第41节

　　父母不是亲生的，爱却可以是。

第43章 043 卖玩具

　　第二天一大早, 王芳和连夜从省城赶回来的丈夫就杀到桂花胡同来了，因为生活有了希望，她整个人看起来比昨天还年轻。或许, 也不叫年轻, 毕竟三十出头多年不孕的女人, 跟容光焕发也不搭边，就是眼睛里的光, 很亮。

　　她丈夫戴着副金丝边眼镜, 看得出是个斯文人，话不多, 但很客气，偶尔说两句也很有涵养的感觉，对于季渊明一夜之间冒出来的长打五张信签纸的“收养协议”, 他不仅不生气，还煞有介事的提了建议, 修修改改。

　　荞荞终究是小孩子，对于拿着零食和新衣服的王芳毫无防备, 张着手要抱抱, 抱过去人就不撒手了，直到把她抱出大门, 看见珍珍和季渊明眼巴巴目送着她，小丫头才反应过来, “哇”一声哭起来。

　　边哭边挣扎, 像刚从水里捞出来的鱼儿, 拼尽全力。

　　珍珍只觉眼眶发酸，想追出去，季渊明拉住她, 摇摇头。新家不错，慢慢的就像适应桂花胡同一样，她也会适应新的爸爸妈妈。

　　直到走出去很远很远，他们仿佛还能听见她的哭声。

　　＊＊＊

　　他们差不多一个星期才缓过劲来，季渊明还得多亏被媳妇催着给王芳家挂过好几个电话，知道小丫头从一开始的杀猪哭号，不吃不喝，到后来慢慢不怎么哭了，也能自个儿吃东西了，当听说周末王芳还能带她下楼跟小伙伴玩耍的时候，心才算放了一半。

　　没过几天听说脖子又肿了，王芳两口子带她上省医院看病去了，珍珍再打电话也没人接，想着过几天再打打看。她知道当面去看看更放心，可也知道，他们要是动不动往人家里跑，王芳两口子该不放心了。

　　废话，人家好容易建立起来的脆弱的亲子关系，你个前“妈妈”动不动去孩子跟前刷存在感，换她她也不放心。

　　“珍珍，林老师？”忽然，门口进来一个白胖胖的小媳妇，皮肤是这年代少有的白嫩细腻，可惜嘴巴有点地包天。

　　“怎么了春霞姐？”

　　“我……那个……我就是问一下，玩具能不能……我家娃儿说想要一套绿军装，我这手里也几个月没……”哼哼哧哧，毕竟是同一个胡同里住着，难为情。

　　珍珍却恍然大悟，原来是工资的事儿。她承诺过玩具一旦卖出去，就给大家发工资，而最近都在操心荞荞的事儿，还没来得及卖呢。

　　“林老师你别生气，我也是没办法，要不行，能不能用玩具抵？我带回家给孩子玩儿。”

　　“放心吧，我明儿就能给你发出工资。”珍珍披上外衣，一面往外走，一面问她成品玩具有多少。

　　“一共2240个，刚数过的。”

　　“啥？！”珍珍差点被她吓死，“两千多个？！”

　　“对呀，赵叔他们说，反正在家闲着也没事，又不是干体力活，就动动手的事儿，每天能做十七八个，我……我就……”她吐了吐舌头，“你别生气啊，我拿回家是偷偷做的，没给我婆婆看见，也没让孩子摸过，弄不坏。”

　　珍珍笑了，“春霞姐真是，我生什么气，以后啊咱们实行多劳多得，按劳分配。”

　　“按劳非配？”

　　“对，以后咱们在基础工资的基础上，实行计件工资，谁做的多就能多拿钱。”

　　春霞眼睛亮得不像话，那敢情好，以后就不用再因为领不到工资被婆婆骂了，说不定她熬熬夜，多做点，工资还能比丈夫高哩！

　　珍珍看着眼前这堆成小山的纽扣玩具，惊讶得说不出话，憨态可掬的小狗儿小猫儿，洋气大方的小汽车小房子，不止外形栩栩如生，颜色配色也十分养眼，每一个品种全都分门别类的堆好，还有一堆是做到一半的半成品。

　　老人家们虽然眼睛不好使，可这是熟能生巧的事儿，多做几个闭着眼睛也能做出来。而且他们做事认真，像用机器比着尺寸做出来的，规格统一，具有很强的观赏性。

　　“赵叔你们也太牛了吧！这才半个月啊，平均每人每天得做二十个……”

　　老人们笑笑，也不会说什么客套话，直奔主题——“那咱们怎么卖呢？有人要吗？”

　　“放心，明晚我就能给大家发工资。”珍珍胸有成竹，各拎上二十件“样品”，带话让胡姐夫告诉姐姐，明儿一大早来胡同一趟。

　　卖玩具，她得找一个不怕害羞，有推销天赋，足够机灵懂得随机应变，又信得过的人，丰收大姐自然是不二人选。虽然说，小赶美更有天赋，可她要上学啊，推销这事就得趁工作日上门。

