第10节

　　江小溪正在帮一个小姑娘扎头发，摊位围着十多个姑娘，她根本没发现李秋日。

　　李秋日低着头就往里挤，在最里面的一个扎着马尾的姑娘正在挑着发圈，一时没注意，差点被她挤倒了。

　　江小溪正好给旁边的小姑娘扎完头发，看到这一幕赶紧扶住马尾姑娘，两人都朝罪魁祸首看去。

　　马尾姑娘两眼吊梢，看起来就是个泼辣性子，没好气的伸手推了李秋日一下，说道：“挤啥挤啊，看你臊眉耷拉眼的样子，憋着啥坏事儿呢！”

　　李秋日哪受得住这种话，立刻抬起头来，正好跟江小溪对上眼。

　　双方都一愣，江小溪皱起了眉头。

　　按正常发展，现在的江小溪应该对李秋日没啥印象。但江小溪是重生的，在十多年以后，她姐江小河生病后，她可没少跟这个李秋日打交道。自己可太了解她了，欺软怕硬，在婆家被揍得胆小如鼠，一到李家，就好像所有人都欠她一般，跟李母沆瀣一气，克扣她姐一家的钱，还不给她姐看病。

　　现在她出现在这里肯定没憋着好事。

　　不过，江小溪并不在意，摆地摊卖发圈毕竟不是长久之计，小摊亭的事情已经有眉目了，她心里有数。

　　装作不认识李秋日的样子，她掩饰过去，对马尾姑娘笑着说道：“美女，来，到我旁边选，我给你推荐几款适合你的发圈。”

　　马尾姑娘眼睛一亮，也不在意刚才的事情了，开心的挤到江小溪身边，两人聊了起来。

　　李秋日这才呼了一口气，仔细的看着摊位上的发圈，普通的发圈就是最简单的基本款式，没什么难度，还买六毛一个，她在心里大骂江小溪不要脸，赚劳动人民的辛苦钱。又不禁想着，自己要是卖的便宜一点，是不是卖的更多，挣得比江小溪还多，想到这里，心里就美滋滋的。

　　又看到大蝴蝶结和小蝴蝶结发圈，拿起来看了看，也没看明白咋做的。

　　周围人实在太多了，她来不及细看，就随便拿了两个普通，又拿了一个大蝴蝶结一个小蝴蝶结的。

　　刚想交钱，想着这这么几个破发圈就花了两块八，心里着实舍不得，就把大蝴蝶结放回去。

　　想着反正大小蝴蝶结差不多吗，买一个小的回去拆完了还能缝上给闺女带。

　　交钱的时候她努力把自己的脸低下去，不让江小溪发现。

　　江小溪也装作不认识的样子收了钱。

　　交完钱，李秋日赶紧转头往外走，走出一段时间以后才呼出一口，擦了擦脸上的汗，感觉自己差点就露馅了，岂不知自己早就被江小溪发现了，只是不乐意搭理她罢了。

　　母女二人汇合，两人走到人少的地方拿着发圈研究起来。

　　发圈其实很简单，有了材料之后并不难做，看几眼就知道咋回事了，李母恨恨的说：“真是个歪心眼子的小闺女，这点破东西都能卖这么贵！”

　　“我去买的时候，那摊子上可围了好几十号人呢，都抢着买。”李秋日看着李母的样子有点膈应，想学着人赚钱还装着瞧不起人。

　　她不想接茬，远远看着江小溪卖货。

　　看了一会，发现按照她这个卖货速度，肯定挣得比给江小河多的好多，就又上眼药对李母说道：“小河说的好听，她妹拉扯她。哼，看现在这个程度，她妹才给她这么点钱，那是打发叫花子呢，还美的不行！”

第17章 月底结算

　　李母冷哼一声，越发瞧不起江小溪了。

　　刚要转身离开，就想起来自己给了闺女五块钱，才花了一块八，还剩三块二呢。按照往常，她也不说就直接给闺女了，可是今天经过李父一提，她才感觉到自己给闺女的钱有点多了。

　　虽然她确实偏心闺女，但那是因为闺女过得相对不好。

　　她对于儿子也是真心心疼的，心内已经觉得用儿子的钱来帮助闺女，有点过不去。

　　这次看到李秋日连放声都不放声一声就把剩下的钱揣起来，气就不打一处来，大声说道：“找的零钱呢？就揣你自己兜里了啊？你这么大个人了，不说孝敬你爹娘，挎次娘家这么顺手？”

