第4节

　　你要是不放心，咱定个时间，就春节吧，到春节为止，赚了咱们分红，没赚我肯定把本金还给你。

　　我跟你讲啊，你是我弟弟我才带着你，别人求都求不来……”

　　姚小波震惊！！！

　　姚小波看着这个恬不知耻的男人，嘴皮子一碰就把自己的钱变成他的了！

　　“哥！”

　　“行了就这么定了。”

　　“不是啊！”

　　“具体的慢慢再说。”

　　“不是，我我我……”

　　啪！

　　姚远从兜里摸出两张皱巴巴的纸拍桌上，道：“我写了一个东西，全是干货，能让你最快理解我们要干的事，你拿回去消化一下。

　　其实这时间不太对，咱俩马上就开学了，好在这东西大部分是网上操作，可以搞。”

　　“……”

　　姚小波是拒绝的，但他下意识的瞄了一眼，那纸上最醒目的用红笔圈出来的几个大字：

　　“短信联盟，激情交友！”

　　咝！

　　姚小波倒吸一口凉气：“哥，你搞黄色？”

　　“滚蛋！”

　　“激情就一定是黄色么？交友就一定得发生超自然关系么？你看见短袖子就想到白胳膊，看见白胳膊就想到全裸体，国人那点劣根性被你表现的淋漓尽致！”

　　姚远正气凛然，义愤填膺：“我鄙视你！”

