第55节

　　彭慧慧看着她用粤语和旅馆的服务人员交谈，大为敬佩：“锦姐，您还会粤语呢？我一句都听不懂。”

　　“你第一次来，是这样的。其实我也只会一点，还不熟练。”宋锦有些不好意思的笑，“你以后要是想负责这一边的话，也得学。广州这边还是习惯说粤语的，尤其是年纪比较大的同志。我也是自己私底下看着香港电视和电影学的。一部电影重复看很多遍，总能学会一点点。”

　　彭慧慧吐了吐舌头。她是从心里佩服自己的这个老板，美是真美，但努力也是真努力。

　　“好！”她小鸡啄米一样的点头，决定以锦姐为人生榜样。

　　第二天凌晨她们去了十三行，宋锦先去了丝袜档口。

　　“黎姐，好久不见！”她笑着和老板打招呼。

　　黎姐抬头一看，露出笑容：“阿锦啊，越来越靓了，我都要认不出你了。”

　　对宋锦，她印象深刻。很靓，但是呢第一次看的时候还是能看出来她肯定不是大城市人，穿着虽然算还可以但还是带了点点土气。但现在一看却不一样了，整个人好像脱胎换骨一般，像是蒙尘的明珠终于被洗涤干净，焕发出光彩，更加自信也更加从容。要她说，还真不比那些时髦的画报女郎们差。

　　宋锦先是下了自己店铺的丝袜的订单。夏季到了，丝袜依然会是锦泠商铺的主力销售产品。等到自己的订单下完，她见店内人不是很多，就顺势向黎姐介绍彭慧慧：

　　“慧慧，她是我们那儿一家工厂的业务员，他们厂主要负责做帽子。这次听到我来，就想要一起来看看能不能在这边找到客户。黎姐，正好想来问问您，您清不清楚这边哪些店是私人开的？”

　　她问这个主要是怕遇到有些工厂在这儿的销售点，一是同行嘛，总是会有些尴尬，二是有针对性的去找，可以提高效率。十三行的档口和摊子实在是太多了！密密麻麻的，一家一家扫过去的话会很漫长，而这次她们时间并不多。她知黎姐在这儿深耕多年，肯定会清楚一些。

　　她没有说这是自己的公司，黎姐深深的望了她一眼，宋锦觉得其实她内心是知道的。不过黎姐并没有说啥，收回眼神后很热情的和她介绍了好几家。

　　“你之前自己拿货的那家，大头聪咯，还有……”

　　到了中午吃饭的时候，大头聪来找她，脸上似笑非笑：“那位你介绍过来的宋锦，可真是了不得。我第一次遇到从我这儿拿货的，转过身就把货又卖到了我店里。”

　　黎姐哈哈大笑，“你要了？”

　　“要！不仅要了现货，还下了一批订单。”大头聪笑道，“哇，你是唔知，她报出来的价格很有优势的嘛，差不多的帽子，比我之前进的货要少了五到八毛钱，质量还要更好一点，还包运输，干嘛不要？”

　　“你下了多少？”

　　大头聪报了一个数，黎姐都有些惊讶：“第一次就这么多？看来你很看好她的嘛。”

　　“大家也合作那么久了，都清楚的啦。那个靓女，以后了不得的啦。”大头聪失笑摇头道。

　　黎姐深以为然。

　　……

　　宋锦在广州找客户找样品的时候，严如玉正在县里面盯着新款的出货。之前接到的一小批订单，虽然量不大，但足够重要。如果新客户们满意了，才能在旺季下更多的订单，所以严如玉盯得很紧。

　　她虽然不像老杨一样出外勤出得那么频繁，但也需要时不时的去各个村里面走一走。锦玉商贸的楼和之前国营商店的楼离得近，这进进出出的，难免会遇到旧同事。之前关系还可以的，现在见着比以前还要热情，就想探听探听她们公司运作情况怎么样。之前关系差的，比如张爱珍、冯玉兰之流，遇见了恨不得绕道走，要不就是视而不见。

