第26节

　　“我觉得只要对方选择跟四环厂合作，而不是我们这个老客户，恐怕……”

　　王乐想到当初董春让自己安排人去盗窃南山的PRG技术，心中有点慌。

　　虽然这事已经过去一段时间了，但是显然不算完啊。

　　“恐怕什么？”

　　“恐怕他们可能知道之前电脑失窃的事情，跟我们有千丝万缕的关系。”

　　王乐硬着头皮把自己的猜测说了出来。

　　“无凭无据，他们就算是怀疑，又能怎么样？”

　　董春很是嘴硬。

　　自己安排了人去偷南山的技术，这种事情是无论如何都不能承认的。

　　何况现在对方还没有证据，顶多只是怀疑而已。

　　哪怕是有证据，自己也不可能承认。

　　“董总，都怪我，当初出了这么一个馊主意，破坏了跟他们的关系，要不我去跟他们道歉一下，然后今后也从他们那里购买PRG模具？”

　　“大家都是生意人，我觉得他们也不会想着一直跟我们对着干。”

　　“这对他们没有好处！”

　　“大不了我们就在PRG模具的售价上面，适当的放宽一下，间接的给他们一点补偿。”

　　下属就是用来背锅的。

　　这点觉悟王乐还是有的。

　　虽然当初安排人家偷南山的技术的事情，是王乐结合董春的意思去安排的。

　　但是现在肯定不能这么说。

　　自己把锅背下来，然后去赔礼道歉，双方继续合作，是最好的解决方法。

　　董春其实也是可以意识到这一点的。

　　只不过面子上有点下不来。

　　不过，现在好了，王乐把黑锅都背了，事情就好办了。

　　“君子报仇，十年不晚！”

　　“赔礼道歉可以，但是不能直接承认那事是我们安排的。”

　　董春说这话的时候，语气已经软了很多。

　　他想到了要是不服软，一直对抗下去之后春城冲压将要面临的局面。

　　那是他不能承受的结果。

　　跟自己的前途比起来，心中那口气就不算什么了。

　　当然了，以后要是能够找到机会，他肯定还是会狠狠的收拾南山汽配厂。

　　有了这个指示之后，王乐很快就行动了起来。

　　南山汽配厂也没有完全关起合作的大门，毕竟春城冲压还是南山在国内最大的客户呢。

　　“张部长，之前你我双方有一些误会，我为春城冲压一些不合适的行为向你们表示真诚的道歉。”

　　“为了表示诚意，今年年度事业降价的五个点，我们就不要了。”

　　“如果双方接下来的合作顺利的话，明年的年度事业降价，我也可以直接在内部申请按照‘0’来推进。”

　　南山汽配厂的会议室里头，王乐的姿态摆的很低。

　　对于汽车零部件行业来说，主机厂每年3％到5％左右的年度事业降价，是每一家厂都不可避免的话题。

　　当然了，这并不表示每一家厂最终都要降3％～5％。

　　像是博世、大陆这些强势的供应商，人家给你象征性的降价1％，甚至一分钱不降，也是正常的。

　　但像是南山汽配厂这些民营企业，正常都是要达到目标的。

　　要不然人家就会把你换掉。

　　如今春城冲压免除了南山今年的年度降价，也算是很有诚意了。

　　这个道歉，已经不仅仅是口头上的，而是真金白银的让出了利益。

　　“王部，看您说的，应该是我去春城拜访您才对。”

　　“春城冲压是南山最大的客户，当初我们南山能够从濒临破产的状态起死回生，也多亏了春城冲压的支持。”

　　“年度降价的话，其实也不是我们不想配合，实在是之前的那个价格，已经特别的低了。”

　　“贵司能允许我们不降价，实在是太感谢了。”

