第83节

　　唐荼荼眼睛盯着那头，把两家粮行老爷的相貌，连同身旁的管事、掌柜样貌都记下了，她才悄声问。

　　“粮食是商人买卖？朝廷不统一管么？”

　　京城的粮仓有两座，都在郊野，唐荼荼没见过，东西市上那两座常平仓，她也没见开过门，一直以来对粮的好奇比什么都大。

　　华琼道：“北方粮田少，多数都得从南地调粮，一路用到的漕兵何止万千？朝廷没那么多人手去管。而粮米这东西价贱，全靠薄利多销，真要说起来，里头没多少油水。”

　　大街上的，华琼声音不小，她坦坦荡荡，毫无背后说人的觉悟，唐荼荼却怕人家听着，拉着娘到了路边站定。

　　她操着杞人忧天的心：“那这两家要是操纵粮价怎么办？”

　　民间寡头市场，乍听，还不如官府垄断靠谱。

　　华琼不料她能想到这一层，盯着荼荼多瞧了两眼。可惜是个孩子，见识还浅，不然仅仅凭她这个敏锐度，就够看清很多门道了。

　　华琼说得浅白：“官面上对籴粜米粮有各种律法限制，囤粮乱价、截取边籴的，通通要砍头，满门判个‘不义户’，贬为贱民。”

　　“再说没灾没难的，外边不打仗，这几年也没大涝大旱，粮价稳定得很。春秋四季，一斗米差不开三文钱，自然也就没人爱盯着这东西动脑筋了。”

　　“前年在天津码头，娘要坐船南下谈生意时，因为金茂的粮船拖延了两天——这两天从早到晚十二个时辰，运河上走的全是金茂他一家的粮船，截断了整条河道。船太大了，一艘大头粮船长及三十丈，深深吃水，满载着江南的粮食，由沿岸的漕军护着一路北上。”

　　“金家和连家卖了二百年的粮，家传十几代人，一直童叟无欺，丰收年收粮不压价，荒年就卖存粮，也不多涨价。这多少年了，送往边关的边籴没出过一次问题，在咱们京城甚至整个直隶，名望极大。”

　　华琼寥寥几句话，唐荼荼听得惊心动魄，要不是怕举止古怪，她都想原地立正给这两家粮行敬个礼。

　　国之大者，为国为民。

　　华琼又笑道：“这京货大赏其实没他两家什么事，就是过来露个脸，你瞧坐这南市正中间，多体面，这是最大的商行才能有的殊荣。”

　　昌连粮行展台前坐着几个掌柜唠嗑，各个眉飞色舞的，金茂粮行这头却人少。

　　几张八仙大桌连着，桌上不光有稻、谷、麦穗子，也有粮种，一小包一小包地摆满了整张桌。

　　桌后边坐着个干瘦老头，驼背坐着，罩着顶斗笠遮阳，斗笠滑到下巴了也不见他扶一下，依稀是在睡觉。

　　唐荼荼没有吵他，小声问华琼：“娘，这是卖种子的？”

　　“娘也不晓得。”

　　斗笠下的老人却突然出声：“种子不卖，白送。”

　　唐荼荼低了低头，也看不见他的脸，只听老人家又道：“这种子是老朽从各地淘换回来的。田多农户少的地方，种地就没个章法，常常有各种各样的野生穗子，一长就是一大片，当地人就拿这些穗子做饭吃。”

　　“老朽也认不得是什么东西，全淘换回来，一样一样地尝味——这几种味儿都不赖。”

　　说完，他才把斗笠扶到脑袋上，露出一张黑亮的脸来，颇有兴味地看着她娘儿俩。

　　有仆从给她们搬了两张杌子来，唐荼荼坐下，一样一样仔细地瞧。

　　种子垫着油纸摆成长长一排，桌上一半放种子，一半放割下来的成穗，因为路途遥远车马颠簸，运回来的谷穗不整齐了，乱成一团，很难认出是什么。

　　粮种旁写着品种名字，都是当地的俗名，什么黑糠、白瘪子。

　　唐荼荼拿起一根“白瘪子”穗儿，捻开外皮，露出里边几粒干瘪的麦粒，她尝了尝味道，笑了起来。

　　老头以为她在笑这麦子太瘪，无奈道：“这白瘪子是东北来的，丫头别看卖相不行，当地人拿这麦子烤饼子吃，又耐嚼又香。”

