第29节

　　温玉婳整个心都是滚烫滚烫的。

　　只是等一站起来，她龇牙咧嘴地‘斯’一声，脚底传来极致挨冻后的麻痒感，趁着没人，她看了看肿起来的脚踝，身体因为冻到的极致青紫色，她发誓，明年冬天她一定要做上服装生意。

　　不然再这样下去几次，到底跟温总喜欢善待自己的理念相悖。

　　本来火热火热的心，再一对比，她在商场里面买衣服，一件衣服要30多，两件就70多了。

　　这样看来，她卖的也不算多。

　　但是这80块钱大大地缓解了姐妹两人的窘迫，去省城找妞妞的钱算是筹到了。

　　剩下的紫薯米糕，但凡觉卖出去的，都算多赚的，那就是她们后面生意的成本。

　　剩下还有大概七八斤左右，温玉婳打算带着大姐，转战到长河宾馆外。

　　那是本市最高级别的一个酒店，出入里面的人要么有钱，或者是说请客吃饭的，怎么说也不缺那三块两块，不定几百块上千块的有钱人，也是不少。

　　一般人是不敢去那里露脸的，怕丢脸，怕失败，还怕被保安叫人赶走。

　　温总脸皮厚，她没这个烦恼。

　　相反，哪里有钱人越多市场越好，温玉婳就往哪里走。

　　剩下的几斤，她已经完全不着急了。

　　她打算去车站先看看大姐，卖的如何？

　　*

　　温大姐这边，即便是下着小雪，她也没有停，就什么都没遮沿途叫卖。

　　开始她在车站附近搭了个摊位，刚下车就有人来问。

　　可一问价格，4毛钱一个，一块钱三个或者三块钱一斤，实在太贵了。

　　一块钱她们可以去吃碗素面条，有的还可以加不少肉。大家宁愿去吃一碗面条，也不愿意来吃三个紫薯米糕。

　　第1次跟温玉婳出去卖紫薯米糕，温大姐还是躲在背篓后面。这次她一反常态。也没有躲在后面，而是叫卖。

　　可是来的人都因为价格贵，而离开了。

　　小雪呼呼地下在头顶，温大姐好几次叫来的人都离开啦。不甘心失败的他啊，又去哀求人来买，人听到价格都跑光啦！

　　她好几次都想降价。

　　不过记住大妹的话，她没敢降价，坚持要三块钱一斤。

　　最后一对老师走到她这里，“从外表看不出你这个米糕，与别的米糕有什么不同？”

　　温大姐这次聪明一些，急道：“您可以尝一下。”

　　她十分紧张地将一块紫薯米糕打开，让这对夫妻尝尝。

　　那女老师看她一眼，大概是看雪天里，她一个人孤零零地站在那里两三个小时，都没有卖出去。

　　这对夫妻都出门回来了，还见她在雪地里一个没卖出去，也怪可怜的。

　　到底是在外面做生意的孩子。

　　不容易。

　　最后那对夫妻倒是可怜她，给买了两块钱的紫薯米糕走了。

　　临走前那对夫妻还劝她，说她紫薯米糕卖这么贵，在这里多种米糕冲击的市场下，是不可能卖出去的。

　　温大姐大受打击，特别沮丧，在无人地方偷偷抹泪。

　　还偷偷去打听这里米糕价格，内心里，在想着劝说大妹将价格降一降，在无人的地方，卖一点点米糕，也不会影响别的地方吧？

　　再说，她们现在如此急的情况下，难道让紫薯米糕烂在手里吗？

　　所以直到温玉婳过去的时候，温大姐手里的紫薯米糕还有十八*九斤，基本没怎么动过。

　　雪花洒了温大姐整个发丝，甚至稀疏的睫毛上都沾满雪花。

　　温玉婳到的时候，她眼神中都是迷茫。

　　她一天连一斤紫薯米糕都卖不出去，真的能将妞妞带在身边养活吗？

　　此时的温大姐是绝望，更是无助。

　　她甚至恨自己嘴巴不够伶俐，脑袋不够聪明。

　　她们这一次去完省城，剩下的30块钱，还有20块钱是借别人的，要还回去的。

　　剩下的十几块车费，她们去省城连吃喝都成问题。

　　这一刻的温大姐愧疚又不安，是她拖累了大妹。

　　不过温大姐不知道，她大妹手里的剩下的几斤紫薯米糕，加上前面的二十几斤米糕，一共30斤紫薯米糕，一路走过来差不多快卖完了。

　　茶水坊外面，她就卖了一大笔一共有80块钱。

　　后面的几斤紫薯米糕，也零零落落地卖了出去，也赚了二十几块钱。

　　温玉婳到车站时，她身上已经有10张大团结啦。

　　这可是温总自从到这个年代，过了好大半个月苦日子后，第一次身上有这么多钱啦。

　　10张大团结什么概念呢？

　　这个年代，普通家庭如果节省点用，5张大团结，能过上一年。

　　10张大团结，够一个普通家庭节约着用两年生活不愁啦！

　　就是说她今天花了三四个小时准备，就卖了比温父三个月工资还要搞。

　　这种成果简直喜人。

　　脸上笑意没断过的温玉婳，见了满脸沮丧的大姐，都懵了下。

　　温总甚至在想，她是不是让大姐独立出去，太早一点拉，居然将人给弄哭啦。

　　她好笑又好气地看着大姐，无奈问：“姐，怎么下雪也不知躲一下？还让自己满身雪花，是想带去宾馆烧成雪水喝？”