　　但这次不一样了。

　　严如玉遇到张爱珍的时候，是正好要去大樟树村，而张爱珍正在后门和人倚着说话，估计又是上班的时候偷溜出来摸鱼。

　　她视而不见的路过，却听到张爱珍忽然提高声音，还有那么点幸灾乐祸：

　　“哎呀，你看这自己出来单干啊，虽然赚的时候多，但果然还是不如吃公家饭的稳当。还在不停的招人呢，这说不定啥时候啊，就公司倒闭了。”

　　和她说话的人也笑，“可不是？所以说这人得看长远，目光短浅的人就很容易出事儿。”

　　严如玉本来已经越过了两人，听到这对话又倒了几步回来，很不耐烦的，“张爱珍，你有在这唧唧歪歪的功夫，不如把时间拿去提升提升自己的专业技能。你说你现在这样，惹人嫌不说，对你赚钱加工资有作用吗？真是闲得！”

　　“还有你，别谁的臭脚都捧。年纪轻轻的，好的不学学人当长舌妇，我都替你爸妈难过，真是白养了你一场。”

　　说完后，翻了个白眼，就扬长而去。

　　张爱珍气得牙痒痒，见她的同伴被严如玉说得面红耳赤，忙拉住她：“她仗着她爸是公安局副局长，在我们面前一向飞扬跋扈，你就让她嘚瑟几天，看她能嘚瑟到几时！”

　　她想起了自己得到的那个消息，有些幸灾乐祸的笑了。

　　严如玉去到桂花潭村的隔壁村大樟树村。这个村子因为村口有一颗需要好几人合抱才能抱得过来的大樟树而得名。和桂花潭村就挨着，村民们也都彼此挺熟悉。现在他们的工人，除了桂花潭村之外，就属大樟树村的最多。

　　但等到了大樟树村的小组长朱嫂子家里时，严如玉却发现前来领任务的人并不如想象中的多，而交上来的制好的帽子也不如自己的想象。

　　“朱嫂子，最近应该不是农忙吧？”严如玉有些急，虽然最近的订单交付得已经差不多了，但这些可是关系到之后的旺季囤货，也很重要的。

　　朱嫂子叹了口气：“小严，不是我不尽力。你要今天还不来的话，我正要去县里找你呢。”

　　严如玉有点疑惑：“发生了什么事情？”

　　“我们村啊！最近要做帽子的，又多了一家了！应该也是从其他村过来的，也是要做帽子，而且开出来的工钱要更高一点，现在啊一半的人都往那边去了！只有原本在我这儿做习惯了的，还是依然来我这里。”朱嫂子提起这个事儿也有点愁，“我看了一下他们做的帽子，和我们的很像，做法什么的也差不太多。但每顶帽子的工钱要高上两毛。”

　　严如玉又惊又气，拿过朱嫂子给的帽子一看。的确，同样是太阳帽，只是花色稍微有点不同。

　　“小严，你看接下来咋办？”朱嫂子问她。她是小组长，除了平时做帽子的工钱还有额外的工资拿，自然不会去别的地方。

　　严如玉从震惊中清醒过来，恢复了平静。倒不是她控制情绪特别厉害，而是这种情况之前她和宋锦已经有了隐隐的预料，曾经谈论过如果遇到要怎么办。

　　“我们的工钱也在原本的基础上加两毛。”她对朱嫂子说道，“一定要在五月份前争取到更多的人手。不过我们的优势不仅仅在于工钱，朱嫂子，你要和老乡们说说别的，比如我们从去年开始，就没有拖欠过一分钱工资，而且每一个月都对交货数量在前五的老乡们有额外的奖励。”

　　这些也是竞争力呀！

　　朱嫂子点头：“放心吧，小严，我一定招到足够多的人。”

　　和严如玉不同，朱嫂子是听到加了两毛钱工钱才放心，不过对方后面说的那些，她也听进去了。

　　“情况到时候有变化的话，不管是好还是坏，你都到县城来找我。”走的时候严如玉叮嘱朱嫂子。

　　回到办公室的时候，她还有点忧心忡忡。如果只是一个村的话，那还好点儿，但可能吗？大樟树村如此，那其他的村呢？

　　她觉得自己这两天得赶紧的把所有的村都给走一遍。

　　严如玉还沉浸在自己的思绪中时，新来的小齐，哦，就是那位男业务员也从外面回来了，看上去气喘吁吁，连水都来不及喝，就上气不接下气的对她道：

　　“不好了，之前我们在柳市谈好的那些供销社和百货商店，对方现在都打算毁约！”

