第12节

　　不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。

　　觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这个事情故意当成笑话一样的说给他们听了。

　　“刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。”

　　加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。

　　饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。

　　“加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了吧？”

　　刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。

　　按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。

　　甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。

　　“不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨PRG模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。”

　　“大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。”

　　“以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”

　　“一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的TRF多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。”

　　加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。

　　不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。

　　人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。

　　“部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。”

　　刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。

　　没办法，拿人钱财替人消灾啊。

　　拍个马屁算什么呢？

　　自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。

　　“原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。”

　　加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。

　　做业务，套路还能这么深的吗？

　　简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。

　　“我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？”

　　看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。

　　这种东西，等闲是不会有人教你的。

　　完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。

　　“刘桑，这你就不懂了。”

　　“我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”

　　“你要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”

　　“到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”

　　“哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”

　　“当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。”

　　加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。

　　设备售卖，还能这样子卖的吗？

　　“一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？”

　　“所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。”

　　加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。

　　这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。

　　效果杠杠的！

第17章 厂长，我们做不了啊

　　1999年12月12日。

　　放在后世，这是一个特别的日子。

　　不过对于南山汽配厂，或者说对于曹阳来说，这也是一个特别的日子。

　　南山汽配厂给羊城本田配套的加强板，也正式的开始量产供货了。

　　虽然供货量跟大众的没有办法比，但是南山汽配厂的客户终于变多了，这个意义也是很不一样。

　　鸡蛋不能放在一个篮子里。

　　世界上主流的汽车企业，都是曹阳眼中的潜在客户。

　　他觉得有必要加快一下进度了。

　　因为伴随着最新货款的到账，曹阳发现自己的积分终于突破100了。

　　这也就是意味着南山汽配厂生产的螺母板，已经贡献了超过1000万的营业额了。

　　不容易啊，小小的零件，花费了好几个月才突破1000万营业额。

　　不过，100积分能够兑换的东西非常有限。

　　曹阳看了一下，像是VSA、ECU这些关键零件，就没有一个是低于1000积分的，变速箱那些总成零件更是要10000以上的积分才行。

　　更夸张的是芯片，居然需要100000积分，也就是要100亿的营业额才能兑换。

　　这得到什么时候？

　　好在曹阳倒也没有好高骛远，很是直接的就选择了100积分可以兑换的螺栓螺母技术。

　　已经有了一次螺母板的兑换经历，这一次曹阳倒是没有什么特别的不适，很是自然的接受了自己脑中多出来的螺栓螺母信息。

　　“张部长，你调查一下，看看大众、本田、通用、标致雪铁龙这些车企在国内生产的车型，还有哪些螺栓螺母是从国外进口的。”

　　虽然现在掌握的零件技术都是比较小，比较不起眼，甚至是很多大厂不屑一顾的，但是曹阳并不气馁。

　　螺母板也好，螺栓螺母也好，做好了，也是大有可为啊。

　　自己要是能够把大众、通用、福特这些大厂的螺母板和螺栓螺母订单拿到手，那也妥妥是一家产值几十亿的大型零部件企业了。

　　到时候，自己分分钟可以进入到更加关键的零件技术上面啊。

　　刚开始，苟着发展。

　　先从不起眼的零件做起，这也算是曹阳不得已的好方法。

　　“厂长，这个可就比较多了，据我了解，除了一些比较不重要的部位，国内合资企业大部分的螺栓螺母都还是从国外进口的。”

　　“少部分国产的也是从国外供应商设在华夏的工厂中购买的，真正从国内厂家购买的螺栓螺母，估计连一成都不到。”

　　虽然张富贵之前对螺栓螺母的具体情况不是很了解，但是在这个行业耕耘了多年，一些基本的信息还是知道的。

　　1999年的时候，华夏乘用车的零配件产业还异常的薄弱。

　　许多后世轻轻松松就可以找到好几家国产厂家的零件，现在都是进口的。

　　“你觉得如果我们要进入到螺栓螺母这个行业的话，从哪个地方切入会好一点？或者说你觉得哪一个部位的螺栓螺母最值得我们去做？”

　　曹阳这么一问，张富贵想都没有怎么想就说：“厂长，螺栓螺母看起来很简单，但是需要注意的东西，其实非常多。”

　　“比如原材料的选择、加工工艺的控制、热处理技术和表面处理技术。这里面的门道比我们想象的要多很多，我觉得要慎重考虑。”

　　很显然，张富贵是不支持南山汽配厂进入到这个行业的。

　　在他看来，好好的做螺母板就可以了啊。

　　然后再向车身冲压件上扩展一下，就足够了。

　　完全没有必要选择螺栓螺母这种小而精的零件。

　　“这些问题你先不用操心，你先回答我的问题再说。”

　　听曹阳这么说，张富贵有点无奈，道：“如果是技术的角度考虑，肯定是越简单的螺栓螺母越是适合我们切入。比如汽车内部一些防腐要求不高，强度等级比较低的螺栓螺母，我们做出来的可能性比较高。”

　　“但是要说哪个部位的螺栓螺母最值得做，那就是另外一个结果了。发动机相关的螺栓螺母、底盘上的，还有车轮安装螺栓，这些普遍都是价值比较高，目前还是从国外进口的，是最值得国内厂家去做的。”

　　“但是这样子的零件，国内厂家根本就做不出符合要求的产品出来。”

　　张富贵这么一说，再结合曹阳后世对汽车零部件的了解，心中差不多就有了主意。

　　“难度要高，价值要大，还要大家能够一目了然的看到。看来车轮螺栓是最符合这个要求的了。”

　　“啊？厂长，这车轮螺栓，不管是大众、通用，还是本田、标致雪铁龙，都是从海外进口的，属于难度非常高的一类零件，我们做不了的呀。”

　　倒不是故意要灭自己的威风，张富贵是真觉得南山汽配厂做不了车轮螺栓。

　　“有什么做不了的？这车轮螺栓，无非就是材料要求高一点，加工难度高一点，热处理的控制复杂一点而已。”

　　张富贵：……

　　这是而已吗？

　　一个车轮上普遍有5个左右的车轮螺栓，一台车就有20个，每个螺栓的价格，从国外进口的话估计要去到10块钱左右，这在紧固件行业，绝对是属于香饽饽。

　　真要是那么好做，还能轮到南山汽配厂？

　　魔都汽车集团和春城汽车集团的下属紧固件厂，肯定早就做了啊。

　　哪怕是魔都大众这些有着较大国产化压力的企业，也不会选择这类零件作为提高国产化率的突破点啊。

　　甚至到了后世，一台车大部分零件都已经实现国产化了，剩下的进口零件中，不少都是特殊规格的螺栓螺母。

　　当然了，芯片、电阻、电容这些电子元器件另说。

　　“厂长，您是认真的？”