第159节

　　崔晓雪很惊讶，创业这回事儿以前只在名人传记里看到过，这次居然碰到个活的了？

　　更惊讶的是林一分明就是刚吃完一份麻辣烫的样子，看起来就像在开玩笑。

　　“现在，在这里？”

　　“没错。”

　　林一神态自若，然后向她简要介绍了一下外卖网站的创业项目，以及刚刚说服那位杨老板失败的经历。

　　“听起来很有意思啊，而且这个网站是你自己做的吗？”

　　“算是边学边做的吧。”

　　崔晓雪也是个大一新生，技术上一窍不通，而林一的反应又比较冷淡，所以她很快切换了话题。

　　“你是临安的对吧？开学那天我说过我也是之江的你还记得么，处州你有去过吗？”

　　处州位于之江省南部，以两件宝物闻名，分别是越窑的青瓷和龙泉的宝剑，林一当然是有耳闻的。

　　“省内别的地方我都没有去过，其实出来读大学是我第一次离开临安。”

　　“哈哈，我也没出过省，不过临安我还是去过的哦，处州你有机会真的应该去一次。”

　　崔晓雪像是忽然想起什么：“对了，我在学校里找到一个之江同乡会，最近要组织聚餐你要一起去么？”

　　“我恐怕没有时间，创业的事情走不开。”

　　崔晓雪终于发现林一这家伙有点油盐不进，正好她点的麻辣烫已经做好，于是拎上之后告辞离开了。

　　李建国看戏看得意犹未尽：

　　“不是我说你啊林一，就算你有女朋友了也不用这么拒人于千里之外吧，对女生多不礼貌啊。”

　　林一没理会这个看热闹的吃瓜群众：“如果你爱心泛滥的话，现在还来得及追上去安慰一下她。”

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　　李建国当然没那么无聊，在林一的要求下两人按照他之前调研的名单，挨家挨户拜访了那些商户。

　　林一发现，这里面很多商户已经接触过外卖网站了，所以不用太多介绍他们就能理解。

　　这很正常，饿了吗大概在去年的年中就把分公司开到了京城，大学也是他们的重点进攻方向。

　　好处是饿了吗在做地推的时候已经替他们铺好了基础设施，比如店里的电脑以及打单的设备。

　　林一他们可以直接利用上这套东西，算是搭了饿了吗的便车，商户也不用额外掏什么钱。

　　双赢，这生意做得。

　　站在商户的角度上来说，他们也不介意新增一家外卖网站，不过很多人对林一和李建国的身份还有疑虑。

　　“你刚才说你们还是学生？”

　　“对，我们是京城电子科技大学的在校学生，你看这是我的学生证。”

　　林一暗自点头，李建国也不是一点进步都没有，他这么坦然的态度对方自然就信了，因为店开在这儿本来就是做学生的生意，也不会特意去看学生证。

　　不过老板的反应出乎他们的意料。

　　“那你们出去吧，我们不想跟你们合作了。”

　　两人都很诧异：“这话怎么说的老板，刚才不是谈的好好的吗？”

　　老板很坦白：“我信不过你们这帮大学生。”

　　“以前学校里面每次搞个什么活动，就有学生会的人跑过来拉赞助，就跟你们现在差不多。”

　　“一开始么说得很好听，又是什么帮我们在活动上宣传啦，又是可以冠名可以给我们印传单啦。”

　　“他们倒是不贪心，三百五百的多少都要，但是拿了钱之后就不见人影了。”

　　“最后到底宣传没宣传，甚至活动搞没搞我们都不知道，反正来这里吃饭的从来没有谁说是看到学生会宣传来的。”

　　“学生会的人一年一换，我们也不知道上哪儿找人去。”

　　“所以后来有学生来拉赞助我们都不愿意搭理的，有些实在来骚扰得频繁都影响店里做生意了，就给一点当作交保护费了。”

　　老板不知道是不是想起什么不愉快的记忆，最后还余怒未消地抬手指了指他俩：

　　“你们大学生都是骗子！”

　　林一有些哭笑不得，没想到学生会那帮孙子的黑历史还影响了大学生在这一带的信誉。

　　“老板，我们可不是来拉赞助的啊，我们是正儿八经创业的，你来我们网站上最多就是没人下单，至少也不会造成什么损失。”

　　老板很是不耐烦地挥挥手：“有什么区别，还不都是大学生？”

　　“我也不是针对你们学校，附近这一片大学也多，还说是重点大学，有一个算一个都是这副鸟样子。”

　　“走吧，你们走吧。”

