第87节

　　每一个进场的人都要在主办方那儿报上单位和姓名，然后拿到对应的工牌，出示工牌之后才能够进去。

　　县经贸办的雷主任拿着做好的工牌在人群中挤来挤去，终于看到了在入口处等着的宋锦。

　　她穿了米色的呢子套装，还戴着贝雷帽，手上是一双米白色的软皮手套，就像是电影里的时髦女郎一样，在周围人群中显得十分的显眼。

　　“可算找到你了，我都担心你们是不是会迟到。”雷主任笑道。

　　宋锦带着安晨和她打了个招呼，然后收到了雷主任递过来的两个牌子。

　　“还好你们就两个人，今年展会参会的人特别多，要再多两个我就没办法了。”

　　她就笑：“您这是谦虚了，谁不知道雷主任您人脉广朋友多。”

　　她捧了雷主任几句。对方虽然知道这是客气话，但是一个大美女站在你面前对你说这样的好话时，心里总是会高高兴兴的。

　　这是宋锦在来之前就和雷主任约好的，虽然她们锦玉公司没法参加展会，但是她想带安晨去展会里面见一见，就托雷主任要了两个进场的名额。这个事情也不难，雷主任一口就答应了。且不说乔安平的关系，锦玉公司现在可是县里面的私营标兵，县长都特意交代了要他多加关照，能帮的就帮。

　　三人挂好工牌，朝场馆里面走。

　　上海展览中心的内部就和它宏伟的外部一样，壮观又华丽。半圆的穹顶之下是一个接一个的摊位，摆满了好几个馆。

　　“好的位置都被那些规模大的集团和工厂给占了。”雷主任向宋锦介绍：“咱们柳市的纺织业规模一般，也没有什么太大的工厂，所以拿到的位置和面积很偏很小。”

　　他们县里面有一家国营面料厂参加了，所以雷主任才跟了过来。

　　宋锦表示理解，她看了一圈，最显眼的位置都是一些国字号的企业，平时新闻里和报纸上老能见到的那种。而小企业只能靠边站。

　　很现实，但也很公平。

　　“咱们是都来了哪几家企业呀？”她好奇的问：“之前来过吗？生意怎么样？”

　　“两家面料厂和两家制衣厂。”雷主任倒是知无不言，“像是咱们这种规模的厂商，在这种展会上可以说有几百上千家，要出头可没那么容易，每年倒也能拿到一点订单。但不算太理想。”

　　宋锦和他们打交道打多了，知道这话里的水分。能让雷主任说出不怎么理想这句话出来，那现实的情况可能要更糟糕一点。

　　雷主任邀请她：“你要不要去咱们市那几家展位上看一下？”

　　她欣然同意：“行啊。”

　　她们先去了那两家面料厂的展位，果然如雷主任所说位置都很偏。属于一个人如果从大门进来，前面的都已经逛得很累了，还没到了这儿他就会觉得，算了不去了，这样的偏僻程度。

　　这两家面料厂和锦玉公司都有合作，一听说是宋锦，态度很热情，双方倒是相谈甚欢。

　　到了制衣厂，这边情况却有些不同。

　　柳市来了两家制衣厂，展位正好是连在一起的。一家是和宋锦之前打过交道的南郊制衣厂，当时宋锦刚打算开公司的时候，二十台台缝纫机还是从南郊制衣厂购买的他们淘汰下来的产品。他们带队的销售科主任曾经听车间主任提过宋锦，因此态度称得上挺和善。

　　但是另外一家制衣厂，一听雷主任介绍这是锦玉公司的老板宋锦，语气中就带上了一点微妙的阴阳怪气。

　　“不是说只有国营工厂才能参加这个展会吗？怎么连她们都能进来了，雷主任，您别是看着人家年轻貌美就假公济私吧？”

第77章

　　宋锦循声看过去。

　　这家制衣厂叫国华制衣厂，他们的销售科长是一个有点胖的中年男人，她听雷主任叫他老赵。

　　老赵表面上看上去笑呵呵的，但是他这话儿就让宋锦听了后觉得很不舒服。尤其是他说话的时候，还在和雷主任挤眉弄眼，神情中带着一点说不出来的油腻，很猥琐。

　　宋锦刚想说话，雷主任急忙道：“老赵你这话说着就亏心了，宋锦同志的公司可是我们县私营企业中的标杆。而且人家这次也是想来展会上看看，多学习学习你们这些前辈的经验嘛。”

