第41节

　　“我们自己的设备恐怕没有那么快可以用，现在应该怎么办呢？”

　　“跟他们继续谈是没有什么意义的了，人家根本就没想着好好谈。”

　　张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。

　　“我们不是狗，会田喂了一口屎过来，我们也要吃下去？”

　　“可是拒绝他们的要求的话，会耽误我们设备的正常保养，今后会田就不给保修了呢。”

　　“不给保修我们就自己修，他要恶心我们，那我们就恶心回去！”

　　在主机厂面前，曹阳有时候会考虑妥协。

　　但是在会田面前，曹阳显然另有打算！

第57章 不是那么好欺负的

　　设备行业，整体来说准入门槛较高。

　　主要体现在生产资质与合规要求、资本投资、专业人才、客户群及关系及项目经验几个方面。

　　像是一些涉及到安全和卫生的设备，一个生产资质就能让你欲仙欲死。

　　不过，冲压设备行业没有什么生产资质和合规方面的课题，基本上你想做都行。

　　麻烦的反而是你要钱，要有技术和人才，要能把设备卖出去。

　　一台压机动不动就是上百万，甚至几百万，你要是没有客户，说什么都没有用。

　　分分钟倒闭。

　　所以国内的冲压设备，大部分都是集中在小吨位的压机上，这种投入比较低，客户比较广，相对容易生存下去。

　　当然济二机床这种老字号，情况要好一些。

　　不过人家做的也是相对传统的单冲压机，不是南山汽配厂想要上马的PRG压机。

　　“师父，按照这个进度，下个月我们第一台样机就可以组装出来了。”

　　“不过到现在为止，八成以上的构成件都是从外面采购的，比较核心的电机、曲柄连杆机构，我们是希望能够内作化，但是今年内应该来不及。”

　　何清泉这段时间基本上都是泡在设备中心。

　　作为一个工作狂，有曹阳给出图纸，只是落实技术方案的话，问题还真不是特别的大。

　　当然了，这段时间人事总务部陆陆续续的从外面招募了几十名有经验的员工，也帮了不少的忙。

　　“先解决有没有的问题，再考虑提高零件内作化的事情。”

　　“按照现在螺母板出口量的增加幅度，明年我们就需要再增加三四台冲压机，这些压机，全部使用设备中心自产的压机。”

　　曹阳对于系统给出的压机技术还是很有信心的。

　　虽然一些零件的加工精度可能达不到图纸要求，但是整体的性能，应该不至于比现在舒勒和会田卖的要差。

　　“如果只是定制各种零件进行组装，日程肯定是来得及的。”

　　“就是到时候我们自己产的设备，故障率可能会高一些。”

　　何清泉虽然对现在研制的PRG压机技术很有信心。

　　但是技术先进，并不表示设备就很稳定。

　　甚至有时候技术越是先进，越是容易出故障。

　　“下个月不是就可以组装出第一台压机吗？”

　　“加快一下速度，先把这台机器组装起来，然后投入到实际的生产之中。”

　　曹阳这个指示，让何清泉感受到了一丝奇怪。

　　“师父，我们厂现在的压机产能是足够的，那么着急投入新的自产设备，到时候稳定性会是很大的问题呢。”

　　“不如等一等，组装出来之后慢慢调试几轮，等到调试OK之后再投入使用？”

　　何清泉一心扑在设备研究上，对于南山汽配厂现在面临的局面，显然不是特别的了解。

　　他说的道理，曹阳自然也是懂得。

　　不过一码归一码，有时候要取舍的就得取舍。

　　就像是当初乔布斯搞的iphone发布会，那台样机技术成熟吗？

　　时间不等人，有时候没法等技术成熟之后再推出来。

　　“我们给春城冲压厂和春城四环厂提供的第一批PRG模具已经开始投入使用，感受到了PRG工艺的好处，他们很快就会考虑导入专门的PRG冲压机。”

　　“这种情况下，如果我们的动作不够快，根本就没有机会拿到他们的压机订单。”

　　“一旦第一批用了会田或者舒勒的压机，出于设备维护方便的角度或者是使用习惯，对方很可能就会优先考虑继续购买同一个品牌的设备。”

