第900节

　　这对于目前流量资费的居高不下，消费者的满腹怨言却又无可奈何的现状，确实能起到很好的缓解作用。

　　“申总果然是识大体干大事的人，看来我们这次来对了！”

　　曾力帆听闻申大鹏的回答后，满意的点点头，随即示意一旁的梁琪琪。

　　梁琪琪从公文包里掏出一份文件递到了申大鹏和陈潇煋面前。

　　“这是我们拟订的合作条款，申总可以仔细看看，如果觉得没问题的话，咱们就签订合作协议吧。”

　　“看来你们这是有备而来。”

　　看着面前的这份协议，申大鹏轻轻一笑，顺手拿起来递给一旁的陈潇煋，“陈哥，你先看看。”

　　上次和信电公司的合作，是陈潇煋一手谈成的，所以有些合作细节方面陈潇煋比自己清楚。

　　陈潇煋点点头，接过协议后仔细看了起来，等到看完后，陈潇煋的眼中闪过了一丝亮色。

　　“曾少，梁总，果然像我们申总说的，你们这次真是有备而来啊！”

　　陈潇煋看着曾力帆和梁琪琪，给了他们一个会意的笑容。

　　“上门找合作，就要有足够的诚意不是？呵呵。”

　　曾力帆淡淡一笑，一边的梁琪琪也是很有信心的笑了起来。

　　申大鹏还没有看这份协议，所以不清楚陈潇煋这话的意思，正在疑惑时，陈潇煋转头看向自己。

　　“大鹏，联动公司同样给出了流量包优惠套餐，而且他们给出的优惠力度比信电公司的还要大！”

　　申大鹏一愣，拿过那份协议仔细看了起来。

　　果然是为了争取客户，联动公司这次可算是下了血本。

　　从协议内容来看，他们的流量套餐要比信电公司的优惠起码百分之五。

　　虽然现在各个运营商的流量资费还是偏高，但是为了争取客户，一下子能降低百分之五，已经算是不错了。

　　“看来你们这次算是给我们送上了一份大礼！”

　　申大鹏很是满意，“现在就可以签订合作协议！”

　　“申总果然豪爽！”

　　会谈的气氛很是融洽，不到半个小时，双方已经签订了合作协议。

　　这也就意味着，小雨二代手机将会拉取到联动公司的客户，销售量暴涨将是不容置疑的。

　　而申大鹏已经隐隐猜测到，移通公司将会很快知道这件事情。

　　他们也不是傻子，在巨大的利益面前，他们绝不会坐以待毙，肯定也会找上门来的。

　　而这，只不过迟早的事情。

　　而此时的黄彬万万没有想到，他想尽办法要使得黄龙二代手机打破僵局增加销售的想法，恐怕要落空了。

　　因为，坐在他面前的朱家兄弟和钱小豪此时的脸色很是难看。

　　几天的时间过去了，黄彬如同热锅上的蚂蚁，实在是等不及了，一个电话将几个人喊过来想问问具体情况，可是看着他们垂头丧气的样子，黄彬的心里就有了一种不好的预感。

　　“说说吧，到底怎么个情况？”

　　黄彬默不作声的抽了几口烟后，抬头看向钱小豪等人。

　　“大少，我和联动公司谈了好几次，但是……”

　　钱小豪无奈的叹了一口气，萎靡的神色与之前有着明显的不同。

　　“但是什么？！”黄彬不满的加重了语气。

　　钱小豪的话让他的心里一沉。

　　“联动公司不同意咱们提出的流量包优惠条件！”

　　“不同意？”黄彬一愣，“为什么不同意？”

　　“联动公司的人说了，他们要是这样做的话，肯定会出现亏损的，所以从营收方面考虑，他们不同意咱们的条件。”

　　“这算什么理由！”

　　黄彬一听这话，气的在茶几上狠狠的拍了一下。

　　“流量都掌握在他们运营商的手里，现在的资费高的吓人，其中的利润有多高，说出来吓死人！”

　　“就是实行流量包优惠政策，他们也是大赚特赚，怎么也不会亏损的！”

　　黄彬的一番话说的钱小豪和朱家兄弟哑口无言，因为黄彬说的都没错。

　　“咱们没有得罪过联动公司吧？”

　　黄彬气冲冲的发泄完毕，喝了几口茶后，阴冷的目光又扫向钱小豪和朱家兄弟。

　　“哪能呢？像这样的合作伙伴，手里又掌控着令人羡慕的资源，咱们巴结还来不及呢。”

　　钱小豪急忙摇摇头继续说道：“每年联动公司的年会咱们都去参加，而且私下他们也得到咱们不少好处呢。”

　　被钱小豪这么一提醒，黄彬似有所悟，“没错，咱们和联动公司不是还签订了战略协议么？怎么的也算他们的重要客户，而且有了这个流量优惠政策后，咱们的手机卖的火热，他们也有了分成，这样两全其美的事情他们为什么不同意呢？”

　　钱小豪轻轻点点头，“大少说的没错，我也是这么想的，对他们的拒绝感到不可思议，不过这两天我倒是听到了一个消息。”

　　说到这里，钱小豪的声音明显的压下了不少。

　　“你说！”黄彬显得有些不耐烦。

　　“联动公司找到申大鹏那里了，而且据可靠消息，联动公司已经和申大鹏的手机公司达成合作意向！”

　　什么？！

　　黄彬听到这话，一下子惊得说不出话来，眼睛大睁着看向钱小豪。

　　“消息绝对没错，联动公司也针对小雨二代手机开通了流量包优惠政策，优惠幅度要比信电公司还厉害，而且是联动公司的曾少董和梁总裁一起去的。”

