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第13节


  不过因着柠檬皂的大火,孟家千颜阁近来有隐隐超过玲珑坊,拿下怀河镇第一大胭脂铺的趋势。很多被玲珑坊整治过的掌柜们私下都偷偷来给她道贺。

  虽说玲珑坊没有惹到她们孟家千颜阁,又或者是看着某人的面子,还没来得及下手,但是能给同行们争口气,孟娘子还是很高兴的。

第17章

  孟馨兰从小在怀河镇长大,跟镇上胭脂水粉行当的老板们都很熟悉。虽说同行是冤家,但是众人秉持公平竞争的原则做生意,私下倒多有来往。

  当初她出嫁的时候,不少人都送了厚礼,虽说有因着她前夫家的原因,但是无论如何被人看重都是开心的,更不要提她和离回怀河镇后,这些人非但没有嘲笑她,还帮着她在镇上站稳脚跟。

  怀河镇之所以这些年能发展的欣欣向荣,且有一年比一年好的趋势,这跟怀河镇做生意的传统有关。大家一向讲究和气生财,虽有竞争但更多的是合作。

  怀河镇大着呢,有钱人多着呢,更不要提每天码头上需要排队才能进出的商船。大家敞开了门公平竞争,最起码维持一个表面上的和气。

  可是玲珑坊一来便打破了这个规矩,尽使些下三滥的招数,怎让人不生气。

  现在靠着柠檬皂,千颜阁已经在怀河镇隐隐有了第一大胭脂铺的趋势,孟馨兰高兴的很,只盼着在文姜能多供点货。

  不过显然她要失望了。

  这边孟馨兰和文姜在闲聊,旁边伙计已经把文姜背篓里的柠檬皂整整齐齐的在桌子上码好了,不用数,孟娘子就知道了数量。

  “苗姐姐,又是一百块,不够卖的啊。这都过去了一个月了,你总不能就让我每天卖几块吧。就上个月每天卖五块,我还被很多人抱怨呢,好多人都买不到。”

  文姜摊摊手,“孟妹妹,我也没办法呀。这香皂做起来真的很麻烦,做好后要晾置很长一段时间呢。不过你放心,我的作坊盖好了,我估摸着再有一两个月,就可以大规模供货了。这段时间你先跟客人们多多解释解释。”

  孟娘子别无他法,只能继续用文姜说给她的限购了。

  拿了上次结余的7两银子和这次的定金3两银子,文姜又匆匆的赶往了码头。

  她这作坊可不小,七进的大厂子,她估摸着开工后每个月最大产能可以上万块香皂,这整个怀河镇可不一定能吃得下。

  桃花镇的富人再多也是有限的,这柠檬皂买回去又是能用好久的东西,如何把柠檬皂卖遍整个大良朝才是她的目标。

  杨大夫看到文姜的到来不满的哼了一声,“你这小娘子再不来,老夫都要亲自上门去请你了。”

  文姜把手里的糕点递给旁边的小六子,笑嘻嘻的说,“杨大夫,不好意思,这段时间家里忙。”

  杨大夫也不是真心跟她生气,吩咐小六子,“不要只顾着吃,赶快去醉仙楼把沈老板给请过来。”

  小六子又从纸包里拿了一块点心,才跑了出去。看徒弟不争气的样子,杨大夫无奈的摇摇头。

  “你的柠檬皂不错,上门来问的客商不少,可惜你人不在,很多都等不及就走了。只有这个沈老板特意留了下来,一直在等你。”杨大夫没提他派人去李家村没找到她的事,她怕小娘子面薄,因为和离的事自卑。

  其实这是杨大夫多虑了,能恢复自由身,文姜不知道有多高兴了。

  “看来这沈老板挺执着啊,生意有门。怎么样,要是拿下了沈老板,小妇人我也能赚笔小钱钱的话,给你这医馆换个门面?”文姜玩笑道。

  不知道为什么,对着杨大夫她一向很放松,可能是医者身上独有的令人安心的气质。

  “哼,老夫又不靠门面挣钱。再说了,老夫又不是那见钱眼开的,老夫巴不得每天来我医馆的人少点,老夫也能多休息会儿。”杨大夫摸着一把胡子,昂着头说道。

  文姜哈哈大笑起来。

  就在两人互相调侃的时候,沈老板到了,还是小跑着来的。

  沈老板,大名沈知行,来自岭南府的一名商人。因家资有限,这些年来虽然也走南闯北,可是只有两条货船,终究能贩运的货物有限。家里日子虽说过得也不错,可是距离大富大贵还是有一定距离。在外面跑商十来年,沈知行虽然勉强没让家业在他手里败落了去,但是距离更上一层楼也还远着呢。