　　本来商业街人就多，李母平日里在家嗷嗷江小河惯了，脾气上来哪管得场地和对象，一哈唬人周边那么多人都朝着两人看来。

　　李秋日被她妈哈呼的根本反应不过来，之前李母看闺女可怜，那真是一句重话都没有。

　　突然间在大街上如此做派，李秋日根本就接受不了，眼眶顿时红了，颤颤巍巍的掏出三块二扔给李母，转头就跑。

　　李母看着李秋日的样子更是火冒三丈，咋地不给钱就这个态度啊，老头子说的对，这个闺女越来越不像话了，也不管啥发圈了，转头就回家了。

　　过了两天，江小溪以为自己能看到李秋日和李母跟自己打擂台呢，结果一直到星期天，也没听说有别的地方卖发圈的。

　　她有点奇怪，星期天早上吃饭的时候看到姐姐领着鹏鹏来了，就找机会拉着她进了自己屋里。

　　江小河拽回被她拉扯松了的袖子，没好气的说道：“咋地啦，还搞得这么神神秘秘的，直接说不就完了？”

　　江小溪就把前几天晚上看到李秋日的事说了，又问江小河：“你婆婆和你大姑姐没在一起捣鼓啥啊，按道理发圈这么简单，应该这几天就能做好卖了。”

　　江小河听着气的脸都涨红了，咬牙切齿的就要回去。

　　江小溪赶紧拉着她姐说道：“姐，你别生气，虽然发圈门槛低，但不要以为就真的那么好卖。材料和质量都不是那么好把控，而且卖货也是个技术活，可不是动动嘴皮子就能有用的。”

　　“话不是这么说，你是没看到我婆婆在家里说摆摊时候的那个嘴脸。而且她们这么偷偷摸摸的，肯定不干好事，要是卖的稀破烂贱的，肯定影响你的生意。”江小河生气的说道。

　　江小溪拉着她坐下，对她说道：“姐，这就是我要对你说的事了。发圈虽然是个时兴玩意，但成本和制作门槛并不高，早晚都会有人跟风效仿的。现在没人做，仅仅是因为大家觉得抹不开面，瞧不起摆摊，以为是投机倒把而已。再等几天就算是你婆婆和大姑姐不做，还是会有人做的。人一多，价格自然而然就会下降，毕竟发圈也确实不值这个钱。咱们是占了第一家这个优势，才能多赚这几天钱。”

　　江小河听着皱起眉头来，她才挣了几天的钱，听小溪这个意思是以后都做不了了？那她还咋攒钱买房子啊。

　　还没等细想，就又听江小溪开口说道：“姐，对于发圈我的打算是这样的，最近已经有人问我批发的事情了。我想着以后会有越来越多的人卖发圈，而咱们名气已经打出去了，可以转战做批发了。”

　　江小河瞪大眼睛，说道：“批发？现在就我自己做，咋批发啊。”

　　江小溪说道：“发圈又没啥技术含量，找人做呗。”

　　“你打算办厂子？！”江小河激动起来。

　　江小溪倒是摇了摇头说道：“不办厂子，投入太大了，咱家哪有钱啊，而且压力还大，就还是小本买卖的好。”

　　对于八十年代末九十年代，虽然华夏经济高速发展，到处都是黄金，富了很多人，但更多的却是无数人的折戟沉沙。

　　江小溪对于自己认识很清晰，她不是一个商业奇才，即使重生一回，也没有把握能够在经济的大潮下站稳脚跟。

　　她能做的，也仅仅就是改变自己和家人们的生活水平。

　　她想了想对小河说道：“姐，你看看周围认识的人有没有人老实肯干的，在家里闲着需要赚点钱补贴家用的，找几个做发圈。人数控制在七个人以内，十个发圈五分钱，日结。辛苦你每天下午到这几个人家去收算账，我怕都到家里来，咱家周边邻居你要是知道的，最近因为我摆摊，都关注咱们家，一点风吹草动就跟个大事一般。要是在总人来人往，保不齐就出了啥事。”

　　江小河听着点点头。

　　“姐你收一个发圈有一分钱提成。你要是也做发圈，价格还是五分钱不变。”江小溪说道。

　　江小河一惊，一个发圈制作费用才五厘钱，自己去收个发圈做个结算就能挣一分钱？要是按照一个人一天能做一千五算，七个人自己一天就能赚一百零五块，这比自己累死累活踩一天缝纫机都干的多。

　　“这咋行啊小溪，你这么照顾我，让我心里过不去，我不能这么干。”江小河摇头拒绝。

　　江小溪看着她姐说道：“姐，这件事不是你想的那么简单。首先你要费心费力的去找人，咱们这个条件，看着优惠，但是找到合适的人选也不是那么容易的。手脚麻利还老实的人可不好找。能找到合适的人，就是姐你的能力和价值的体现。再来说收货，也不是随随便便做啥样都收的，你检查数量和质量。材料需要你提前分配好，算好一定的损耗，给他们大约固定数量的材料，收货的时候看看数量是否对得上，防止她们私自扣除材料私用。质量方面更是重中之重，针脚整齐与否，结不结实，做工细不细致。大小蝴蝶结更是要求做工，以后我可能还会出其他款式，质量方面都需要把控的。这一分钱可不是那么容易赚的。”