　　这样的一个合作，竟使得联动公司的曾少董和梁总裁亲自去谈，这阵势也太庞大了吧？

　　黄彬听到这里，心里已经冰凉如水。

　　联动公司这样大动干戈，开出这么优惠的条件和小雨手机公司合作，不外乎两个字，利益。

第1933章 给足够的好处

　　没有利益的驱动，谁会傻到降低流量的资费和一个手机去合作。

　　黄彬眉头一下子皱了起来，低着头思索起来。

　　小雨二代手机上市后，销售比一代手机都要火爆，半天时间，一个营业厅储备的小雨二代手机都能销售一空，由此可见一斑。

　　甚至，自己上市几天销售一直很好的黄龙二代手机因此都大受打击，销售下滑的很是厉害。

　　现在的情况，一天能销售几十部都算不错了。

　　这使得黄彬之前的美好设想一下子变了样，看着现在销售惨淡的局面，黄彬是干着急却没有办法。

　　因为销售的火爆，和小雨手机公司合作的信电公司因此得到了极大的好处。

　　不仅在流量售卖上可以大赚一笔，而且还能因此获取一大批忠实客户。

　　手机生意火爆，当然利润就可观，联动公司当然不甘落后，主动找到申大鹏谈合作也是在所难免的事情。

　　自己的龙飞科技公司可是和联动公司有着战略合作协议的，但是联动公司为什么不同意自己的这边提出的流量包政策呢？

　　黄彬想来想去，原因不外乎一个，那就是自己的黄龙二代手机现在的销售太惨淡了，联动公司从黄龙二代手机上面得不到巨大的利润，自然也就不会傻到将流量包优惠政策投放到黄龙二代手机上面。

　　想明白了这一点后，黄彬的脸色一下子变得气愤起来，狠狠的在茶几上又砸了一拳。

　　“要不是申大鹏这小子，咱们能有今天这样的地步吗？”黄彬狠狠的咬牙喝了一声。

　　在黄彬看来，申大鹏就是故意和自己作对，黄龙一代手机被申大鹏的小雨一代手机打压的赔了不少钱，这个都不说了，自己现在想借着黄龙二代手机重新占据手机市场，顺便大赚一笔。

　　可谁成想，申大鹏这小子又猛不防的搞出来个小雨二代手机，而且无论从外观还是系统等方面，都要远远超过自己，使得几个月前的惨状又重新上演。

　　这口气憋在心里能舒服吗？

　　此时的黄彬恨不得弄死申大鹏才解气。

　　“大少，现在发脾气也没用，你消消气，保重身体要紧。”

　　钱小豪一看这架势，急忙劝解了起来，“运营商又不是他们联动公司一家，还有信电和移通公司，联动公司不和咱们合作，咱们就找信电和移通公司！”

　　一听这话，黄彬的表情一下子亮了，有所动容的点点头。

　　“小豪说的没错，联动公司现在势利了，看不起咱们，咱们也不是没人要的孩子，找信电和移通公司，顺便给他们一些好处，我就不信还没人跟咱们合作了？”

　　钱小豪点点头，“说到给好处，我觉得可以这样做，如果咱们和剩下这两家任何一家谈成的话，如果有消费者购买咱们的黄龙二代手机，并且办理他们的电话卡，咱们就可以将每台获取的一部分利润给他们。”

　　“不管是移通还是信电，我想这样具有足够诱惑的好处，他们应该不会拒绝吧？”

　　黄彬连连点头，“好，好，就这么办，回头你就去找移通和信电公司，说出咱们的想法，然后将这个好处也提出来，我想，他们应该不会像联动公司那样再拒绝了。”

　　钱小豪点头表示知道了，有了新的方向后，钱小豪和黄彬的脸色都轻松了许多，没有了刚开始的郁闷。

　　“神佑神兵，你们两个那边现在进行的怎么样了？”

　　黄彬的情绪好了一些后，点燃一根烟舒服的抽了一口后，目光投向了朱家兄弟两人。

　　“大少，这两天我们找了一些合作的商家，他们都愿意参与这次活动，我们两个也制定好了活动方案，凡是在黄龙商城购买黄龙手机的人，每人都可以获得价值九十九元的高档烧水壶一个。”

　　朱家兄弟两人一直听黄彬和钱小豪在说话，也没有插话的机会，此时被黄彬一问，朱神佑急忙说道。

　　黄彬点点头，“这个搭配的销售策略很好，在消费者看来，还有一种占了便宜的感觉。”

　　“大少，我们商量了一下，为了让消费者有更多的选择余地，避免赠品的单一性，我们还制定了第二套方案，消费者购买了咱们的手机后，也可以得到电饭锅一个，两者选其一。”朱神兵不忘补充了一句。

　　黄彬满意的点点头，“这个办法好，让消费者有了选择的余地，这个搭配销售实行了没有？”

　　朱神佑点点头，“这几天我们已经印制了海报和传单进行宣传，从目前的来看，取得的效果还是不错的。”

　　“这两天来咱们黄龙商城的消费者明显的多了起来，很多人购买了咱们的黄龙手机后，还顺便在商城逛逛，无形中带动了其他产品的销售。”

　　“好，就这样搞，继续搞下去！”黄彬高兴的应道，“我就不信了，申大鹏这小子能有多厉害，想将咱们逼到绝境，想得美！”

　　朱家兄弟被黄彬这么一番夸奖，顿时也神气起来，脸上露出得意的笑容，顺带不屑的瞧了钱小豪一眼。

　　你小子一个联动公司都搞不定，还好意思坐在这里？