　　唐荼荼笑容更大了：“这是燕麦。”

　　老头怔了一怔，问：“那是啥？”

　　唐荼荼道：“能熬粥，促消化的。”她怕被追问，自己还补上漏：“我在本草书上看到的，燕麦还能入药，补益脾胃，特别适合老人吃。”

　　这个时代对跨地域迁种、移植的认识还不深，再好的作物，往往也只在原产地扎根，移种是非常费力的事。燕麦是高寒、喜干燥的作物，高山高原上才有，中原见不着的。

　　“嚯，丫头还真知道！”

　　一老一少坐一块唠起来了，那老汉一个一个给她介绍：“这是黑裸麦，西宁都司那边来的，当地和着青稞揉馒头吃。”

　　他在这儿坐了一上午，上来询问的没几个，张嘴问的，也只好奇了两句就走了，就唐荼荼一人听得认真，时不时还能应答几句，言语间颇有见地。

　　老头夸她书念得多，唐荼荼只笑不语。

　　基地里，全民分配的基本劳动都是种地，不分职业，每天都得抽一个钟头去种地，一来锻炼身体，二来是培养全民劳动和节约粮食的意识。

　　“丫头自己种地？”

　　唐荼荼摇摇头：“我没种过粮，我自己种菜。”

　　“自己种菜？！”老头眉头一挑，比了个大拇指：“好耐性。”

　　华琼扶额看着，笑而不语。

　　等把摊上的十几样粮食讲完一遍，唐荼荼问：“爷爷，您这粮种卖么？能分我几包么，我回家种种看。”

　　老头儿一扬下巴：“你自去吧，等我回家拾掇拾掇，回头每样种子都送你一份。”

　　唐荼荼乐了：“我家住在……”

　　那老汉截断她的话，摇摇头：“不必，你娘我熟。”

　　“金老爷。”

　　华琼笑吟吟地合了扇，拱手作礼，两边寒暄几句，她和金老爷告了别，带着唐荼荼走了。

　　行出两步后，唐荼荼隐约听到身后金茂粮行的二爷，苦恼道：“爹啊，您坐这儿一上午了，您不累得慌么，咱回家歇歇腿儿吧！”

　　唐荼荼耳朵捕捉到这声“爹”，回头去瞧，身后几道人群遮挡了视线，她只看到那老头摘下斗笠冲她笑笑，又把斗笠扣回脑袋上了。

　　大商行如瓷器、粮草、药材、玉石，都是成了气候的，货物品类少，走货量大。而花样多到琳琅满目的，多数是外地客商带进京的货品。

　　端溪的端砚，苗族的蜡染，南京的雨花石，东北的人参、鹿茸、水貂皮……全是本地不产的稀罕物件。

　　唐荼荼在几排摊位间迷宫一样兜着圈儿，她渐渐挪不动脚了。

　　目之所及，眼熟的东西越来越多了，像这雨花石、端砚，都是东市上的时兴货。

　　唐荼荼问了两家，卖得都便宜得出奇，量大质好，摸上去手感和东市的货一模一样，可她在东市商铺里见着的，远远不是这个价。

　　像这重庆竹帘画，是一面可以做门帘、窗帘的大帘子，在竹丝帘上以蚕丝编出画来，也能挂屏风、挂轿子，挂在哪里，哪里就自成一景。

　　编织的图案比不得画作精美，但胜在新奇，东市上一帘四五两银子，不是日进斗金的人家压根买不起——可同等品质的东西在这南市上，只卖一两。

　　唐荼荼满脑子算着进价、卖价、毛利润，越算越惊，她这才意识到南市不能算“市场”，而是京城最大的物流集散地啊！

　　“娘！”唐荼荼拉拉华琼衣袖，“要是我进一批京货，托舅舅去南边卖，万一卖不出去，货就砸到手里了，就得在当地贱价卖。时间也很长，四五个月才能跑一个来回，才能见着回头钱——可要是我从这里进货，拿到东市上去卖……”

　　她眼里晶亮。

　　华琼笑道：“你自己想，自己动脑，你觉得行就行。”

　　“我觉得……”唐荼荼喉头发干，像要说服自己迈出这一步，起初声音发飘，说着说着，慢慢坚定了语气。

　　“我觉得行，这才刚立秋，都没出伏，天儿还要再热一两个月，到了十月底，各家的竹帘才会换棉帘。东市卖五两，我卖二两还不行么？二两都有一倍的利润了。”