　　第二天一早，珍珍带上街道办开的介绍信，拎着二十件样品，雄赳赳气昂昂杀到市百货公司第一门市部的玩具柜台。这年头也没啥玩具，一般的就皮筋毽子橡皮泥拨浪鼓，高档些的洋娃娃，那可是普通工人一个月的工资啊，买得起的没几个。

　　售货员见她们盯着洋娃娃看，不耐烦地说：“高档洋娃娃，二十八一个要吗？”

　　珍珍心说：这种土里土气的丑娃娃，我才不要呢！那夸张的人脸，当真对得起“洋”字。

　　面上却说：“同志你好，我们不买玩具，我们想找一下贵单位的采购经理。”

　　售货员斜着眼打量她们，“哟，就你们，还找我们经理，经理是谁想见就能见的吗？”年轻这个倒是挺好看的，可老那个一看就一农村人，他们经理可没这么老这么穷的农村亲戚。

　　珍珍这小炮仗，当场就要炸。

　　幸好丰收大姐拽住，“同志你看，我们是城关公社的社员，有介绍信……”

　　不等她掏出介绍信，售货员就白眼一翻，跟别人聊天去了，林丰收脸色讪讪，这就是公家单位，只有老百姓求他们的。

　　“咦……同志你好。”忽然，从另一边卖服装的柜台转过来一女同志，手弯里挎着个非常罕见的人造革皮包，皮肤白白的，小小巧巧，笑脸有点眼熟。

　　见珍珍疑惑，她先笑了：“我是文霞呀，我们在公共汽车上见过。”

　　“呀！文霞姐是你呀，对不住对不住，我……”珍珍真不好意思，这可是老爷子的救命恩人，本来当天想的是事后要去剪刀厂当面感谢人家的，但后来事情一件接着一件，忙忘了。

　　“别这么客气，咱一个公社的。我听你们说要找经理，是有什么事吗？”

　　珍珍看她正在挑童装，估摸着孩子也就三四岁，忙掏出一只小猫一只小狗，“文霞姐拿回去给孩子玩吧。”

　　掏东西的时候不小心露出里头一包的玩具，文霞接过来，捏了捏长长的狗耳朵，“怪好看的，你们自己做的吗？”

　　“是的，就用废纽扣，现在看着是好看，但孩子玩的时候还是要小心，别把纽扣吞下去。”鬼知道小孩会往自个儿嘴里塞啥呀，荞荞可是塞过不下七八种东西的。

　　文霞答应着，爱不释手。

　　“你们可真有创意，怎么想到的呀？”

　　“我妹这脑子就是灵光，书念得多。”

　　文霞终于恋恋不舍的把玩具收起来，小声问：“你是不是来找经理卖玩具，有介绍信吗？”

　　丰收大姐赶紧递过去，指着被她拿倒个儿的字：“您看，我们是街道办介绍来的。”

　　“噗嗤……行，那你们跟我来吧。”文霞穿着锃亮的纯黑色皮鞋，哐哐哐走在前头，娇俏又优雅，时不时跟大姐聊两句，问她哪儿的，做什么工作，怎么会有这么多纽扣。

　　林丰收也是个机灵的，绝口不提珍珍，只说这是街道办纽扣厂的残次品，他们是相应“厉行节约”的政策变废为宝，卖的钱正好给工人发工资，解决老弱病残的生计问题，每一句都说到点子上，给文霞听得连连点头。

　　“二姐夫，忙呢？”她站在百货商店三楼一间办公室门口。

　　“不忙，小霞来了，这是……”

　　“姐夫你不是准备去上海玩具厂进货嘛，不如看看她们的产品？她俩是青云街道纽扣厂的职工，介绍信你看。”

　　原来，一门市的采购经理居然是文霞的亲姐夫！采购经理那可是管着整个门市部大小货物进出渠道的，哪怕是外头国营大厂，也得奉为上宾，这就是财神老爷啊！

　　林家姐妹俩怎么也想不到，正在她们愁销路的时候，撞上财神老爷了！一高兴就紧张，没了先前的能说会道，人家问啥她们说啥，好在文霞在一旁帮着她们说了几句好话，“姐夫要不就买一批试试？两个女同志也不容易。”

　　经理一面是拗不过小姨子的面子，另一面也觉着玩具确实独出心裁，市面上绝无仅有，应该不会卖不出去，当即大手一挥：“明儿先给我每种样式各送五十个吧。”

　　丰收大姐沉不住气，“送可以送，您还没说价格呢。”

　　“瞧我，你们这成本也不高，算五毛钱一个吧。”他端起茶杯，吹了吹茶叶沫。

　　“经理您杀咱工人阶级的价也忒狠了点，这关系着几十个家庭能不能吃上饭的大问题，纽扣厂倒闭了，工人们没去处，都等着咱们变废为宝回去发工资呢，不信您问文霞姐。”珍珍有点着急，这中年男人实在是太精了，眼光太毒。

　　对，玩具成本确实不高，芯子都是用废棉花旧衣服填充的，玩具看着大，其实没用几个扣子，五毛她们依然有得赚，还不少……可是，谁会嫌钱多呢？

　　经理抬头，“那你说，多少。”

　　“您就给个整数吧，咱回去好算账。”

