第10节

　　在东北留学之后，就进入到了会田冲压，如今已经是会田冲压在华夏分公司的营业部长。

　　伴随着羊城本田的成立，以及丰田也在考虑在华夏寻找合作伙伴，他敏锐的觉得会田冲压大发展的机会来了。

　　只要多拿下几台压机订单，指不定华夏分公司总经理的位置，就是他的了。

　　对于这些东瀛人来说，能够留在华夏当一方诸侯，绝对是比回到总部要舒服很多的。

　　毕竟，在总部的话，除非是高层，要不然你每天该自己开车还是自己开车，该挤地铁还是要挤地铁。

　　哪像是在华夏，公司给配备专门的司机和车，还有秘书、租房等一系列的服务。

　　再加上华夏的消费不高，这日子，神仙来了都不换啊。

　　所以他对于南山汽配厂的这一次访问，还是非常重视的。

　　不得不说，东瀛人的表面功夫做的真是很到位。

　　一上来就送上两盒东瀛特产“白い恋人”夹心巧克力饼干。

　　价值不高，不用担心对方不收。

　　但是心意很不一样。

　　接下来，加藤一郎亲自给张富贵和曾婷婷说明了会田冲压的公司介绍，冲压机的情况，还专门强调了自己的供货时间和售后方面的优势。

　　完全没有再舒勒那边咄咄逼人的遭遇。

　　仅仅凭借着这一点，张富贵和曾婷婷对会田冲压就很有好感。

　　当然了，这些东瀛的设备公司，会不会通过低价售卖设备，最终收取高额的配件费用，这就要后面才知道了。

　　至少现在张富贵是很感兴趣。

　　“加藤部长，贵司的这种600T PRG设备，订货的周期多长呢？”

　　对于南山汽配厂来说，设备的到货时间是非常关键的一个考虑因素。

　　从某种程度上来说，这比价格还要重要。

　　“张部长，正常情况下我们的周期是三到五个月，但如果是600T PRG设备的话，我们正好有一台展示用的样品，如果你们不介意，一个月内就可以完成设备的安装，最多两个月就可以开始使用。”

　　加藤这话一出口，张富贵的眼睛就亮了。

　　样品什么的，他不介意啊。

　　样品的质量，不是应该更好吗？

　　一个月就能安装完成，对于南山冲压来说，这也许是一个惊喜？

　　“加藤部长，这台设备能够正常使用吧？”

　　“当然了，完全没有任何问题。甚至想过的零件都还是精加工之后选出来的，质量只会更好，不会更差。”

　　“设备费、安装费合计多少钱？”

　　郎有情，妾有意。

　　谈判的进度自然是非常的快。

　　“如果是其他的设备订购，我还需要跟总部汇报之后才能有报价出来。但是这台样品的话，我做主，一口价，300万人民币。”

　　加藤一郎对于这台样品的情况显然非常的熟悉。

　　这个报价，绝对不算便宜，但是也不能说贵。

　　现在的进口冲压设备，就是要这个价。

第14章 墙内开花墙外香

　　300万呢。

　　1999年的300万，这绝对不是一个小数目了。

　　哪怕是张富贵对会田的这台设备很感兴趣，也是不可能见一次面就敲定下来的。

　　不过既然有想法要购买，双方自然就会有更进一步的接触。

　　约定了实地去确认设备情况的时间之后，张富贵很是热情的送走了加藤一郎。

　　然后立马就把这个情况跟曹阳进行了汇报。

　　“舒勒的价格是多少？”

　　曹阳前世作为一个资深汽车工程师，经常去各个供应商现场，对于会田的冲压机，自然也是有所耳闻的。

　　所以哪怕是东瀛的设备，现阶段也是可以接受的。

　　将来南山汽配厂发展起来了可以自己搞一个设备事业部，将来许多零件要制作的话，总是购买设备，相当于命根子握在别人手中。

　　有志于成为汽车零部件巨头的曹阳，自然是不能接受这样的状态。

　　“现在给我们的报价是450万，附加了十几页的报价条件，态度还不好，交货要半年后。”

　　很显然，张富贵心中其实已经做了选择。

　　不过，他的选择显然是符合曹阳的想法。

　　“那就去找会田谈吧，要是三台设备都能以300万的价格出售，我们这周就可以下订！”

