润。这电风扇这么便宜，一个夏天，应该能卖出去一百台吧？那就能挣四百块，还不用本钱，这些钱全能落他兜里啊！

　　“行吧，不过下次老毛子来买东西，你可还带我们这儿来，还得让他多买点。”

　　“没问题，说不定他这个月就来呢，我也翘首以盼，咱们共同发财嘛。”

　　冯宇从包里掏出准备好的合同，递给苏经理。

　　“咦？不对啊，冯老板，这怎么还要我们掏押金啊？”

　　“苏经理，这押金写的很清楚，就一个月，一个月后咱们俩结算的时候，我会全数返还给你。总不能我把货全放你这儿，你一分钱不押，那货坏了，或者丢了我找谁去？”

　　“那你这也太多了啊，按照原价，还最少一百台起，太贵了，太贵了，这跟我自己进货有什么区别？”

　　“当然有区别了，而且有很大区别！你从别人那进货，一台电风扇要多少钱？如果卖不出去，他们会给你退钱吗？我这手里压了这么多货，风险全是我承担，你无论卖出去多少，都是稳赚不赔的。你算算，是不是这个道理？”

　　苏经理被绕了进去，又想那四百块的利润，咬牙说道：“那行吧，我就要一百台！不过押金得便宜一点。”

　　“那两种样式，各一百台，我一台给你算五十块押金，一共一万块，这行了吧？”

　　“等等，这怎么不是电机厂的章？泰华公司，没听说过啊。”

　　“这是风雨牌电风扇的销售公司，那个老板跟电机厂的厂长是……要不怎么能这么便宜。”冯宇又说了半截话，至于苏经理怎么理解，冯宇概不负责！

　　苏经理露出一个恍然大悟的样子，难怪如此，不过管他呢，电机厂的事儿，可轮不到他一个供销社的经理管。

　　这边合同签完，冯宇又跑去第一百货商场，游说商场的经理。当商场看到供销社这边已经签订了合同之后，也用同样的条件，各定了两百台。

　　然后是各区的小百货商场，看到第一百货的合同后，也都最少定了两百台。

　　一天下来，冯宇一共弄到了一千四百台的订单，而明天开始，冯宇就能收到七万押金，提货的钱，够了！

第38章 火爆销售

　　这几天，哈尔滨很多人都发现了一个怪现象，龙江日报的一个版面，现在天天都是只有几句话。

　　今天说炎炎夏日，清风徐来，昨天说烈日当空，好礼相送，前天说……

　　但每次版面底部，都有一句广告词：风雨牌电风扇，您夏天的好伙伴！

　　连续五天了，大家每次看报纸，都会看到这个独特的版面，而且这个版面，迅速变成大家茶余饭后的谈资，甚至超过了法制报破获一起杀人案的新闻，以前这种新闻，才是大家谈论的焦点。