　　她听出来了他在打圆场，于是也微笑着说：“可不是？我们倒是也想进这展会来着，可惜私营企业没资格，只能拜托雷主任领我们进来观摩一下。”

　　这老赵虽然让人看了不爽，但也只是有些阴阳怪气，倒不至于因此和他起争执。

　　老赵见她不卑不亢，本来还想再说点什么，在旁边的南郊制衣厂销售科长见状赶紧转移话题，问宋锦：“小宋，你们也是昨天来的，怎么我在招待所没见到你们？”

　　“我们是单独来的，就住在这附近的宾馆。”

　　销售科长还没说什么，老赵就又插嘴：“哟，这附近的宾馆可不便宜啊。小宋，你说你何必花这个钱住这么好呢，你们这私营公司又进不了展会，接不了订单，这纯粹来观摩未免成本也太大了吧。”

　　宋锦笑盈盈的：“我们私营公司就是这点好呀，自己的钱想怎么花就怎么花。而且我们在展馆外面摆了个摊，说不定这一走运接了个订单，就把钱给赚回来了呢，您说是吧？”

　　老赵听了前半段，简直心塞。他们跟着市里经贸办的一起过来，因为展览中心附近的宾馆在展会期间实在是太贵了，他们的经费有限，就统一住在了一家招待所，条件一般不说，关键是离展览中心还很远。昨天布置展会的时候过来一看，坐车就要快四十分钟，简直要折腾死了。

　　他本来是想要刺宋锦两句，结果反而被她给堵了回来，还让自己的心里像是吃了一颗柠檬一样的酸。

　　当下就有点皮笑肉不笑：“你这一听就不是个内行。这样的展会，行业内有规模、叫得上号的大厂才不用担心订单。我们就算是在场馆里面，其实都接不到什么单，你在场馆外面摆个摊儿，就更别想了。”

　　要他说，她们还不如趁早回去呢，一家私营小公司来这凑什么热闹？没看到主办方都只邀请国营单位参加吗

　　宋锦脸上神色不变，依然挂着微笑，她挑了挑眉：“您那么悲观？我倒是挺有信心的，反正我们公司小，就算是几百几千块的订单也不嫌弃。您要不要和我赌一赌，看看最后是谁接到的订单多？”

　　赵科长轻哼一声，刚想回话，就被雷主任打断了。

　　雷主任一不留神和别人聊了几句，转回来后就发现场中气氛有点不对，闻到了些许火药味，他对宋锦说：“老赵这个人就是比较爱开玩笑，你可别听他的。老魏，你还不带小宋去你们摊位上坐一坐？”

　　他示意旁边看好戏的南郊销售科长把宋锦给拉走，然后转回去瞪了几眼老赵。

　　“你这是干嘛？结仇来啦？”

　　人家宋锦招他惹他了，说话这么不中听？

　　雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和气生财！也不知道他对着客户是不是也是这样子？对了，他想起来，这老赵据说是凭关系上来的。难怪！

　　老赵讪讪的笑了两声，狡辩说：“我这不是怕她对这个展会会期待太高，先给她打个预防针呢。”

　　“行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。

　　这边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？”

　　宋锦含笑：“看样子，您知道？”

　　魏科长哈哈笑起来，然后告诉她：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。”

　　所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些许敌意的。

　　宋锦有点无语：“这么大的市场，难道就只能容得下一家公司？”

　　她觉得他应该从自己的身上找找原因。像赵科长这样的人如果放在锦玉公司，宋锦会让他当天就走人。身为销售科长，不懂得提振己方的士气，居然当着自己的员工的面就开始说着丧气话。这哪里有一点做销售的样子？

　　魏科长叹了一句：“不过吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这样的小工厂在这样的展会上能够获得的订单和关注的确是很少，每次过来也就是凑个热闹罢了。”

　　宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和一些工服之类，从她个人的角度来说，她觉得这样的产品在市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。

　　想了一下，她安慰说：“你们的位置太偏了，能走到这边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。”

　　魏科长点头：“这也是没办法的事情。”

　　宋锦皱眉，她感觉魏科长似乎已经认定了这样的局面，认命了，并没有想要去改变什么。

　　她很不能适应这种情绪。

　　“魏科长。我有一个想法，您不妨听听，看看我说得对不对。”宋锦犹豫了一下，想到之前南郊制衣厂卖给自己的缝纫机的确是很优惠，还是开口了：“我不知道这边里面的规定是什么样的。如果可以吆喝叫卖的话，我觉得你们可以试试。或者是让你们的业务员主动的去人多的地方把客户给拉过来，不管用什么办法。你们现在这个位置要等人自己上门来，的确太难了。”