　　“那么我们就又错失后面的机会了。”

　　“除此之外，西风模冲等其他冲压厂，肯定也会很快就跟风。”

　　“给我们的时间不多啊。”

　　南山汽配厂从来没有卖过PRG压机，单纯的空口白牙去推销，百分之一百是要失败的。

　　所以曹阳才那么希望有一台压机投入到实际生产之中。

　　这比什么广告都来的有效果。

　　其他没有合作的客户，可能还会有各种担心。

　　但是春城冲压和四环厂的话，只要南山给出保证，有什么问题都协助维护，还是有成功推销出去的可能性的。

　　甚至这个可能性还很高。

　　“师父，我明白了。”

　　“原本设备中心都是上正常班，从明天开始，我直接把人员分成三班，让每一个时间段都有人在上班。”

　　“不过，人手方面可能就需要进一步的招募了。”

　　“毕竟哪怕是让部分人同时上两班，也是不够用的。”

　　何清泉准备接下来的一段时间吃喝拉撒都待在设备中心。

　　甚至他还想好了直接让人事总务部准备几个行军床，直接就安放在设备中心。

　　“没问题！”

　　“要人给人，要钱给钱，要物给物！”

　　“这一次的PRG压机研制，既关系着工厂的未来，也关系着现在是不是要被人欺负。”

　　“有一个消息，你可以在茶余饭后的时候跟大家说一下……”

　　曹阳把会田恶心自己的事情跟何清泉一提，立马就把对方的怒火给吊起来了。

　　东瀛人的口碑，本来就比较复杂。

　　现在又过来恶心南山汽配厂，自然是很容易吊起大家同仇敌忾的心情。

　　“师父你放心，这台压机不用等到一个月后，最多半个月，我就能让它出现在大家的面前。”

　　“大部分的零件都已经到位了，就是组装的事情了。”

　　“至于其他压机的维护，我觉得一旦我们自己的压机组装成功，就可以直接让我们设备中心负责这一块的事情了。”

　　“今后会田的人，连我们工厂的大门都没有必要让他们进来了。”

　　“甚至我们还可以打听一下，看看行业内还有谁在使用会田的设备，我们直接把他们的售后业务也给抢过来。”

　　曹阳在何清泉心中，可不仅仅是师父和老板那么简单。

　　这还是自己的伯乐，自己的恩人。

　　如今会田想要恶心、敲诈南山汽配厂，他怎么能忍？

　　这比侮辱他自己更加让人难以接受。

　　“你这个提议不错，会田想靠着售后挣钱，以后我们就把它们这一块的市场给毁了。”

　　“看看到时候是他们后悔还是我们后悔！”

　　这一次，曹阳准备露一露自己的獠牙，让行业内知道南山汽配厂，不是那么好欺负的。

第58章 会田的威胁

　　“刘桑，南山汽配厂的订单发过来了没有？”

　　加藤一郎满脸惬意的喝着咖啡，等着南山汽配厂乖乖的认怂。

　　进入到会田以来，依靠着相对较低的价格售卖设备，然后通过售后获得高额利润，这一招加藤已经用过不知道多少次了。

　　到现在为止，百试不爽，还没有失败的案例。

　　哪怕是有个别厂子刚开始的反应比较激烈，只要自己让人去请对方吃吃饭什么的，然后态度诚恳的解释一下，让对方有个下台阶，事情也就过去了。

　　这一次，他不觉得南山汽配厂会有例外。

　　六台600吨PRG设备维护，这算是一块大肥肉了。

　　毕竟设备行业跟其他行业不同，很多时候生意都是一台一台来做的。

　　特别是大吨位的压机，一年也卖不出去多少台。

　　“部长，他们前两天还在跟我打电话沟通降价的事情，不过被我拒绝了。”

　　“按照时间，他们这个月一定要进行例行的保养，要不然就没有执行售后保养协议，我们是可以拒绝今后的质保。”

　　“所以我觉得他们顶多就是再撑个几天，就会老老实实的把订单发过来，把款打过来。”

　　刘文非在这个行业也不算新人了，对于各个冲压厂的心态是把握的比较准确的。

　　会田的压机，里面的零件大部分都是非标件，市面上根本就买不到。