第56节

　　面对自己被友商摸着过河的事实, 吐血三升的卡嘉利亚除了在情感上与易华产生共鸣，就是想着如何完成近几年的KPI。

　　众所周知，在一个结构复杂的国际企业里，子公司间的竞争强度不亚于抢经费的CIA和FBI。虽然在京尼科技那儿，卡嘉利亚这个“老来子”还处于十分得宠的阶段，但是在接二连三的联动失败后, 京尼科技就是对卡嘉利亚再大方, 也得顾虑自己的钱不是大风刮来的。

　　至此，为了不让“亲爹”感到失望, 卡嘉利亚的负责人在苦大仇深的会议后，毅然决然地走上从未设想的道路——寻找外援。

　　这对在电子行业, 尤其是在电子娱乐上十分骄傲的霓虹而言，无疑是违背祖宗的决定。可是在现实的打击下, 过早飘了的卡嘉利亚也曾尝试做个人, 给玩家漏点聊胜于无的福利，结果把十分不满的玩家推得更远，甚至让友商怀疑卡嘉利亚里是不是有他们的卧底。

　　毕竟能在发福利上惹怒玩家的, 也是十分罕见。

　　“据我所知，群英在《镜中花》上架前, 就有在INS的官号下发布物料，而且还是中日英三版物料。”佐藤先生开门见山道：“我可以理解为群英早有开拓海外市场的意愿吗？”

　　“这是自然。”沈凝烟毫不掩饰道：“谁会跟钱过不去。”

　　至于是人民币还是日币, 那很重要吗？

　　“您倒是直接。”佐藤先生虽然习惯了种花家的直来直往，可是像沈凝烟这样，连句场面话都懒得讲的，还是初次遇到：“实不相瞒，在见过贵公司的游戏前，卡嘉利亚的心理价位是两百万美金加一点五成分红。”

　　“一点五成分红？”沈凝烟战术性后仰的同时眯了眯眼睛，十分不悦道：“易华代理《少女的永恒花园》时，可是给了卡嘉利亚一千万美金的签约费和四成分红。虽然在资历背景上，群英比不过卡嘉利亚，可是以卡嘉利亚乃至京尼科技的影响力，开出这个价格莫不是在侮辱人。”

　　就是清仓处理也没这么压价的。

　　况且在外网上，《镜中花》的热度虽然比不过霓虹本土的二次元游戏，可是考虑到霓虹的玩家只能从群英在外网的官号和买了国服号的主播那儿获得《镜中花》的消息，所以对玩家的生态圈有所了解的人，都不会把《镜中花》的热度排在《少女的永恒花园》下。

　　这也是卡嘉利亚主动伸手的原因。

　　不过碍于这家公司一贯的骚操作和对种花企业的习惯性俯视，导致他们在代理费上压得太狠，甚至不到易华代理《少女的永恒花园》的三分之一。

　　这让沈凝烟热情消退的同时，也对卡嘉利亚产生怒意：“看来我要重新审视下卡嘉利亚的合作意愿，劳烦您特意跑一趟了。”

　　说罢，沈凝烟看向特助，摆出一副准备送客的架势。

　　刘炜宁下意识地想拦住沈凝烟。毕竟这是进军霓虹的大好时机，而且还有京尼科技在背后保驾护航。此时不谈，难道要等卡嘉利亚反悔后，群英挨家挨户地推销产品？

　　然而在刘炜宁准备开口时，一旁地K大眼疾手快地拦住表哥，冲着对方摇了摇头。

　　作为群英的运用总监和仅次于沈凝烟的战略负责人，K大对手游出海的方方面面都做了调查，尤其是重中之重的代理费。

　　按照当下的正常行情，K大和沈凝烟的心理价位是六百万美金加三成分红。

　　这还是在群英的名气远不如卡嘉利亚和京尼科技，所以想结个善缘，以求长期合作而给出的友情价。

　　结果卡嘉利亚开口就友情价的一半。

　　哪怕沈凝烟的脑子被驴踢了，也不会答应这么离谱的价格。

　　这不是钱不钱的问题，而是群英的面子不能被如此践踏。

　　沈凝烟想和卡嘉利亚达成合作，想让京尼科技在霓虹的市场里为群英保驾护航。可是跟群英的B格和未来发展相比，放弃一次走出国门，与外国大厂合作的机会，也不是那么不能接受。

