第13节

　　“基里连科兄弟，有件事儿一直忘了跟你说，正好你来了，这次我就跟你直说了。”

第24章 不要都不行

　　不知不觉已经干掉一瓶二锅头的基里连科挑了下眉毛：“什么？”

　　“基里连科兄弟，我有罪，我欺骗了你。”冯宇一副痛心疾首的样子。

　　“你欺骗了我？什么意思？”基里连科晃晃脑袋，有些莫名其妙。

　　“还记得上次你买了那些商品回去吧？其实价值也就不到七万，可我却跟你说是八万块钱的。我以为你不会再来了，想多赚一点。现在感觉非常对不起你，这些钱明天退给你，而且这次你买东西，我保证一分钱不收。”

　　李世强还在慢悠悠的夹着花生米吃呢，忽然感觉到一股冷风袭来。这都六月份了，哪儿来的冷风？

　　他抬头一看，不好，苏联这只毛熊似乎生气了，怒视着小宇，难道谈崩了？

　　“枉我那么相信你，你竟然骗我！我们之间的友谊，不应该像两国的友谊一样，甜蜜、美好吗？”

　　“那时候我们还不是朋友吧？现在是朋友了，我才跟你说实话。这次之后，如果你不愿意再认我这个朋友，那就算了。”冯宇故作失落地说道。

　　基里连科脑筋开始飞快的运转，上次他拿回去那些商品，因为只有数量，没有价格，他说是八万块买的，不过不是RMB，而是八万卢布。

　　虽然送出去一些，但也卖出去不少，说起来他还是赚了很多钱。这次之所以单独过来，就是不想让别人知道华夏的东西这么便宜，他要再赚一大笔钱，这样就能买上一车伏特加，每天都能美美的喝上一两瓶。

　　如果冯宇不帮他了，那么他在华夏买的东西，必然又是高价，回国之后，哪儿还有利润？他还想把这个生意，长期的做下去呢，就连火车皮他都找关系联系好了。

　　不行，这个冯宇不能少，不就一万多块钱嘛，跟他赚的比起来，十分之一都不到，就当辛苦费了。不过下一次，不能再跟这小子合作。

　　想到这儿，基里连科忽然咧嘴，露出一个难看的笑容：“你说的哪里的话，我当然还是把你当做朋友。那一万多块钱，本来就是你该得的。朋友之间，不谈那个，来谈谈这次我要买的东西。”

　　看到苏联大毛熊忽然笑了，李世强这才松了口气。刚才他还在担心，如果这只大毛熊暴起打人，他要不要还手。不是打不打得过的问题，而是基里连科是外宾，无论李世强占不占理，都会吃亏的。

　　冯宇也露出笑脸：“好，既然你把我当朋友，那这次你要买什么，买多少东西，我都帮你争取最便宜的价格，你可以请一个翻译，全程陪同。”

　　基里连科豪迈的一摆手：“不需要，我相信你！”

　　吃过饭，冯宇还被基里连科邀请到国际饭店居住，说晚上好好谈谈。冯宇跟李世强说，明天早上八点过来接他，同时让李世强赶紧联系供销社的朋友，问问供销社最近是否有商品积压。

　　“亲爱的冯，雪茄，要不要尝尝？”

　　冯宇笑着摆摆手：“不习惯。”

　　“你胆子很大，我喜欢你。这次我带来了三十万卢布，全部都要花掉。上次的火腿肠、罐头、糖果什么的都很好，还有那个带花的毛巾，非常受欢迎。”

　　带花的毛巾？晕，那是枕巾好不好！算了，你们愿意当成毛巾就毛巾好了，反正都是你们花钱买的。

　　“没问题，你只要明天跟我去看一下，到底需要什么，我来帮你谈价格，保证价格非常优惠。不过这次东西这么多，你怎么带回去？”

　　冯宇有些好奇，空运的话，也太贵了吧。

　　“火车，我有个朋友，帮忙弄到了一节火车皮，所以运输问题，不需要担心，我这次也会乘坐火车回去。”

