第16节

　　谈湘走上前一番挑拣，指着架子上堆放着的几款丝巾问道：

　　“主任，就是这种，大方巾，还有这种纱巾，我们想进货的话，价钱怎么算呀？”

　　“小姑娘眼光不错，挑的都是时下最好卖的款式，这样吧，看在你们买纽扣的份上，丝巾三块一条，大方巾四块一条，花色任你们挑。”

　　“主任，能不能再便宜一点呀，我们钱带的不多，但又是真心想和你们做生意的，这纽扣卖完了，下次我们还来。”

　　“你们打算买多少钱的丝巾？”马主任问道。

　　“主任，不瞒你说，去掉刚才买纽扣的二百块，我们就只能拿出三百块了，若是按您定的价格，也就只能拿30条大方巾，60条纱巾，这着实不够卖呀。”

　　“这样吧，我看你们叔侄俩大老远的过来一趟也不容易，你就按你刚才说的数量拿，我另外再送你们3条大方巾，7条纱巾，正好给你们凑足100条，这样满意了吧。”

　　“主任，那真是太谢谢你了，我们叔侄俩真的是出门遇贵人，真是多亏你了！”

　　谈国青激动的上前握住马主任的双手，感激之情溢于言表。

　　“好了好了，我也是看你们大老远的过来不容易，你们带回去卖，也正好让你们那的人看看我们厂的产品。”

　　“主任，真的太感谢你了，下次来拿货，我们给你带点家乡的大枣，我们那的大枣又大又甜，吃过的都说好！”

　　“那感情好呀，我等着了！”

　　马学文看这两人是真的挺有眼缘的，他平时可没这么好说话。

　　寒暄过后，谈湘抓紧时间挑起了丝巾，谈国青对此一窍不通，干脆就在一旁看着，他就不添乱了。

　　大方巾谈湘选了红白波点的、黑白波点的、菱形格的的，纱巾谈湘选了纯色的，红色的，黄色的，墨绿色的都挑了一些。

　　谈国青说不出为什么，可他就觉得谈湘选的这些款式漂亮、时尚，说不出的好看。

　　比起那两百公斤的纽扣，这一百条的丝巾可要轻多了。

　　清点好货物，就到了该交钱的时候，整整一沓钱，有零有整，都是他们这大半年辛辛苦苦挣来的，看着有点心酸。

　　付完钱，谈国青分两趟把纽扣扛到了路边，别看他长得斯斯文文的，力气却是出奇的大，两人赶上了末班车，坐着公交车往火车站赶去。

　　他们可没钱住宿，打算在火车站大厅等上几小时，然后直接上火车回县里。

第21章 丝巾

　　到了火车站又是一阵折腾，叔侄俩终于带着大包小包挤上了火车。

　　谈湘刚才付钱的时候爽快，等上了火车才反应了过来，不禁一阵肉疼，这些钱可真是她一分一毛的赚回来的呀。

　　谈湘抱紧了一袋子的丝巾，就像抱着满满一袋子的钞票一般。

　　两天一夜的硬座，又是一场硬仗，谈湘到最后整个人都是昏沉沉的。因为要看着点货物，叔侄两人只能轮流睡觉，只有睡着了，谈湘才会觉得时间过得快一些。

　　谈湘人小，至少腿还能伸直，就是脖子难受了点，这个年代也没有护颈什么的。

　　谈国青那个大高个可就受罪了，不过谈国青倒也豁得出去，直接在座位底下铺了蛇皮袋，整个人睡上去了。

　　叔侄俩为了省钱，在上火车前买了一袋子的馒头，两人在车上顿顿啃馒头喝开水，嘴里都要淡出个鸟来了。不过对他们来说，馒头已经是好东西了，毕竟他们在山村可做不到顿顿白面大馒头。

　　终于到站了，谈湘揉了揉快要发麻的双腿和已经坐疼了的屁股，扛起大包小包，和谈国青一起下了火车。

　　这时才刚凌晨四点，呼吸着车外的空气，谈湘和谈国青真的有种劫后余生的感觉。

　　谈国青正要带谈湘去客运站做大巴，却被谈湘给拉住了。

　　“小叔，我们不回东山镇，我们直接去县里。”