　　佐藤先生对沈凝烟的反应早有预料，恰到好处地露出歉意的笑容：“沈女士别急，我所说的两百万美金加一点五成的分红是在对《镜中花》的质量不太了解的情况下，所给出的最低价格。”

　　“而在卡嘉利亚那儿，能让他们主动合作的精品厂商，绝不会在代理费上拿到最低价位。”佐藤先生撑着双手，试探性道：“请您相信，卡嘉利亚真的有与群英长期合作的意愿。即便是在代理费和话语权上有点分歧，也是可以坐下商量的。”

　　佐藤先生想了下卡嘉利亚的负责人交给他的任务，以及对方给出的最高价位，刚想试探下沈凝烟的心理价，就结果被一通电话打了个措手不及。

　　“不好意思，请允许我失陪一下。”话到嘴边的佐藤先生起身弯了下腰，在特助的引路下去了隔壁的会议室，小声道：“三井先生，我正与群英的高层讨论《镜中花》的代理事宜，请问您有什么额外要求。”

　　“麻烦把代理费的最高价位提到一千五百万美金和三点五成。”电话那头的年轻男声十分急迫道：“如果群英的老板对这个价位还是不满，就抬到两千万美金加四成分红。”

　　“……”从没料到这种变故的佐藤先生愣了一秒，随即在专业素质下回复道：“好的，我会在之后的谈判抬下价格。”

　　“嗯！请你务必在KADOSARA的代理人赶到种花前，谈下这门合作。”收到情报的三井先生在办公室的落地窗前走来走去，鬓角被汗水浸得乌黑发亮：“必要时，可以向群英的老板意思一下，无论如何，都要拿下《镜中花》的代理权和长期合作的承诺。”

第114章

　　佐藤先生离开去接电话时, 沈凝烟等人也在讨论要不要继续这场商业谈判。

　　“200万加一点五成的分红实在是太少了。”按住表兄的K大率先发言道：“即便是按两倍估算卡嘉利亚的最高价，我们也不能答应这种价格。”

　　“可是跟外厂合作的机会不是经常有的。”刘炜宁在佐藤先生暂时离开后不免露出遗憾的表情，甚至想让沈凝烟和K大重新考虑一下：“尤其是和国际大厂的合作。”

　　“如果我们现在拒了卡嘉利亚的合作邀请, 有可能在霓虹市场上遭到京尼科技的打压。”

　　“你想多了。以卡嘉利亚在京尼科技的地位，还轮不到它来当这个打压借口。”况而且以京尼科技的体量，为了一次不成功的联动, 而且还是子公司的联动去给国外的企业下绊子？

　　只能说这种可能还是有的，但是以京尼科技的好面程度，干出这事的可能性远低于卡嘉利亚的负责人或是京尼科技的负责人患脑血栓，所以沈凝烟完全不怕卡嘉利亚怀恨在心，大不了暂时放弃霓虹市场，先去赚中东玩家的钱, 然后用高人气抬高群英的身价, 迫使卡嘉利亚不计前嫌地再次伸手。

　　当然，沈凝烟嘴上说着不太在意, 可内心深处还是赞同了刘炜宁的说法，不想放弃如此之好的机会：“如果他们愿意在代理费上稍退一步, 把分红提高到三成，那么与卡嘉利亚签订合作也不是不可能的。”