　　时间不等人，曹阳决定赌一把。

　　有系统在手，自己不担心会输。

　　伴随着春城冲压第一批货款的到账，他的积分终于开始变化了。

　　南山汽配厂很快就可以迎来新的产品。

　　“一次性订购三台的话，我觉得还是有机会的。等会我就去打个电话给加藤一郎，探一探他的口风。”

　　张富贵一边说，一边掏出了小灵通。

　　接下来的几天，双方都在密切的沟通冲压机订购的事情，急于打开华夏市场的会田冲压做了一些让步。

　　对日程要求很高的南山汽配厂，也放弃了一些纠结的问题。

　　所以双方很快就签订了正式的采购合同，并且支付了定金。

　　仿佛好事都集中在这段时间了，正当会田冲压的技术人员在忙着给南山汽配厂安装设备的时候，魔都大众的卜德凡直接给曹阳来了一个电话。

　　“曹，就你们现在供应的螺母板，到德意志的CIF价格可以做到4元钱吗？”

　　很显然，对方应该是知道南山汽配厂卖给春城冲压的价格了。

　　想到之前卜德凡说过要把自家的螺母板推荐给大众总部，曹阳将原本想要拒绝的话，立马给咽下去了。

　　“没问题，卜德凡先生您说4元钱的CIF价格，那就4元钱。”

　　“你们的产能没问题吧？大众全球可是有四百多万的销量，哪怕只是切换两成给你们，也是比现在的供货量多很多。”

　　卜德凡既然想要出成绩，自然很是积极的将南山汽配厂推荐给总部。

　　但是他肯定是要避免自己推荐的厂家出现QCD的任何问题。

　　Q和C就不用说了，他亲自去现场确认过工艺，成本也是说好的。

　　那么就剩下D这个交货日程的问题了。

　　而交货日程最大的问题就是产能够不够了。

　　要是这个电话早个十天半月的打过来，曹阳可能会有点心虚。

　　现在嘛……

　　“卜德凡先生，我们前段时间刚刚购买了3台会田的600PRG压机，如今第一台已经在工厂安装之中了，剩下的两台也很快就会到货。”

　　“所以产能方面，你完全不用担心，肯定可以满足的。”

　　曹阳很是自信的给出了答案。

　　不过，卜德凡比较认死理，可不会你嘴上一句话说没有问题就没有问题。

　　“曹，请问你们的600PRG压机，一分钟可以冲压多少次？”

　　“大约可以冲22次，一出二，相当于一分钟就可以生产44个零件，一个小时就是2640件，一天三班倒，去除2个小时的换模时间和休息时间，那就是58080件。”

　　“一个月下来，按照26天工作日计算，那就是150万件。这还只是一台设备的，要是把我们新引进的3台设备和原本的2台设备算进去，我们一个月的产能可以达到750万件。”

　　“就按照一辆车有30点螺母板来计算，也可以满足25万辆车的装车需求。”

　　曹阳自然一下就明白了卜德凡的意思，所以不等他进一步的询问，直接自己就全部给算出来了。

　　果然，听了曹阳的话，卜德凡松了一口气。

　　一个月25万台车，一年就是300万台。

　　这已经超过大众全球一半的产量了。

　　很显然，短时间内大众不可能把全球的螺母板都给到南山汽配厂。

　　这肯定是需要一定的时间。

　　“曹，第一批5万台车上使用的螺母板订单，德意志那边应该很快就会给到你们，可千万不能出问题。”

　　心中有底之后，卜德凡直接告诉了曹阳一个好消息。

　　“卜德凡先生，南山汽配厂一定不会让您为今天的决定感到后悔，今后我们一定会成为大众在全球的最佳供应商。”

　　“另外，我有一个QCD更优的提议，不知道您是否感兴趣？”

　　借着零件出口给大众总部的机会，曹阳觉得自己的胆子应该再大一点。

　　“曹，有什么提议，你直接说！”

　　“如果大众可以将全球的所有车型的螺母板都给到南山汽配厂来制作的话，那么成本可以再下降两成，我想整个世界都找不到比我们价格更低的供应商了。”

　　曹阳一口气就把自己的售价给砍掉了两成。

　　当然了，他也不是瞎搞。

　　出口汽车零部件，是可以退税的。

　　1999年1月1日，螺母板这类汽车零部件的出口退税由11％提高到17％，看起来降价20％，实际上南山汽配厂承担的只有3％。