  他这次依然没有买到什么物美价廉的好货,人也有点灰心,想着家里父母年纪也大了,孩子也到了启蒙的年龄,要么寻摸个可靠的掌柜的,以后不再亲自出来跑船了。

  可是谁知道就在这个时候他来到了怀河镇,看到了那样一件物什,那颗不甘平庸的心又剧烈的跳动了起来。

  这事还要从前段时间说起,因着最近着凉,他便下令让货船在最近的码头停了下来。一方面他要去医馆看看病,另一方面让船工们也休息两天。

  下船后跟人打听,他来了距离码头比较近声誉又不错的杨家医馆。

  就在这里他碰到了改变他一生的人和物。

  很多年后,沈知行回忆起年轻时的这次怀河镇之行,都不由得感叹,如果他这次没有在怀河镇停留,沈家是不是依然还是岭南府一个叫不上名字的小商户。

  怀河镇所处的州府地处偏远,交通不便,往来的客商多是周边的,很少有像他这样来自东南的客商。他大老远过来也是想着能否能捡个漏。

  没想到最后真的捡着了。

  当然这是后话,暂且不表。

  等了这么多天,在他快要放弃的时候,终于见到了柠檬皂的主人。

  虽说已经提前从小六子那里得知制作这柠檬皂的是一名女子,可是见到真人的时候沈知行还是免不了吃了一惊。

  当然沈老板并没有看不起女子的意思,大良朝民风开放,女子在外行商的也很多。他家祖上就出过一位很有才干的女商人。

  面前的女子约莫二十岁出头,身材高挑,脸上笑眯眯很好说话的样子。虽然穿着一身布衣,头发也仅仅用一根木簪挽了起来,但是不知道为什么,就是这么一眼,沈知行就认定眼前的女子不简单。

  沈老板是跟着小六子一路小跑进来的,进门的时候还有点气喘吁吁。

  “沈老板是吧,妇人我娘家姓苗,幸会幸会。”文姜走上前,行了一礼。

  沈老板看着眼前举止落落大方的妇人,虽然还没深入交谈,便多了两分欣赏。

  “苗老板,在下沈知行,这厢有礼了。”沈知行弯腰抱拳道。

  嘿,苗老板这个称呼她喜欢,比什么苗娘子好多了。

  “沈老板快快请起,让你等了这么多天,实在很抱歉。”文姜说道。

  “敢问这柠檬皂是苗老板的?”沈知行心里其实已经有点笃定。

  “是的,我这柠檬皂是祖传秘方,属于香皂的一种,洗手净面沐浴皆可用,想必您也了解过了。听沈老板口音是岭南来的客商吧,岭南天气湿热,听说岭南百姓天天睡前都要冲凉,小妇人这柠檬皂如果可以卖到岭南,一定会很受欢迎。沈老板也是这样想的吧?”

  文姜学不来做生意的那些弯弯绕绕,反正她的柠檬皂独一无二,短期内也不怕别人仿了去,只要多留个心眼,就不怕被别人坑了。再说了她有预感,她的柠檬皂很快就可以大卖特卖,到时候只有南来北往的商人们求着她供货的份,不怕他们欺诈她。

  沈老板没想到苗老板一介女子身竟然比男人还爽利,他也不是扭捏的人。

  “我沈某人也算走南闯北多年,西至漠北,北到大碛,确实诚如苗老板所说,没见过这么细腻嫩滑的净面物件。沈某已在外半年多,正要返回岭南,想购上一批柠檬皂带回家乡,让我岭南百姓也能用上一用苗老板的柠檬皂,沈某这次出来也算不枉此行。”

  沈老板这是急着回乡呢。也是,那么大一条船,养着那么多船工,船上还有从北地贩来的货物,在外面多呆一天就是一笔不小的花销。

  “实不相瞒,沈老板,我目前手上没有货。我这柠檬皂也就是问世一段时间,目前我的作坊刚建起来。想要货的话,须等上一个月。”苗文姜有点不好意思的说道。

  沈老板一听如此,大失所望。他已经在此徘徊了十来天,船上货物不等人,必须立马启程了。

  可是.

  他心里有个声音,如果他错过了这样货品,他会后悔终生。

  沈老板在杨家医馆的后院里来回转悠了大约一炷香的时间,文姜在旁边静静的喝茶,也没打扰他。

  “敢问苗老板一个月后可以供给沈某多少量的柠檬皂?”沈知行对文姜再次抱拳,神情很郑重。

  文姜从凳子上站起来,“大约能有8000块。”

  对此,文姜是有考量的。回去后她的作坊就立马开工,加足马力,一个月怎么也能生产出一万块柠檬皂来。当然用原来的制作方法肯定是不行,成熟期太久了,等不来。为了让香皂加快成熟,只得另想办法了。

  还好这附近的大山里有样叫花荚果的植物,果实可以加速香皂的成熟期。再说了沈老板买去后也不是立马卖出去,只要在船上做好通风工作,香皂的成熟程序也可以放在他的回程上,这样可以大大缩短香皂的制作周期。