　　华琼只笑不说话，指了指摊子，让她上去自己问。

　　“掌柜的？”唐荼荼壮着胆子刚喊了一句。

　　摊儿后那穿着富贵的男人摆手道：“使不得，小的就是一小小通事，姑娘要什么？”

　　唐荼荼：“你这竹帘画有多少？”

　　那通事飞快扫了她一眼。

　　唐荼荼的衣裳都是华琼的撷秀成衣铺出来的，这些商人眼睛尖，瞧她年纪小，打扮却贵气，不敢轻慢。因为每到京货大赏的日子，总要有豪商家的公子哥在街市上“长眼”，开阔眼界，奉承周到了，兴许就是一笔大生意。

　　而这姑娘开门见山，张嘴就问“有多少”——这是大主顾啊！

　　通事心里一乐，麻利地站起来，“姑娘是哪家的？您要多少？”

　　“我买……”

　　唐荼荼望望华琼，华琼回以微笑一眼，并不说话，唐荼荼只好自己拿主意：“五十幅？你这儿货够么？”

　　那就是小买一批试试货。通事心忖，立刻道：“够的，再来十倍都够的。”他忙叫小二领着力夫去搬货了。

　　唐荼荼长进了，还敢跟人家讲价，一口砍到了九钱一幅，她还等着跟那通事慢慢磨价，那通事却不计较，爽快地答应了。

　　这么容易！就做成了一单生意！

　　唐荼荼睁大眼睛，气都喘不匀了。

　　她今天带着一百两银票出门的，财大，气却不粗，又不敢在通事面前露出局促模样，怕人家欺生，装腔作势地挑了几幅竹帘画卷抽检了，见品质都不错，没往里边掺劣货。

　　唐荼荼交了定银，约好下午送货的时辰，立马拉着华琼走远。

　　一路走，唐荼荼脸上淡定，抓着华琼的手却一路摇，声音都激动地变了调：“娘！我学会进货了！”

第81章

　　唐荼荼算得可细致,边给华琼说，边勾勒出一幅美好愿景：“九钱的进价，要是卖二两,就是一两一的利润……八成的利润，是不是太高了？”

　　她犹豫：“我一个二道贩子，南市买了东市卖，只过了一趟手，就赚八成利润，无疑是奸商了——要不要定价低点？”

　　华琼依旧是笑：“你是小掌柜了,小掌柜说了算。”

　　唐荼荼又乐起来：“那就卖一两半吧,一幅赚六钱,足够我赚了。”

　　华琼适时提点：“东市摆摊要收市金，流摊儿以两天为限,得先去市署掏半两银子买一张两天的市契。”

　　唐荼荼连连点头,街上吃过晌饭后，就坐着马车去东市了。她这一天绕着半个京城转了个圈，也不觉得累,精神头足足的。

　　华琼顶不住，坐在马车上打了个盹，派刘大和她去了。

　　市署里边排着稀稀拉拉的队伍，有差役杵着杀威棒站哨。这地方有些像后世的银行,也像时下的典当铺，一排排的柜台都以高栏围着,后头坐着一排五十来岁的老大爷。

　　市署是油水足的闲差,掌台柜的这些也都是八｜九品的吏目,便宜不到年轻小吏身上。

　　唐荼荼从没进来过,绕了个圈子把里边的陈设看清楚,去排队那头跟上了刘大。

　　市契是一张巴掌大的铜牌，几乎不费什么事，只需将姓名、住址、户籍书留个底儿，告诉主簿你要卖什么货品，摊位摆几天，交完钱，就能拿到市契了。

　　唐荼荼的户籍书在爹爹那儿，轻易拿不出来，就算拿得出来她也不敢用，万一出点什么岔子，是要影响爹爹前程的。

　　开国祖皇帝严明“食禄者不得与民争利”，意思是说官家不要做买卖，那时的官员只能经营田产。

　　二百年过去，经营田产赚不着钱了，这条律法堵不住了，彻底开了口。官家夫人为了开源，常常要把生意挂在娘家、或者子女名下，打点几个铺子。这从上到下都犯了忌，吏部考核时渐渐睁只眼闭只眼，只要铺子别挂在官老爷下头，就没人会查。

　　是以，唐荼荼借用了刘大的商人籍。

　　刘大相貌堂堂，行贿的手法却老练，在籍书中夹了一张二两的小面银票，给柜台后的主簿递过去。