　　“大妹？我们真的能将紫薯米糕卖出去吗？”温大姐十分迷茫地问，她双眼布满红血丝，整个人都陷入颓废怀疑中。

　　“能能能，姐，等下我去卖你看着。”

　　“生活也没这么难，任凭它山高水长，我们大不了多绕绕几圈也总能到终点。”

　　“任凭生活它风里来雨里去，只要不放弃，办法总比困难易。”

　　温玉婳真是怕了她姐啦，她这人最见不得团队人红眼睛拉。想来，还是将大姐独立出去太早拉，还是得带在身边，再带带。

　　揠苗助长果然要不得，前辈诚不欺人。

　　她一边帮大姐收拾摊子，嘴里还不忘连喊几句口号，这才笑眯眯道：“姐，别怕，等下我们去长河宾馆外面卖，保准将你剩下的紫薯米糕，全卖喽！”

　　温玉婳全身带着积极阳光自信的笑容，在这个气场感染下，温大姐才感觉自己重新活过来了。

　　打眼一看，她这才看到大妹全身换了身衣服，看起来十分时髦，她瞪大了眼：“大妹你哪里够钱买这么好看的衣服？”

　　“商场。姐，走，我先带你去买件衣服，我们再去那边。”

　　*

　　衣服时髦是时髦，但是这个冬天穿这么一身出去，可是会冻死的。

　　温玉婳本想给大姐买一件毛衣的，可毛衣要30多块钱不降价，加上本身跟温玉婳一样的，一身衣服算下来的话，就要花去五六十块钱。

　　温大姐身材瘦弱又软弱，好在她有两个优点，一个是听话，一个是能吃苦。

　　她本来一件衣服也不想买，还是温玉婳说她门出去卖东西，不可能穿着补丁的衣服，能将紫薯米糕卖到一个奢侈品价格。

　　另外，她们今晚就要坐车去省城，然后换车去她夫家，都要离婚了，不穿得体面点，去保准还被笑话，所以这一套衣服，别看花钱，都是花得值。

　　在婆家被不被小瞧，她不在意，可影响卖紫薯米糕的话，这就不可以了。

　　所以最后，温大姐换了身跟温玉婳差不多换季处理的折扣衣服，也是一件长风衣，和一条牛仔裤。

　　鞋子都没换，小白鞋太贵，她不可能去换，再说她脚上的解放鞋，她觉得穿出去，够体面啦。

　　所以最终，花了20块钱，给温大姐也换了身衣服，姐妹而两人才一起去到长河宾馆外。

　　这次温大姐就没动，认真看着摊子，在一旁，亲眼看着被包装过的紫薯米糕，如何被大妹不费力气大卖。

　　温大姐确实是震撼的，她本以为，在这么短时间内，不可能将紫薯米糕卖出去的。

　　大妹再有本事，时间太短了，她们能便宜点，降价跟别人家的米糕一个价，大妹能卖出去就已经很厉害了。

　　可震撼温大姐被惊呆了，她从站在摊位前，就没舍得眨眼过。

　　那些在她手里完全卖不出去的紫薯米糕，在大妹手里，短短时间内，大妹不但没降价，反而比跟她约定的3块钱一斤，还高一块钱的价格的卖的。

　　单卖4块钱一斤，如果散卖，则还是一块钱三个卖，这可是她们平时卖的价格。

　　她起初还以为，大妹会跟她一样爆冷，大家听了这个价格都跑了。

　　事实完全相反，她们这个摊子，从摆上后，起初还没多少人，后面居然整个摊子都被人围住了，异常得火爆。

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　　（03更）

　　先前她卖不出去的米糕。

　　她求人也不愿意来买的米糕，在经过大妹包装后，居然在大妹手里被疯抢。

　　她以为自己眼看花了，这一幕，一直到未来温大姐独当一面时，依然影响深远。

　　也是在这一次，在温大姐心底种下一颗种子：‘没有卖不出去的货，如果有，那一定是方法不够多，信心不够足，需求挖掘不够深！’

　　未来温玉婳商场中的大魔王，也是在这一次过后，后面跟着温玉婳，在一次次打拼中，慢慢成长起来的。

　　温玉婳在得空时，亲自教了会儿大姐的包装技术，还有面对不同顾客，怎么挖掘需求，该吹什么样的彩虹屁，该用什么心思去挖掘其中的需求等等。

　　只是这次来买的人，都是一斤一斤的散买比较多，所以温玉婳几乎只说了几句话，又忙得脚不沾地啦。

　　而温大姐在学会包装后，再按照大妹教的话术，也开始三个两个卖出去了。

　　这种少数的成功经验，给了温大姐极大的支持。

　　这个时候温大姐才知道自己犯了一个错。

　　她不应该去求着客人来买，而是客人来的时候，根据对方什么需求来达成买卖。