第56章

　　“你详细说说。”老杨正巧也从外面回来了，听到小齐这样说的时候，面色有些凝重。

　　小齐咕噜咕噜的喝了一杯水，缓了缓口干舌燥，这才道：“我这两天不是在跑其他三个县吗？本来半个月前去的时候都还挺好的，但这次去明显就感觉他们的态度就不一样了。果然，等我开口谈接下来的订单时，一个个的都在打太极，没一个下单的。有的还直接说他们以后不会再和我们合作。我觉得这里面肯定有问题啊，就请了里面的一个职工吃饭，这才知道，他们都换了一家新的供应商，据说是有关系的。所以才把我们都给踢出局了。”

　　严如玉听了后一愣，苦笑道：“行，我知道是怎么一回事儿了。”她把自己去大樟树村碰到的事情和两人一讲，“我估计，他说的就是这家新的供应商吧。”

　　老杨也赞同她的分析：“不错，不然这也太巧了。”

　　“老杨，”严如玉忽然叫他，眼里闪过一丝深意，“我咋觉得，这就是针对咱们的呢？”

　　“又抢工人又抢客户，这肯定是针对咱们啊。”小齐先喊了出来。

　　老杨却明白了她的意思，他偏头看了看窗外，暗指：“你的意思是？”

　　严如玉刚在把这两件事联系在一起的时候，看着窗外，不知怎的，脑子里忽然就想到今天遇到张爱珍，她说的话。她把这段说出来，道：“本来我以为她就是眼红叽歪个几句，现在想起来，是有点奇怪，我就怀疑，估计这事儿还真是我们认识的人搞出来的。”

　　老杨冷笑一声：“张爱珍虽然爱嚼舌头，但既然敢当着你的面幸灾乐祸，肯定是知道了点什么消息。行，等我待会儿下班后找人打听打听。”

　　严如玉点头，老杨在国营商店可是待了十几年，比自己的人脉要广多了。

　　她安慰有点惴惴不安的小齐：“小齐，这次的事情和你没什么关系，你做得挺好的。这几天你先处理还没交付的订单，然后和我一起去跑一下各个村子，接下来的任务就等宋锦回来再安排吧。”

　　小齐这才放下心来。他来公司不久，就出了这么大的纰漏，生怕老板迁怒到自己头上。

　　大家分头行动，调查完之后一碰头，大致的把事情的真相和目前的局面给凑出来了。

　　“没想到居然是梅主任！”严如玉喃喃自语，神情有点不可思议，“不是，她平时那么清高，一副看不起我们辞职下海的，结果自己居然在外面搞兼职赚外快？”

　　老杨纠正她：“不算兼职，这件事情实际上是她小姑子一家在搞，只不过用了她的关系联系了市里面其他供销社和百货商店而已。”

　　“再顺便把我们给挤了出去。”严如玉冷哼一声。

　　是的，根据老杨找旧同事们打听到的情报，事情的具体经过应该是这样的——梅主任的小姑子正好嫁到了大樟树村，夫妻俩看到宋锦和严如玉风风火火的做帽子，应该赚了不少钱，就开始眼热了。小姑子的丈夫想到自己妻子的嫂子就在县国营商店当主任，只要自己也能做帽子，那还愁卖不出去？他们研究了一下她们的帽子，觉得并不难，于是在和哥哥嫂子商量了之后，还真的就在今年抢起了生意。首先是把县国营商店的单子给签下来了，再就是让梅主任打电话给别的县的国营商店和供销社，把锦玉商贸给挤走，换上了自己的货品。

　　“毕竟是一个系统里的，都比较熟，仔细找找总能找到些关系。对于那些采购主任来说，经手的商品太多了，就一项帽子换个供应商，只不过是小事一桩，既然如此还不如给熟人一个面子。”老杨猜测道。