　　经理笑着摇头，“不成不成，咱们采购也是有成本控制的，卖价需要请示物资局才能定，万一进价比卖价高我这不是挖社会主义墙角吗？”

　　这就叫老谋深算。珍珍发现，以前讨骨折价那一套在他身上行不通，好话歹话说了一箩筐，人家就只给到七毛，再说就一副不耐烦，准备送客的表情。

　　想到厂里那几双可怜巴巴的眼睛，家家户户都等着工资开锅呢，有的一身病没钱治，就盼着能正常发工资。珍珍一咬牙：“成，七毛就七毛，但数量您再加点儿，我保证您五十个不够卖。”

　　经理一想，也同意各退一步，“行，那就各一百吧，明儿上午十点半，送到这儿来。”说着就端茶，送客。

　　丰收大姐高兴得合不拢嘴，四百个那就是二百八十块呐！珍珍却还得确定一个问题——“那货款明天全款付清可以吗？我们工人真的等工资开锅。”

　　经理这回是真不耐烦了，“你个小女同志怎这么多废话？咱们是正规的国营百货商店，能拖欠你？”还连小姨子也怪上了，你看看你都认识的什么人。

　　文霞面前笑眯眯的，心里恨不得给珍珍竖大拇指：好样的！跟二姐夫这老油条打交道就得多个心眼儿，一门市欠的货款还不够多吗？光青云街道几个厂，都是他的债主。

　　林珍珍是谁？她不事先打听清楚各门市部的情况就莽撞撞来吗？她早知道了！六个门市部有四个拖欠货款，还有一个服务态度特差，一门市虽然欠的也不少，可它地段好，周围不仅有小学和初中，还有市委大院，里头住的都是干部子弟，所以营业额最高。

　　人流量就是能变现，尤其是这种小玩意儿，只要能把东西卖出去，他们就还会找她进货，她的生意就有保障。至于怕他拖欠货款，确实得想个办法，她林珍珍不当冤大头！

　　这种单位，他拖你，没商量，尤其是现在的纽扣厂，名不正言不顺，说公不公，说私非私的“擦边球”，更是没商量。

　　不过，她有办法！

第44章 044 升官发财

　　珍珍的办法很简单, 她看得出来，这经理有点忌惮文霞，也很给她面子, 所以她还得请她出马帮忙拿钱。

　　转回去的路上, 珍珍问清楚她明儿正常上班, 立马去买几斤水果，再准备几个小玩具, 第二天估摸着九点钟左右, 她就上剪刀厂。

　　穿上白大褂的文霞还是那么小巧，仿佛孩子偷穿大人衣服, 办公室收拾得很干净，桌上放着一个长方形的铝皮饭盒，墙上贴着一幅人体经络腧□□, 上头标着密密麻麻的小字，珍珍一个也看不懂。

　　“我还以为你已经上市区了, 怎么还有时间来我这儿？”文霞用肥皂里里外外认认真真的洗着手，问。

　　她为人爽快, 珍珍也就不跟她扭扭捏捏, 单刀直入：“文霞姐您能不能再陪我去一趟一门市？”

　　文霞洗干净手，从她提来的网兜里拿一个苹果, 随便洗洗，一掰为二, 一人一半, “怕他不给你们钱？”

　　珍珍“嘿嘿”傻笑, 可不是咋滴。

　　“你们厂的事儿我也略有耳闻，确实都是些老弱病残，这样吧, 我跟领导请个假，你等着。”说着，就哐哐哐出去了。

　　来之前，珍珍做了很多思想建设，也想了好几种话术，甚至都做好了她不愿去的思想准备。毕竟，俩人非亲非故，他们还欠着人家救命之恩呢，帮她是天大的人情，不帮也是人之常情。

　　居然就这么答应了？

　　“领导同意了，但说清楚啊，你得给我包来回车票，我自行车骑不了了。”

　　珍珍高兴死了，别说来回车票，就是下馆子她也包，“车子咋了？”

　　“也不知道是哪个缺德鬼，把我车轱辘卸了，你说气不气人？”文霞气哼哼的抱怨，一辆自行车不算票也得三百多，卸一个车轱辘不就损失好几十了？

　　经过自行车棚的时候，她还指给珍珍看，“你瞅瞅，就那辆，去了车铺还得贴钱，至少三四十。”一个月工资就没了。

　　一辆飞鸽牌自行车，后车轱辘没了，确实挺心疼的。但珍珍忽然想起来，季六哥他们车间不是有废旧材料嘛，他们家自行车也丢过车轱辘，都是他自个儿车一个就能用，没啥技术含量。

　　所以，她把这事留心了，想着先问问他方不方便给车一个再说。

　　不过，她觉着奇怪的是，这年代民风淳朴，即使有坏人也是小坏，听文霞的意思，是第二次被偷了，那么大个车棚，怎么就专逮着她的卸？珍珍觉着，说不定是有私仇。

　　从成本的角度分析，一个车轱辘拿去卖，也就七八块钱，不值当背这名声，一连两次更不值当。毕竟，身处大集体，大家的荣辱观念很强，道德感也很高，就连白水沟老邻居，季海洋的奶奶，也是有贼心没贼胆。