　　冯宇忍不住咂舌，有背景就是好办事儿。看看人家说的那个轻巧啊，弄了一节火车皮，说的跟市场上买颗白菜似的。

　　两人又聊了一会儿，床上就传来基里连科震天的呼噜声，冯宇有些后悔来国际饭店了，至少不该同意跟基里连科一个房间，这呼噜声，跟电锯似的。

　　第二天一早，李世强就开车来接他们，三人到了供销社，得到消息的苏经理早已在门口等候。

　　“苏经理，我们又来了。这次有什么好东西推荐吗？”冯宇一语双关的问道。

　　“有。蜂蜜、罐头、饼干、奶粉，这些东西量大都可以优惠。”苏经理马上把供销社滞销的一些商品说出来。

　　嗯，跟李世强战友说的一样。冯宇现在要跟基里连科把关系打好，所以他直接把实话翻译过去了。

　　基里连科很诧异的看着冯宇，告诉我这些东西滞销，可以便宜，他难道不想赚钱了？朋友，这样的人绝对是朋友！

　　“可以，这些东西我都要。还有这个、这个、这个也要，上次的所有商品都要，怎么搭配，随便你。”

　　“苏经理，饼干、奶粉什么的我可以帮你卖出去，这次你给多少损耗？”

　　“这个，你要多少？”苏经理有些为难，这个小伙子太难缠。

　　冯宇对照零售价，将所有商品价格都给打了八折。

　　“不可能，价格是不能变的。”

　　“苏经理，做人不要那么死心眼。你们现在自主经营了，进货价多少，当我们真的查不出来吗？而且这次我们买的东西非常多。”

　　“不管你买多少，这么便宜肯定不可能！这样，总价我给你便宜百分之三。”

　　“如果我们买一百万的东西呢？”冯宇坐在椅子上，翘起二郎腿。

　　“多少？一百万？”

　　“没错，我身后这位是苏联的大老板，他这次要运一火车皮的货物回去，一百万，只多不少。如果你有本事呢，就卖给我们一百万的东西，如果你做不到，没问题，我们去别的地方，虽然货不全，但多跑几家还能省不少钱呢。”

　　“别啊，别的地方哪儿有我们供销社货物齐全啊。你等着，我打几个电话，保证给你凑够一百万的货。”

　　“苏经理，这里面你赚多少钱我就不问了，但价格是不是再降低一些？”

　　“没问题，我跟他们商量一下，保证给你们最便宜的价格，我们绝对不会坑苏联兄弟的。”

　　冯宇再次扭头，跟基里连科说，苏经理在联系那些商品的销售人员，保证这次价格最低，而且冯宇再次强调，这次他不要一分钱。

　　“不不不，亲爱的冯，我必须给你报酬，百分之五怎么样？你要保证我买的这些东西的质量好，价格低，数量准确。”

　　基里连科忽然警觉，不要钱？不要钱怎么行？万一被冯宇骗了他找谁去？不行，必须给他钱，然后跟他签合同，如果冯宇要是骗他，他就去找警察！

第25章 可爱的基里连科

　　基里连科非要签合同，还非要给冯宇辛苦费，冯宇只能“勉为其难”的答应下来，其实心里已经乐开了花。

　　他从昨天晚上就开始，不停的跟基里连科说，这次纯帮忙，一分钱不要。说的越多，基里连科心里就越犯嘀咕。说白了两人也才接触几次而已，相互之间根本不算熟悉，凭什么冯宇愿意白给他帮忙？

　　果然，基里连科自己上套了，主动要给冯宇送钱，不要都不行！

　　合同签完之后，冯宇也淡定了许多。这一趟，折腾两三天，能赚六万块！更重要的是，基里连科表现出要长期做这行的意思，冯宇岂能没有别的想法？

　　在未来，有一种行业非常流行，常被人们称为皮包公司，那就是中介。

　　通过介绍双方买卖，一分本钱不用出，直接抽取部分佣金。因为没有货物，不出本金，所以非常适合那些有门路，又没有钱的人做，最初都是一些有关系的二代，后来发展成数量庞大的队伍。

　　要想做好中介人，一个是要要丰富的客源，一个是要有丰富的货源，而这一切，都要认识的人多。

　　冯宇认识什么做生意的人吗？不认识，但今天开始，他手中就有会很多货源了，而且是苏联紧俏的货源。

　　在这个年月，投机倒把罪还没有取消，计划经济虽然已经向市场经济过渡，但头脑灵活的，多在沿海地带。就比如后世的全国第一村，华西村，他们村支书就在国家还未允许的时候，带人偷偷办厂，生产小五金。

　　后来即使知道了又怎么样，政策变了，还不是变成了正面的典型？

　　在龙江这种边疆地区，敢做这一行的，没有几个。而且冯宇也没打算做空手买卖，他要做的是以物易物，从国内运送一批商品过去，基里连科要负责运送一些商品回来，而这些商品在手，冯宇就不再是空手套白狼了，怎么能算是投机倒把呢？