　　魏科长愣了一下。

　　他们以前的做法的确是在展位内坐着，等人上门来问。可惜位置偏人流量不多，能主动来问的就更少了。

　　魏科长对宋锦倒没有什么偏见，他还挺佩服宋锦这么一个年轻女人能在短短的时间内做到现在这样的程度。而且在刚刚的聊天里，他知道宋锦是管销售的。

　　所以宋锦提出来的这个建议，他有些心动，但也有些犹豫。

　　宋锦一笑，看出了他的迟疑，她当然不会再继续劝下去。这些国营老大哥们的迟钝和爱面子，他再清楚不过。之前开口已经算得上是贸然了。

　　“魏科长，我就不打扰你们做生意了。”

　　她和魏科长道别，带着安晨准备在展馆里面到处转转。

　　安晨刚刚一直都没有说话，等走远了之后，忍不住问宋锦：“宋总，你说魏科长会采纳你的建议吗？”

　　宋锦松松肩：“谁知道呢。看他们能不能放下自己的架子吧。”

　　她转了一圈下来后，知道为什么每次展会的时候柳市这几家工厂的成绩都不够理想了，可并不单单是因为偏的问题。

　　在以前的计划经济时代，这些地方上的国营工厂都是和供销社以及百货商店合作，有着固定的客户。而且那时候物资紧张，根本不愁货卖不出去。他们习惯了捧着搪瓷杯子坐在办公室里等客户自己上门。有朝一日你对他们说，要让他们走出办公室，主动上门推销产品，这可能比杀了他们还难。

　　这些国营工厂在生产和技术上其实是有优势的，只是这种思维模式目前看来已经有些滞后了。

　　当然她也不会再多说什么，在这些有着十几年甚至是几十年历史的工厂眼里，她们锦玉公司的确不过就是一个才刚成立不久的小豆丁，自己要是说太多，反而会让人觉得她自视过高，有了点成绩就到处指点江山。

　　宋锦带着安晨在展馆内转悠起来。展会上大家拿出来的都是自己最好的和最新的东西，这一看起来两人就忘了时间。转眼就到了吃饭的时候，宋锦这才想起来，也不知道外面自己公司的摊子？生意怎么样了？

　　往外走的时候，宋锦在一个转角还撞到了一个女人。

　　“对唔住。”

　　“对不起。”

　　两人同时道歉，那个女儿一开始下意识说的是粤语，但是一听宋锦说普通话就立刻也换成了普通话，只是听上去稍微有些生硬。

　　“对不起啊，我走的太急了，没有看到你们。”

　　宋锦微笑：“没关系，不是你的错，我们走得也很急。”

　　双方态度都十分友好，两人微微的点头示意后便各自分开了。

　　走的时候，宋锦可以感觉到她的视线在自己的帽子和手套上停留了一下。

　　她笑着对安晨说：“你看你设计的东西回头率还是挺高的。”

　　安晨有点腼腆的一笑，这次过来其实最紧张的是她。因为这次带过来的样品绝大部分都是她设计的，这几天对她来说就是一场考试。

　　等到了外面的摊子和同事们会合，发现一个上午一笔订单都没有拿到，她的脸刷的一下就白了。

　　小齐和小李也有着肉眼可见的沮丧。

　　“宋总，感觉这边的人流量还是不够，有几个来问的，但是都没有成单。”小齐忧心忡忡。

　　宋锦的情绪倒是还挺良好，她安慰他们：“还没到时候呢，这个展会总共有三天。现在才是第一天的上午，大家都急着去里边看展了，肯定不会这么快就下单的。”

　　刚刚她和雷主任还有魏科长都聊了聊，知道在展会上客户们下单一般会集中在第二天，第一天要收集信息逛一逛，而到了第三天，上午还好，下午的话基本上就是收拾东西和样品大甩卖了。

　　听了这番话，大家才觉得心里好受了点儿。

　　没想到中午的时候雷主任带着魏科长，还有赵科长来到了他们的摊子上。

　　赵科长一露面就笑呵呵的：“小宋同志，这摊子的位置还不错嘛。怎么样？今天上午有没有开单？”

　　他一说话，雷主任心里就叫苦不已。本来他只想要带着老魏一起来看一看，没想到被老赵看见了非得要跟过来，这家伙果然没安什么好心思。

　　老赵见自己这话一问出来，锦玉公司的员工们的脸色都不太好看。他就知道他们应该也是没有开单。