　　K大与高薪聘来的财务官相视一眼, 后者在原定的代理费上减了点, 最后定价在五百万的签约费和三成分红上。

　　“这只是签约一年的费用，如果《镜中花》在霓虹的市场上反应良好，那么把分红提高到三点五成或四成也不是不可能的在。“财务官入职一年也没搞清沈凝烟的脾气, 不过在对外合作上，留点余地总比一口回绝的强。

　　好在佐藤先生离开的时间也不长, 刚好在群英敲定最低报价后，满脸歉意地回到房间：“不好意思, 刚才接了个私人电话，耽误了你们一点时间。”

　　回到位子上的佐藤先生拢了拢西装，在接下来的谈判里突然态度一变，说什么都不肯结束这次会谈，非要群英签下合作，哪怕是在分红上有所退步也在所不惜。

　　这让群英感到困惑的同时，也对卡嘉利亚的态度有所改观。

　　毕竟会在这个时候给佐藤先生打电话，也只有卡嘉利亚的决策层。否则解释不了佐藤先生在接完电话后，态度来了一百八十度大转。

　　【他这是怎么了？】沈凝烟在财务官与佐藤先生进行谈判时，装出一副尚在思考的模样，实际是向系统偷偷问道：【霓虹那边到底发生了什么，让佐藤先生的态度骤然一变。】

　　【估计是友商和母公司施压了，所以想走花钱了事的路子。】系统正以最快速度收集信息，随即发现明年正是央视与霓虹电视台合作的第十年，纪念日当天不仅会有种花家的文艺团和霓虹的能剧演员上台表演，更是会与各大企业，尤其是对年轻人很有吸引力的电子娱乐公司进行合作。

　　相较于种花家的两家独大，群英崛起，其余公司彻底咸鱼的明了局面，霓虹那边的电子娱乐公司不能说是百家争鸣，但也算得上列国纷争。

　　在此期间，不仅是京尼科技大力支持的卡嘉利亚，就连一些成立于上个世纪三四十年代的龙头娱乐都想争取官方工商。

　　而在这些真正的大佬面前，成立只有两三年的卡嘉利亚哪怕是有京尼科技的大力支持，也不太容易脱颖而出，所以在多方考量下，无论是京尼科技还是卡嘉利亚，都想走曲线救国，通过搞定种花家的公司，来为自己增加拿下工商的筹码。

　　【至于吗？只是为了一场官方的纪念活动，就给一家外国公司当冤大头。】沈凝烟忍不住吐槽到：【一千万可不是个小数目，这还不算后续的分红与打点上下的费用。】

　　【所以你干不成大事。】系统用恨铁不成钢的语气说教道：【对于京尼科技而言，只要能让卡嘉利亚打通种花市场，在中日官方那儿留个印象，别说是一千万，就是再翻上一倍，也是一本万利的买卖。】

　　【可是以京尼科技的名气地位，没必要这么卑微吧！】沈凝烟还是感到不可思议，不过想到名气即金钱，而且在官僚主义严重的霓虹，卡嘉利亚兴许能从工商里拿到不少回扣，所以也就释然了。

　　最后在群英的财务官和佐藤先生的连番讨价下，《镜中花》的霓虹代理费最终敲定为一千三百万美金加三点八成分红，虽然比不过《少女的永恒花园》在种花区的代理费，不过想着前脚收割易华的卡嘉利亚，后脚就被群英收割，沈凝烟就有种赢麻了的爽感。