　　听到江小溪说的头头是道，江小河也知道自己的重要性，虽然有压力，倒不会觉得对妹妹愧疚了，认真的看着江小溪说道：“小溪，我会好好干的，一定都办的服服帖帖。”

　　“嗯，姐我相信你。”江小溪笑着说道。

　　上一世的江小河一人打了两份工，一份帮人卖货，一份打扫卫生，两份工作都做的干净利索，有条不紊。她相信以她姐的能力干这个活一点难度也没有。

　　就在江小河出去找人干活的时候，江小溪卖出去了一笔大单，就是那个跟李秋日起冲突的吊梢眼姑娘，拿了二百个发圈，准备到她们大学去卖。

　　江小溪很喜欢这个爽快的姑娘，就按照四毛一个的批发价给她。

　　有了第一笔大单，陆陆续续又来了好几个大单。

　　在忙忙碌碌之中，四月份很快就过去了。

　　四月三十号的时候，江小溪收了摊就回家算钱去了。

　　这是她摆摊的第一个月，算了账，看着手里的存折和钱，她呼出一口气，心里雀跃起来。

　　这个月刨除去成本和给江小河的钱，她净赚了九千块！

　　在2020年，九千块不算多少钱，但在1987年，这可是一笔巨款，一个工人一个月的工资不过一百五左右，九千块钱那可是五年的工资。

　　当时的万元户可不是说说而已，那真的是万里挑一。

　　短短的一个月，她差一点就成为了万元户。

　　一觉睡到大天亮，江小溪看着天棚，觉得这一觉睡得神清气爽，重生回来的压力和疲累一下子就消失了。

　　这个月她确定了自己的方向，知道自己真的可以给家里人带来好的生活，现在满满的干劲。

　　她拿出昨晚准备好的一千块钱出了屋子。

　　姜京兰看着自己起床的江小溪惊讶的说道：“怎么自己醒了？”

　　江小溪笑着说道：“有好事呗。”

　　姜京兰正在盛饭，听她这么说好奇的问道：“啥好事啊，觉都不睡了？”

　　一家三口坐到饭桌上，江小溪拿出一千块钱放在桌子上，说道：“爸爸、妈妈，这是你们的分红。”

第18章 小摊亭来了

　　看着桌子上的一千块，江高和姜京兰都没反应过来。

　　愣了一会，姜京兰说道：“啥分红啊，我们也没干啥，都是你和你姐忙活，我们就在旁边搭把手而已。小溪赶紧把钱拿回去，爸妈还能要你的血汗钱啊。”

　　说完就把桌子上的钱收拾起来，怼给江小溪：“赶紧放起来，别少了一张。”

　　“妈妈，你和爸一直在帮我忙乎，天天都那么操劳，这就当我孝敬你们俩的呗。”江小溪又把钱推了回去。

　　江高乐道：“闺女孝敬的，拿着吧。”

　　姜京兰瞪了两人一眼，收着钱还埋怨闺女大手大脚，嘱咐她以后可不能这样了，就算有钱也得精打细算。

　　虽然唠叨，但是嘴角却是忍不住的翘起来。

　　闺女孝敬了自己一千块钱，这到哪去说都可太涨面子了。

　　一切都向着好的方向发展，渐渐地发圈的大头从零售逐渐转向了批发，每天江小溪批发出去的货已经要比卖出去的多了。

　　这天，在商业街的前面道口，终于出现了另外一个卖发圈的摊位。

　　江小溪听到的时候以为是李秋日，结果没想到竟然是江娇娇。

　　姜京兰气呼呼的走过来，对江小溪说道：“那个江娇娇咋回事，发圈才卖四毛一个，一块钱三个。”

　　让姜京兰帮忙看摊子，去江娇娇的摊位那里看了看。

　　江娇娇的摊位价格便宜，围了不少人。

　　看到江小溪走过来，江娇娇不仅没有不好意思，反而得意的看着她笑。

　　江娇娇不好意思开口招呼，只是把摊子摆上，人家问价格她才回答一句，没想到这么多人围着，她觉得摆摊也没啥大不了，自己不说话都能卖，哪里像江小溪那样还要陪着笑脸，不自觉的就感觉自己比她高一等。

　　江小溪朝她笑一笑，完全不恼，做生意遇到竞争太正常不过了。