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　　话说互联网大体分四个阶段：

　　第一个阶段是从90年代中后期到泡沫破灭为止，互联网刚问世便震惊世界，百分百的新兴产业，金山一座，玩的都是高概念。

　　无数资本涌进来，挥舞着钞票想要进圈，你随意提出一个概念，弄个产品雏形，就能获得大笔融资，并且在最短的时间上市捞钱。

　　美国是大本营，几乎所有的创意、产品都从美国扩散到全世界。

　　比如国内的三大门户对标的是雅虎，百度对标的是谷歌，当当网对标的是亚马逊，QQ对标的是ICQ——ICQ由以色列人开发，后被美国公司收购。

　　由于资本的大力捧场，互联网基本没遇到创业难题，模式就是：

　　提出概念→开发产品→风投支持→初步引流→大资本融资→烧钱扩张→烧钱扩张→烧钱扩张。

　　直到现在也如此。

　　第二个阶段，从泡沫破灭到2003年融资复苏。

　　泡沫破灭期是从2000年初到2002年10月，全世界蒸发了5万亿美元的市值，无数公司倒闭。

　　新浪的股价跌到了1.06美元，搜狐跌至60美分，网易差点退市，小马哥想100万卖掉QQ。

　　互联网产品两大核心问题：流量、变现。

　　股票血崩，资本不投钱了，而网站解决了第一个问题，坐拥几千万甚至上亿的流量，却不知道怎么变现，只能收点微薄的广告费，天天亏损。

　　第三个阶段，从03年到智能机出现。

　　寒冬期结束之后，互联网产业迅速复苏，资本再次挥舞着钞票赶来。

　　这阶段的硬件、网速、支付条件都大大提高，新一代产品陆续诞生，比如视频网站，比如团购。

　　第四个阶段，智能机出现至今。

　　暂且不言，先回到第二阶段的问题。

　　如今正是互联网寒冬，不知道如何变现，是所有网络公司最头疼的事情。

　　但是呢，最终国内的三大门户活下来了，QQ也活下来了，不仅活下来，还在寒冬没结束的时候就实现了盈利。

　　为什么？

　　因为他们有个好爸爸：中国移动！

第5章 短信联盟

　　以前邮局不叫邮局，叫邮电局。

　　后来才分成了邮政、电信两个部门，电信也就是中国电信。然后在2000年4月20日，中国移动又从电信分离，变成了独立公司。

　　在这期间，国内的手机用户逐年增加，短信成为利好业务。移动为了推广短信和无线增值服务，就借鉴国外鼓捣出了一个东西：

　　移动梦网！

　　简单说就是一个平台，用户通过移动梦网，可以订阅网站的各种服务。

　　比如你订阅了搜狐的新闻资讯，包月5块钱，每天给你发一条。搜狐就将每天的内容传给移动，再以短信的形式发到你的手机上。

　　去年底正式推出，第一批签约的内容提供商（简称sp）有十几个，其中就包括QQ。

　　QQ推出了一项服务，在电脑上发一条QQ消息，通过移动平台转一手，在手机上可以收到。智能机时代司空见惯，当时可是惊为天人，QQ就凭借这项服务成功活了下来。

　　早期移动为了开拓市场，让利巨大，利润分成为15：85，移动拿15。

　　这促成了sp的产业繁荣，01年大概有几十家，02年就变成800家，03年2000家。最后收益都按月算，月入千万、百万、十万的都有，养活了一大批不思进取，浑水摸鱼的网络公司。

　　究其原因，一个是短信业务突飞猛进，2000年全国才发了10亿条短信，01年就激增到189亿条，02年达到了900亿条。

　　另一个是，用户找到了一种便捷、安全度较高的支付方式：直接算在话费里。

　　当然了，成为sp要一定的准入条件，首先得是正规公司，有办公场所、设备、人员，其次你的产品得有一定的流量基础。

　　而那些小网站、个人网站也想混口饭吃，那怎么办？

　　这就需要短信联盟了。

　　……

　　姚小波拿着姚远的干货，回家消化了一晚上。

　　当面对创业机会时，激进的人会扎下去，保守的人会打退堂鼓，姚小波处于二者之间，于是就很纠结。

　　第二天，俩人又见了面，还是在网吧。

　　姚远给他看网易和TOM网，道：“说白了就是分销，分销你懂吧？我们把sp的广告挂在自己的网站上，用户点击广告订阅，获得的收益我们分成，这就叫短信联盟。”

　　“现在就两家有？”

　　“对，网易上半年弄的，TOM刚弄，新业务，人少又单纯，正是占山头的好机会。等我们有点规模了，也申请做sp，那现金流会滚滚而来的！”

　　真的假的？？？

　　姚小波始终怀疑，姚远没继续讲，直接加上了TOM短信联盟的联络QQ。

　　这是他第一个QQ号，七位数，若非这具身体的记忆留存，密码早特娘忘了，名字叫“风一样的男子”。

　　“你好，我想问问怎么加入TOM的短信联盟？”

　　“你有网站么？”

　　“没有，但我学计算机的，正准备做。”

　　“是这样，你需要做一个内容网站，然后我们审核一下，只要不违规就可以加入了。我们的分成都是30％，指扣除给移动的钱之后，你有30％。”

　　“签合同么？”

　　“我们会发个邮件，没有纸质合同。但你放心，我们信誉良好，不会亏待朋友的。”

　　正常！

　　姚远耸耸肩，短信联盟本来就是灰色地带，不可能签正式合同，全靠sp信誉，而TOM的信誉排第一。

　　“我同时可以加入别的短信联盟么？”

　　“可以的，我们不禁止。”

　　“好的，我这边准备一下，以后再联系。”

　　“好的，886！”

　　“886！”

　　紧跟着，姚远又和网易沟通了一下，意思都差不多，分成也是30％。

　　最后他问姚小波：“怎么样，有什么想法？”

　　“……”

　　姚小波沉默了一会，道：“我们需要做一个小网站，然后让用户点广告。”

　　“聪明，直指要害！”

　　短信联盟的关键就是点广告订阅，但网友凭啥点你的广告啊？你必须得拿出东西来，增强吸引力。

　　所以在2002－2003年，短信联盟最辉煌的时候，黄色满天飞。

　　什么“饥渴少妇寻找一夜情”、“想知道我身体的秘密么”、“订阅信息看美女洗澡”、“发短信看地铁偷拍”等等等等，有的是真黄，有的是标题党，大家一起放飞，肆无忌惮。

　　现在还比较单纯，或者说胆小。

　　姚小波又沉默了一阵，问：“你确定你那个激情交友能行？”

　　“还是那句话，到春节为止，赚了我们分红，赔了我卖血也还你本金，你就说做不做？”

　　“……”

　　姚小波的纠结写在了每一块面部肌肉上，终究还是点头：“那就试试吧。”

　　“行！我负责搞内容，你负责搞技术，启动资金五千七百块，有什么困难现在就说。”

　　“我这边倒没什么，建个小网站也不用什么钱。”