　　更爽的是，卡嘉利亚以一千三百万的签约金加三点八成的后续分红拿下《镜中花》在霓虹区的代理权的新闻一经发出，就被吃瓜群众刷上热搜。

　　有好事者特意@易华的官方号，然后跑到对方的微博下，反向@群英官方，试图问问易华对卡嘉利亚主动代理《镜中花》的事有什么看法。

　　对此，易华的沉默让迅游幸灾乐祸的同时，又为自己的处境感到不安。

　　因为在卡嘉利亚高价拿下《镜中花》在霓虹的代理权后，无论是普通的手游玩家还是刷到新闻的吃瓜群众，都在这一刻有扬眉吐气之感，并且对群英的好感度直线上升。

　　对于有着民族自豪感的国人而言，让国货走出大门，让种花家洗清百年耻辱是所有人一直以来的梦想。尤其是在上个世纪的经济封锁，意识打压下，种花家的产品一度成为廉价的代名词，而且在国内的资本不择手段地收割民众后，搞出一大堆换皮垃圾后，国游在世界舞台上的名声已经低到没法再雪上加霜的程度。

　　更糟的是，哪怕是有创意十足的独立制作人在ACE GAME上发布一些口碑甚好的单机游戏，也会在名气渐涨后，被国内的资本搞得要么归顺，要么退圈。

　　长此以往，别说是国外的厂商居高临下地向种花输出游戏，输出文化，就连种花家的资深玩家都有人默认国人做不出对外输出的游戏。

　　而在今天，有家成立不到一年的文娱公司，继国游流水最速破亿后，拿下了与外国厂商的代理合同，准备把国游输出到其它国家。

　　这又怎能不让群英的玩家，乃至国内的玩家感到骄傲的？

　　可以说，自这一刻起，群英被部分玩家抬上神坛，并且给国内外的许多厂商带来毁灭式的打击。

第115章

　　群英与卡嘉利亚签订代理合同的新闻不仅在网上掀起波浪, 更是让江城政府把群英的扶持优先级提到最高一档，几乎就是亲女儿的待遇。作为一个二线城市，江城一直处于比上不足, 比下不余的尴尬境遇。一方面，它不像一线城市那样，作为经济中心得到中央政府的大力扶持；而另一方面, 它又没有地理环境和人文上的硬伤，所以在国家那儿拿不到贫困补贴。

　　这也导致以江城为首的二三线城市面临着经济上的中间儿忽略症和发展速度上的中部坍塌。

　　为此，深受困境的二三线城市除了鼓励本地人创业，就是用税收优惠吸引外资建厂。可是在经济上的组合拳打下来后，市场的反馈非常平淡。本地的高材生依旧跑去一线城市，而跟四五线城市相比, 二三线城市的人力物力还是太贵了, 只能作为连接各地的中转站。

　　而在这种情况下冒出头的群英，获得亲闺女的待遇也是理所当然的事。不过相较于网上的评论, 沈凝烟更在意江城大学的教务处打来的电话，因为在开学的前一周里, 物流系的所有人都办了报道手续，并且为开学做好了所有准备——除了沈凝烟。

　　或许是物流系的辅导员忘了沈凝烟换号码的事, 亦或是沈凝烟在信息泄露后就对企鹅号和微信的使用变得谨慎起来, 总之在开学前的一周里，无论是辅导员还是副班，都联系不上沈凝烟。最后还是教务处给马女士打了电话, 才让沈凝烟想起开学报道。

　　“这就开学了？”沈凝烟在开始创业后就没了私人时间，甚至需要周围人来提她今天是工作日还是休息日。

　　“总之你赶紧给辅导员打个电话, 然后去办开学报道。”工作中的马女士来不及唠叨几句便挂了电话，徒留沈凝烟在短暂的迟疑后, 被物流系的辅导员“疯狂输出”一小时，从学业聊到生活，从个人形象聊到公司形象。潜台词是“你是不是想学硅谷圈的许多大佬，学没上完就专心创业？”“你可千万不能辍学啊！”“你要是辍学了我的升职加薪怎么办？学校的宣传计划怎么办？”“要知道某大学毕业和某大学肄业那是两码事。如果不是哈佛牛津斯坦福那样的名校，人们对大佬退学的直接印象就是大佬的学校不好，留不住大佬。”