　　谈湘一路上想过了，他们这次拿的货是非常拿的出手的，价格完全可以往高里报，镇上的消费群体恐怕吃不下这批货，要不是人生地不熟的，她还想去省城呢。

　　上次去县城看谈翠的时候，谈湘就看中了百货商店转角那条街的位置，他们上次去的晚只能在角落里摆摊，现在天还没怎么亮，他们完全可以先下手为强。

　　这年头城管还没有后世那么猖狂，国家又鼓励发展市场经济，街边摆摊都是先到先得的。

　　谈国青被谈湘一点立刻反应了过来，两人顾不上吃饭休息，直奔街边占位置。

　　谈国青不知道从哪儿找来了几根竹子，敲敲打打，三下五除二就在空地上搭起了架子，架子用绳子扎紧，搭好后再用石头固定住，然后再在架子上拉起几根绳子，用来展示样品。

　　忙完这一切，也才五点钟，叔侄俩不敢离开，这时候附近已经有早点店开张了，谈湘跑过去买了油条和豆浆，拎回来和谈国青一起吃。

　　两人在火车上两天一夜都没好好吃饭，如今油条就着豆浆，吃得那叫一个喷香。

　　六点，周围陆续有人过来了，有一个男子看样子是经常在这里做生意的，今天来晚了，位置被人占了。

　　男子盯着他们俩看了好久，看的谈湘心里发慌。她面上不动声色，暗地里却是紧紧的抓住了谈国青的衣角，好在男子最后还是认命的在旁边收拾起了摊子。

　　谈湘这才松了一口气，虽然面上装得若无其事，她还是怕的，万一有人硬是要和他们抢地盘，他们未必抢得过，好在，先到先得的江湖规矩在这还是行得通的。

　　七点，街边的摊子都陆陆续续的收拾起来了，可谈湘他们还是一动不动，周围的小摊贩们不免有点好奇，这一大一小的，占着这么个好位置，究竟要卖什么呀！

　　八点，天色大亮，街上人多了起来，出来买菜的已经往回走了。

　　谈湘这才从袋子里拿出了一卷黑布，慢慢展开，黑布上竟是逢满了各式各样的纽扣，这些都是谈湘在火车上的时候一个一个缝上去的，因为车厢晃动手指还被扎了好几下。

　　在谈国青的帮助上，谈湘把黑布挂在了竹竿上，这样来往的行人就能清楚的看到他们所有品种的纽扣了。

　　这次他们是去工厂直接进货，装袋的时候每种纽扣都是分好了放在袋子里的，不用他们再一粒粒分了。

　　蛇皮袋铺在地上，谈湘把一袋袋装在透明塑料袋里的纽扣拿出来放在上面，这样顾客看中了哪种她就能很快找到对应的产品了。

　　谈湘的这块逢满纽扣的黑布一拿出来，立马吸引住了行人的目光，他们这高高的架子本来就显眼，这块黑布更是让人惊奇，真是绝了，他们这辈子都没见过这么多种类的纽扣，每个都还这么漂亮！简直要看花眼了！

　　就在大家还在惊叹纽扣的时候，谈湘已经开始收拾丝巾了。

　　首先是大方巾，每样拿出一条当作样品，挂在两根竹子中间的尼龙绳上，再用夹子夹住。

　　然后再是纱巾，直接系在绳子上，让它们随风飘扬。

　　这几条丝巾一上架，场面立刻就爆了，路过的群众纷纷停下脚步议论了起来。

　　“这丝巾也太好看了吧，那些海报上港台明星带的是不是就是这种。”

　　“是是是，就是这种波点的，电影上的女明星戴的就是这种，没想到我们县城居然能看得到这种好东西哦！”

　　“婷婷你看，那红色纱巾就是我在电视上看到的那种，我做梦都想要一条一样的！”

　　“这么好看，肯定不便宜吧。”

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　　对丹平县女子们来说，这些丝巾不仅是商品，更是她们的梦想。