　　真是无妄之灾啊！

　　李建国还想争辩几句，林一已经看出老板正在气头上，所以拉住了他：“好的老板，我们下次再来。”

　　“最好别来啦！”

　　出门之后李建国还有些不甘心：“我们就这么算了？”

　　“当然不是，我们明天再来。”

　　“为什么要明天？”

　　“老板现在情绪上来了，其实他冷静想想能明白，这事儿对他是只有好处没有坏处的。三顾茅庐听过吧？”

　　李建国觉得对这么个小老板用上如此高的“礼遇”有点夸张了，不过也无可奈何。

　　“妈的，都怪学生会那些家伙！”

　　其实学生会里面也不是没有靠谱的人，林一想到了一个身影，但是并没有提醒李建国。

第201章 起个名字还不是随随便便的事情

　　俗话说，精诚所至金石为开。

　　俗话又说，烈女怕郎缠。

　　上面这句划掉。

　　总之，对于这些餐饮老板的不配合，林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。

　　就是磨。

　　林一和李建国兵分两路，每天到各家店里坐一坐，趁人少的时候就开始说服工作，仿佛小和尚念经。

　　每个老板抵抗的时间有长有短，但是或早或晚都会选择投降，主要原因还是像林一预料的那样。

　　这对商户是有利无害的事情。

　　正常来说他们在网站上线是需要收费的，就像商场里要收店租一样。不过林一的小破站都还没开张，这第一波客户当然要特殊对待。

　　后来市面上只剩下黄蓝两家外卖网站的时候，他们向商户抽成是按销售金额的相当比例，让大小店家苦不堪言。

　　这年月外卖网站才刚刚起步，远没有如此强势的地位，连饿了吗都是收取固定费用的。

　　林一跟商户们经过讨价还价之后约定的则是，网站每月给店铺产生的订单量超过一定数量才向他们收费。

　　当然，外卖的配送费还是要按单收取的，不过这笔钱是由消费者来出，商户们就不关心了。

　　不过他们提了一个问题把两人问倒了：“你们的网站叫什么名字？”

　　回去之后两人开始商量，林一先给了李建国一个机会：“现在取名也不晚，你有什么建议？”

　　李建国显然是个糙汉，这种事情真是难为他了，冥思苦想之后只给了一个：“不如叫雪国列车怎么样？”

　　林一脑袋上出现了黑线：“我才是你的合伙人，不是你的女朋友，你搁这儿跟我闹呢！”

　　东北话的传染性很强，一个寝室大一开学的时候有一个东北人，大四毕业的时候经常一屋子全是东北腔。

　　不过李建国和李莫言都是大城市长大的，口音很淡，林一学这句东北话是调侃的意思。

　　李建国不太好意思：“这不是太仓促了么，那你说说。”

　　林一是不打算在这上面花太多时间的：“起个名字还不是随随便便的事情，比方说……”

　　刚才那句话瞬间给了林一灵感。

　　“不如我们就叫随便吧？”

　　“什么？”李建国没听明白。

　　“我是说我们的网站就叫随便，这是一句超级常见的口头禅。”

　　林一开始阐述理由：“平时你们上完课走到食堂，老郑问你吃什么的时候你是不是一般都回答随便？”

　　“我们的潜在高频客户——子龙在寝室躺尸让我们帮他带饭的时候，也说随便带什么。”

　　“吃什么？上随便外卖网！”

　　“怎么样，连口号都一起出来了，可以不用再另外想了。”

　　李建国承认这个场景是挺常见的，但总觉得过于儿戏。

　　“这个名字……是不是太随便了？”

　　“平凡中带一点生动，生动中还带一点小俏皮，再合适不过了。”

　　这么一说林一还觉得有点像饿了吗那个路子了，互联网企业为了彰显自己的年轻化就喜欢搞这一套。

　　不过林一刚才想到的是赣菜里面有一道就叫“随便”，可不是故意模仿竞争对手。毕竟外卖订餐行业最后厮杀到黄蓝两家，并不是因为他们名字起得好。

　　李建国还在犹犹豫豫的当口，林一已经决定快刀斩乱麻了：“如果你没有更好的建议，那我宣布本网站从现在起就正式定名为随便了。”

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　　随便外卖网两位创始人的“耐心攻势”持续了一个星期的时间。

　　到了这天晚上，当林一和李建国在寝室里碰头相互同步进度的时候，发现他们已经拿下了所有的预定目标。

　　除了一开始那家小南门麻辣烫，那个杨老板非常顽固。

　　尽管林一和李建国自觉跟他已经混的很熟，如果哪天想要赊个账乃至免个单都未必不能答应，不过外卖的事情就是不松口。