　　张富贵没有给王乐脸色。

　　相反的，还满脸微笑的跟他说着话。

　　这也是会议前他跟曹阳商量之后采取的方案。

　　大家都是做生意，春城汽车集团是国内汽车行业老大，自己没有必要往死里得罪对方。

　　虽然春城冲压不能代表春城汽车集团，但人家要是想要坏你的事情，还是有招的。

　　南山拿到了实际的好处，知情人也知道春城冲压认输了。

　　可以说面子和里子，都已经得到了。

　　见好就收咯！

第36章 设备中心

　　送走了王乐，张富贵立马来找曹阳。

　　虽然刚刚他很好的执行了曹阳的指示，跟春城冲压相谈甚欢。

　　但是并不表示他能完全理解其中的一些合作。

　　“厂长，春冲冲压可是有前科的，那些来我们工厂偷电脑的人，肯定跟他们有关系。”

　　“今后要是我们主动的把PRG模具卖给他们，还要安排员工到他们的现场协助调试，难免会泄露我们的技术。”

　　张富贵觉得自己的担忧，完全是有道理的。

　　虽然PRG模具的设计比较有难度，但是人家想要学习的话，给个几年肯定能够学会。

　　再说了，到时候有员工去对方工厂调试，被挖走几个也很正常吧？

　　南山汽配厂到时候的损失，肯定很大啊。

　　“没你说的那么夸张，这个事情我也是认真考虑过的。”

　　“不管是春城大众还是魔都大众，他们的大型冲压件，我们是做不进去的。”

　　“既然如此，这些零件的模具技术，对我们来说就是一个可以拿出来交易的东西。”

　　“以后要是大众的冲压模具大部分都是我们生产的，其他主机厂的供应商，肯定也会考虑主动的找我们购买模具。”

　　“虽然卖模具是一杆子生意，但积少成多，也是比较可观的。”

　　“当然了，我最在乎的其实不是卖模具挣了多少钱，而是卖模具能够让我们的模具中心发展壮大。”

　　“卖模具能够让我们对各种冲压设备的情况了然于胸，对于我们今后进入到设备加工行业，也是很有好处的。”

　　曹阳知道张富贵一心都是为了工厂着想，所以很有耐心的跟他解释了起来。

　　“厂长，我们以后还要进入到设备加工行业？”

　　张富贵一下就抓住了曹阳话里的重点。

　　最近一年，南山汽配厂的变化特别大，他都觉得自己快要跟不住步伐了。

　　现在突然又说要自己搞设备，这也……

　　“做汽车零部件，设备是非常关键的一个东西。”

　　“就拿春城冲压厂来说，材料是外购的，设备是外购的，模具以后也是外购的，那他们也就挣一点加工过程中的辛苦费。”

　　“这种生产模式，肯定不是南山的方向。”

　　“再说了，以后我们要制作更加复杂的零件，很多设备都是需要专门定制的，人家说多少钱就多少钱。”

　　“甚至一些高端的设备，你给钱人家还不卖。”

　　“这种情况，我们必须最大程度的避免。”

　　“现在就是一个非常好的切入点，春城冲压和春城四环厂以后都会大量的购买我们的PRG模具，而他们暂时是通过改造现有设备的方式来对应。”

　　“但是迟早他们是需要更换为专门的PRG冲压机的，这对我们来说是非常好的一个机会。”

　　“先从PRG冲压机入手，给我们工厂自己生产一批，卖给春城冲压厂和四环厂一批，后面就不用担心其他冲压厂不找我们买设备了。”

　　设备制造是一个相对不起眼的行业。

　　但是作为曾经的汽车行业资深工程师，曹阳很清楚设备的重要性。

　　特别是南山汽配厂今后注定是要进入到复杂的电子零部件和电池领域，对于设备的要求就更高了。

　　不管是降低成本，降低设备采购周期，降低卡脖子风险，曹阳都是要搞设备的。

　　最关键的是现在有两只大肥羊，主动的往自己嘴里送。

　　到时候他们买到了低价优质的PRG设备，南山也顺利的打开了市场。

　　这是双赢啊！

　　嗯，又是南山汽配厂赢了两次。

　　“你说的有道理，但是设备生产是一个非常专业的领域，我们进入这个领域，完全没有任何优势可言。”

　　“如果你对设备有担心，完全可以考虑选择几个战略合作伙伴，签订相关的合作协议。”

　　“我们想吃猪肉，并不表示就要自己去养猪啊。”