　　就这么一会儿的工夫，谈湘他们摊前就围满了围观的群众，看来只摆出样品是对的，不然还真的不好管理。

　　谈湘清了清嗓子，朝着人群大声喊道：

　　“深城来的上等方巾纱巾，方巾八块，丝巾六块，走过路过不要错过，数量有限，先到先得！”

　　这价格一出，劝退了不少人，可即使这样大家还是不愿意走开，他们实在是舍不得将目光从架子上挪开。

　　“老板，你这货真是从深城来的？”人群中有人大声问道。

　　“那还有假，我们从深城工厂里拿的货，今早刚下火车，人家可是要卖到港城去的，我可是好不容易才抢到这批货的，数量不多，就这么几条，大家抓住机会呀！”

　　他们这县城不算富裕，但向来是哪里都不会缺有钱人的，何况谈湘这价格定的其实不算高，虽然谈国青对她这直接翻倍的定价感到咋舌，可谈湘真的已经很保守了，服装的毛利向来是很大的，若是换个繁华的城市，她最起码3倍起跳。

　　谈湘话刚落音，已经有人掏出钱来了。

　　“老板，方巾我要红白波点的和菱形格的，一条一样，另外再给我一条黄纱巾。”

　　嚯，居然是一张五十块，谈湘正愁着找不开，这时候又有一张票子递了过来。

　　“老板，我要一条红纱巾，要红色的！”这位顾客很是激动。

　　“好好好，马上给大家拿！”

　　谈国青在前面收钱找钱，谈湘立马在袋子里翻找起来。

　　有人在前面打了样，其他的顾客更加心动了，一张又一张的票子递了过来。

　　“老板，我要黄纱巾，还有没有黄纱巾呀！”

　　“老板，红白波点方巾，我要红白波点的！”

　　“老板，来一条红纱巾，我先来的，先给我！”

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　　十点，街上人越来越多了，这两个小时，谈湘的头几乎没抬起来过，一直在找货出货。

　　“红纱巾没有了，一条也没有了！”谈湘已经不止一次这么喊了，她料想到了这个年代的人都喜欢红色，可她还是低估了这种执着。

　　最早卖完的就是红纱巾，接着是红白波点的大方巾，即使是谈湘一直强调这两种已经卖完了，顾客们还是不死心，一直在摊子前守着。

　　有的打听着谈湘他们下次上门时候再进货，有的退而求其次选了其他款式的。

　　又过了半个小时，摊子上已经只剩两条黑白波点方巾和一条墨绿色纱巾了。

　　谈湘想着，这墨绿色的挺适合奶奶的，打算留给沈南星，而黑白波点的则可以留给自己和小姑。

　　在后世，黑白波点是经久不衰的经典款式，可这年头大家却都偏爱红色的，少有的几条黑白波点还是年纪大些的或者喜欢低调的顾客买去的。

　　刚才方巾和纱巾的风头太盛了，纽扣倒是被抢了风头，主要是想买的也挤不进来。

　　这回儿人散了不少，纽扣前面挑选的人也多了起来。

　　是以谈湘和谈国青刚喘了口气，就又开始忙碌了起来。

　　卖纽扣是个精细活，可比卖丝巾累多了，一上午下来，谈湘嘴皮子都快说干了，眼睛也快看花了。

　　不对，难道真的眼花了，她怎么看到小姑朝她走过来了呀。

　　天呐，真的是小姑！

　　“谈国青，你就是这么照顾阿湘的，你看她都累成什么样子了！”

　　谈翠二话不说接过谈湘手里的活计，忙活了起来。

　　谈国青还在那发愣，谈湘却是注意到了谈翠手里提的菜篮子，菜都蔫了，想必她已经站在一旁看了好久了。

　　“小姑，小叔，你们先忙，我去给你们买些吃的！”

　　谈湘此时早已饿得前胸贴后背了，早上的那点油条豆浆早就消化的一干二尽了，她先是吃了一碗素鸡面，加了个荷包蛋。

　　吃完后只觉得分外满足，买了好几个大肉包和茶叶蛋，并两碗酸梅汤，带回去给谈国青和谈翠。

　　谈国青也是饿得不行，三下五除二就干掉了三个大肉包一个鸡蛋，这回儿正美滋滋的喝着酸梅汤呢，八月的天，实在是热的厉害。