　　这么一插手，柳市的国营商店他们是别想要去进去了，之前跑过的关系也基本可以作废了。

　　“他们做的帽子，就是照抄我们的版。”严如玉道，不过这一点她倒也并不能说啥，因为他们做的帽子也是拿的广州的版和对着电视电影里来做的，“有一个花色还和我们的撞了。”

　　“梅主任想要搞到这些面料的话很容易，找个采购给他们用就好了。”老杨对此倒是不意外，“你那边呢？”

　　严如玉叹口气：“我去了三个村，除了最远的那个村还是一样之外，其他两个村和大樟树村的情况一样，来报名的工人少了一半。就连桂花潭村，都少了将近四分之一。她还真是盯着我们来搞啊。”

　　“正常，换我我也会，因为只有这几个村里的人是熟练工，可以立刻上手。”老杨说道，“这样下去不行，得想好对策才是。宋锦什么时候回来？”

　　“明天。”

　　“那就再等等，看看她那边的情况怎么样。”

　　于是，待到宋锦带着彭慧慧从广州回来，还没来得及汇报他们在那边的订单情况，就先听到了这边的坏消息。

　　“事情就是这样子了。我和小严也想了一下对策，不过我们打算先听听你的想法。”老杨说到。

　　严如玉补充一下：“看你是想要把他们搞死还是咋地。”

　　宋锦哈哈大笑：“怎么个搞死法？”

　　“他不是提价抢工人吗？我们也提价。他手上有百货商店的单，我们手上有陵水和其他市的订单，只会比他多，不会比他少。要靠钱来抢人，那就看谁手上握着的资金多、订单多。他要是先抵不住，这所有的市场就全都是我们的了。”

　　宋锦有点意外的看了看她，这个主意虽然听上去有点疯狂，但并不是没有可操作性。她意外的是严如玉之前做事情稍微有些温吞，但没想到磨砺了大半年后，现在倒有些杀伐果断的感觉了。

　　这是件好事。

　　“我有不同意见。”老杨举手，“当然我并不是觉得小严提的不对，只是感觉没必要。他们依靠梅主任，抢到的是国营店铺的订单，如果工人提价了，他可以把售卖价格也往上提。那些个采购，花的不是自己的钱，可不会心疼。所以小严这法子，要是放在他那儿，得很长时间才能有结果。时间拖太久了，有可能两败俱伤。”

　　宋锦点头：“我赞同老杨的。我也觉得和他们在这儿斗来斗去，没必要。”她露出笑容，“因为我们有更重要的事情要做！你们就不想知道我和慧慧在广州签了多少单？”

　　她和彭慧慧昨天傍晚回的柳市，在家休息了一晚，今天一大早来办公室本来是报喜来的，谁成想嘴还没张开呢，就被他们一脸严肃的给叫住了。

　　严如玉、老杨和小齐对望一眼，有种隐隐的预感，带着点不确定的问：“……多少？”

　　彭慧慧忍不住的笑，“我和锦姐这次，谈下了六个客户，总共……”她有点小得意的看了看四周，还学会了吊人胃口的卖关子，停了两秒后才得意的宣布：“总共九千两百顶帽子！”

　　办公室里先是静默一片，等了大概五六秒后才响起了欢呼声。

　　老杨比较内敛，只是咧开了嘴。小齐年轻男孩子，直接激动得跳了起来，而严如玉把手上的本子都扔到半空中去了，冲过去抱紧了宋锦：

　　“真的吗？真的吗？”

　　宋锦也笑：“真的！真的！”

　　彭慧慧在旁边道：“这次多亏了锦姐，下大单的几个客户都是锦姐以前打过交道的，比较信任她，不然的话我们还拿不下那么多。”

　　“说实话，两三千顶帽子对他们来说，并不是什么大不了的事情。十三行辐射的可是全国的市场。光是我之前合作最多的那位摊主，就定了三千顶。”宋锦已经高兴过了，现在就显得比较平淡，在两个新业务员看来就觉得她特别的有范。

　　她正色道：“当然，我报的是最低的价格，还包了运费，所以这批帽子的利润不算高，但只要做好了，以后在那边的订单根本不用愁。”

　　“柳市那些供销社的单子他们要，就给他们吧。”宋锦说道，“梅主任关系再硬，她也没办法把手插到别的市去。”