  这一万块柠檬皂怀河镇留一部分,她自己也要留下一些,以防再遇上沈知行这样的客商,她竟拿不出一点货来。

  她的柠檬皂是要卖遍大良朝的大江南北的,以后她会有无数个沈知行这样的客商。

  经过再三思量,沈老板决定他留下来等苗文姜一个月后的八千块柠檬皂,让身边的管事和忠仆带着船先行赶回岭南府,将船上货物交给沈老爷子后,再立刻带着船赶回怀河镇。

  看到沈老板这么信任她,她也没在价格上跟他多要。现在她供给孟娘子的千颜坊是一钱银子一块,可是那是因为孟娘子是第一个愿意售卖她的柠檬皂的人。

  千里马常有,伯乐难遇,当初文姜卖给孟娘子的价格可不高。

  以后像孟娘子这种小的经销商,短期内她是不可能再给这样优惠价格的。

  所以她给沈知行定的批发价也是一钱银子一块。

  拿着沈知行给的三百两银票的定金,苗文姜去钱庄确认了银票的真假,又取出了一部分铜板,随后匆匆返回了苗家沟。

  这是自作坊初步建成后,她接下的第一个大订单,不能出任何差错。

第18章

  作坊已经完工,选了个好日子,请了村里的乡亲们过来热闹了一天。

  文姜向来奉行的做人原则是闷声发大财,可是没办法,她的作坊要招工,必须把名声传出去,只有来应聘的人多了,她才能好好挑拣出真正的有用人才。

  说来柠檬皂的制作流程并不是特别繁琐,所需材料也相对简单。有心人多加留意,好好研究上一番,说不定也就轻易仿了去。文姜心里明白她不可能永远靠着这一样东西长长久久挣大钱,只能尽量保密,在仿货出来之前把自己的品牌“在水一方”打出去。

  所以作坊的工人必须不能对外泄露半点柠檬皂的制作工艺。

  文姜的要求也不高,只要一年内市面上没有仿货就足够了。她可不敢小看古代劳动人民的智慧。相比这些人,她除了有后代那些知识,从智商上来说并不比这里的人更聪明。

  宴席很丰盛,苗家沟原来在怀河镇上做过二厨的一位姓周的乡亲掌勺,文姜还让苗家三哥买空了村里一户酿酒人家的库存。酒水虽然劣质,但是胜在度数低,对此文姜很满意,她可不想她的宴席上出现一堆醉汉。

  酒足饭饱后,文姜宣布了作坊对外招工的事。其实打从作坊开始建的时候,苗家沟的很多乡亲们就开始打听了。除了对作坊要做什么好奇以外,更多是猜测苗家女儿怎么突然这么有钱了。

  苗家女儿的前夫家李家这半年多来,日子是蒸蒸日上。也不知道苗家女儿为什么放着这么好的日子不过,竟然和夫家和离了。

  这还不算,李家竟然同意孩子放在她这里养。

  这莫非是李家有什么短处握在了苗家女儿手里?

  当然这些人也就是私下里嚼舌罢了,并不敢拿到苗家人面前问。

  苗文姜是与夫家和离回了娘家不假,不过这年头谁跟钱过不去呢。眼看着苗家要起来了,谁这么没脑子来得罪她?都说村里人比城里人朴实,可是太阳底下没有新鲜事,骨子里欺软怕硬,捧高踩低的劣根性是一样的。

  所以她这作坊招工的事一宣布,在场的人纷纷抢着要报名,甚至很多还要捎带上自家有事没来的七大姑八大姨。文姜说了,她这作坊男工女工可都要。

  当然可不是谁都能来文姜的作坊里上工,要经过严格的考察才可以。

  文姜与他们约定了面试时间,村里人都匆匆散去了,急着去通知自己的亲朋和族人。

  苗家沟坐落在山谷里,进出不方便,所以周边几个同样坐落在这里的村子也都不富裕。这好不容易有个不用出山就能挣钱的机会,谁都不想错过。

  对此苗老头有点不开心,这招工的事儿不应该是由他来在宴席上宣布么,她一个和离归家的妇人家出的什么风头。

  之前文姜与李家析产分居的时候,对文姜的事他并没有多过干涉,想着女儿毕竟还是李家的人,出嫁从夫。

  可是女儿现在既然已经签了和离书,跟李家没关系了,而且不知道怎么的手里还有一笔钱。苗老头觉得这钱估计是李家补偿她的,对她藏着掖着不说这一点很不满意。

  这份不满终于在今天达到了高潮。

  大良朝的规矩,父母在,子女无私产,尤其是没有分家的儿子和没有出嫁的女儿。现在文姜既然已经回了苗家沟,就应该听他这个父亲的,自己的财产理应交给他这个当爹的来处置,自己怎么可以擅自做主。

  刚才在宴席上苗老头陪着村里几个比较有威望的老人和里正同坐,宴席上里正不住的恭维苗老头,生了个好女儿,名下有这么个大作坊,就等着将来享福吧。苗老头的堂兄是苗家的族长,本来以为作坊在苗老头的名下,没想到却是在文姜名下。

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