　　在此情况下，沈凝烟忘记报道的事儿就被辅导员乃至江城大学的教务处脑补为“沈凝烟想辍学后一心一意地工作”，自此有了沈凝烟被辅导员疯狂教育一小时的名场面，听得手机那头的沈凝烟表情麻木，除了“嗯！”“好的。”“我知道。”，便说不出别的话。

　　直到辅导员扔下一记鱼雷。

　　“是这样的，鉴于你在大一时的出色表现，校委会临时决定在开学典礼上增加一个发言名额，所以将这个光荣而艰巨的任务交给你。”

　　“……嗯………嗯？”习惯性点头应和的沈凝烟察觉不对，昏昏欲睡的表情突然变得十分惊恐。她让系统调出上学期的成绩，看着那中不溜的排位，陷入了自我怀疑：“我……在大一时的成绩很好吗？”

　　系统这时冷不丁地插嘴道：【除非是脑子崩了，眼睛瞎了，否则没人会把你和成绩优异联系到一起。】

　　辅导员的场面话说得很漂亮了，但是碰上幽默感下线的沈凝烟，也只能把话挑明：“别给我装傻，记得在工作时想想开学典礼上要说些什么。”

　　末了，还补充道：“那时不仅会有三千名新生和校领导，甚至连教育局和和市政府的领导都会出席。”

　　言下之意就是江城大学想借此拉补贴，所以请沈凝烟想好发言，务必要让校委会和市政府的领导感到满意。

　　当然，鉴于群英在江城的领导班子那儿深受宠爱，虽然没到要啥有啥的地步，但也算是一句顶人十句。辅导员也是时刻关注群英动向的人，所以不指望日理万机的沈凝烟费心去写开学典礼上的演讲稿，只要她稍微上点心，发言时能过得去就行。

　　沈凝烟对落到肩上的重任毫无兴趣，甚至称得上非常抗拒。因为她在这一刻回想起自己参加创业比赛时的社死场面。那句“我就烂”的惊世发言至今都是沈凝烟的名场面，甚至被好事者做成表情包，成为90后和00后用以自嘲“自己是垮掉一代”的经典武器。

　　在此情况下，彻底出名的沈凝烟并没有赢麻了的爽感，只是觉得这种事情要是再来一次，她高低得去派出所改个名，然后预约整容服务。

　　“这么重要的任务应该交给口才很好的尖子生。”被恐怖回忆支配到浑身冰冷的沈凝烟勉强回道：“我就不……”

　　“别这么自卑，你要对自己的才能有点信心。”辅导员像是知道沈凝烟的顾虑，急忙打断了她的推诿，安抚道：“相信自己，你可以的。”

　　沈凝烟：“……”我就是太相信自己社死的能力了，所以才会极力避免这种情况。

　　“实在不行，我跟策划的同事打个招呼，让你在开学典礼只是象征性地说几句，不用作为优秀代表发言。”

　　“真的吗？”沈凝烟以为只是在被点到命后，上台说些场面话，不用长时间暴露在众人面前，也就有所松动。

　　“不然呢！难道指望群英的大总裁在几天内赶出一份措辞谨慎，辞藻优美的发言稿。”那头的辅导员翻了个白眼，不耐烦道：“就这样吧！记得在开学典礼上穿得好看点，我先挂了。”

　　“那个，我……”沈凝烟还没来得及问下开学典礼上的发言时常，手机那头就只剩下挂断的装饰音。

　　“沈总，需要给您重新规划明天的行程吗？”特助在沈凝烟打完电话后十分贴心道：“是从公司出发，还是让司机直接去您的小区等您。”

　　“公司吧！开完会后再去报道。”沈凝烟想起一件搁置已久的事，在把特助打发走后，打通了顾远安的电话。

　　“喂？”电话那头的男声听起来不是一般的疲惫。

　　“明天有空不？我想和你聊聊？”沈凝烟靠着皮革椅背，缓缓道：“也算是为我们的关系画上一个完美的句号。”