　　真正的投机倒把是指利用时机，囤积居奇，买空卖空，掺杂做假，操纵物价等扰乱市场，牟取暴利的行为，冯宇这完全不算嘛。

　　“这个，多要一些。”

　　冯宇看着基里连科指着的东西，愣了一下。大白兔奶糖，基里连科一个大老爷们，居然还剥了一颗塞进嘴巴里。

　　这……难道不是小孩子吃的东西吗？

　　“这个毛巾，还有这个丝巾，都多要一些。”

　　“这个发卡也多要一些。”

　　“这个袜子，红色的，多要一些。”

　　冯宇慢慢发现不对劲了，怎么好像基里连科多要的东西，都是给女孩子的呢？

　　“兄弟，你这是要开一家专门针对女性顾客的商店？”

　　“不不不，我是卖给文工团，这次采购，文工团是大单子，女孩子都喜欢这些东西。”

　　这基里连科还真有本事，居然连文工团的采购单子都能接下来。冯宇越来越坚信，这个贸易，能做很久，能带来很高的利润。

　　女孩子都喜欢这些东西？冯宇也买了一个红发卡，李娜好像喜欢红色吧？

　　不到半个小时，苏经理联系的那些供货商代表就全来了，大家挤在一个十平方米的办公室里，都在说自己的优势，吵得冯宇头都大了。

　　“都住嘴！我是基里连科先生的代表，你们先来填一个表格。”

　　刚才打印合同的时候，冯宇就用白纸画了一些表格，花了高价复印了十多份，现在李世强正给每个人分了一份。

　　表格上清楚的注明了所代表的厂家名称，厂家性质，货物种类，价格，数量，联系方式等等，这些，就是冯宇未来绕开苏经理的重要一步。

　　“好了，现在我说一下，我要的货物种类和数量，价格你们跟苏经理谈吧。”

　　一样样的货物名称和数量报出来，苏经理拿着笔快速的记录着。这一次，他的供销社一个季度的营业额都完成了。

　　可惜他完全没有看到，冯宇把那些表格都收起来了，这可能是他能从冯宇这儿赚到的最后一笔钱。

　　等苏经理跟他们都谈完之后，才又跟冯宇坐下来，谈论他们的折扣问题。

　　最终商定，九三折，并且包括运输商品到火车站，装上火车。而这一切，总价为RMB一百零二万而已。

　　数量都是冯宇跟基里连科商量着定的，但折扣下来，价格比冯宇计划的低了一些，还剩下不少钱。

　　冯宇跟基里连科商量了一下，问他还要什么东西。基里连科左右看了看，忽然盯住了柜台上的手套。

　　冯宇会意，跟苏经理商量了一下，又把手套的库存给苏经理清了，总共花了十万块。还剩下的钱，冯宇按照基里连科的意思，全部买了火腿肠。

　　这边跟苏经理合同一签，然后还是老规矩，开收据，上面只写名称和规格数量，价格那一栏，空着。

　　李世强载着基里连科回国际饭店，基里连科再回来的时候，手里提着一个皮箱。

　　将皮箱打开，一沓沓的卢布被基里连科拿出来，一共三十万，全部摆在桌子上。当苏经理伸手去拿的时候，则被冯宇拍开。

　　“苏经理，按照汇率，你还差我们三万多块钱吧？这些钱，你拿什么折算？”

　　苏经理嘿嘿一笑：“他都不在乎，你管那么多干什么？”

　　“因为我也签了合同，要遵守法律。这三万多块钱，就麻烦苏经理给我方便面，数量给足了，说不定下个月，还会来找你采购呢。”

　　方便面现在可是紧俏商品，冯宇在库房里看到了，但苏经理并没有向基里连科推荐。不过目前供销社也就只有一种方便面，就是华丰牌的三鲜伊面，这可是老牌子，一直到冯宇重生前，还在生产销售。

　　“鉴于汇率问题，我又让他们搭了一些方便面，用开水冲泡五分钟就能吃，添加一根火腿肠，味道更好。”

　　基里连科虽然不知道什么是方便面，但知道他的货又增加了，也非常高兴。原本以为刚才采购那些就是三十万卢布的，没想到还有多的。

　　看来签了合同就是好，这样冯宇才会更加尽职尽责。基里连科为了以后的买卖，决定再给冯宇一些甜头。