第20节

　　大堂里的人都是来看画的，用抽签的法子他们都有可能获得提前看画的机会，当然同意这个法子了。黄承议郎见应和的人多，其中不少是书生，而这些书生说不定是哪一家门下的，他若用官职压人，说不定隔天他就被参一本了。虽然不高兴，便也只能答应用抽签的法子。

　　李掌柜转身进厨房按着大堂里的人数准备了几十根筷子，在十根筷子上做了标记，抽到标记的，就可以跟他上楼去去看画。

　　黄承议郎虽然心中不悦，但依旧抽了签。没想到一抽就抽中了带有标记的筷子。

　　李掌柜看到他手中带有标记的筷子，立即好话连篇，“大人真是好运气，以后必定好运连连，官运亨通，财源滚滚。”

　　黄承议郎当即高兴了起来，这么多根筷子，他一抽就中，他果然是有运气之人。

　　坐在一旁看着的简秋栩心里偷笑，她可是看到李掌柜在黄承议郎抽出筷子的时候，迅速给筷子做上标记的。这李掌柜，作弊也做的溜。

　　抽到有标记筷子的人都很开心，没抽到的人只能坐在大堂里看着那十个人跟着李掌柜上了楼。不能第一时间看到那副画，大堂里的那些人都伸长了脖子等着人下来。

　　包括黄承议郎在内的十人被李掌柜带到了一间宽敞的大房间里，树脂金鱼就放在正中央的桌子上。

　　“画呢？”在房间里看不到画，一个个都疑惑着。

　　“画就在桌子上的白瓷碗里。”李掌柜领着众人上前，“诸位请看，这便是树脂金鱼。”

　　那十个人看到他们急着看的画竟然画在白瓷碗里，有些疑惑和不信。走过去一看，一个个都像之前的李掌柜一样，惊讶异常！

　　这是画的鱼？天啊！这鱼怎么可能是画的！这明明是碗里装着水，水里装着鱼！

　　有人伸手把白瓷碗拿起来倒水，却发现里面根本就没有水，里面的水和鱼都是画的。

　　惊讶！激动！传言真的没有差！真的有人把鱼画活了！

　　十个人上下左右地盯着白瓷碗，一个个想着把画法研究出来，最后被李掌柜请下了楼。

　　“怎么样？那鱼跟王大家的比如何？”看到他们下楼，大堂里那些人围上去就问。

　　“好，好！真好！鱼真的活了！”看到画的人依旧忍不住心中的惊讶和激动。

　　“真的比王大家画的鱼好？那这鱼画的有多好！”

　　“哎呀，为什么我没有抽中签，还要等五天后才能看到画！”

　　“白瓷碗？白瓷碗怎么能作画？”

　　……

　　楼下的人都围着那十个人打听画，大堂里显得热闹非凡。听了看过画的人的描述后，有人惊讶，有人懊恼，不过显然他们都盼着泰丰楼五天后的诗画鉴赏活动。

　　李掌柜看着那些人，偷偷地眯了眯眼。

　　简秋栩觉得，如果不是那些人还在，他肯定愉悦地哼起曲子了。李掌柜可真是个精明的人，只给了十个名额提前看画。这样一来，既显得提前看画的名额难得，又能让没看过画的人从看过画的人口中得知画的奇异之处，让他们抓心抓肺，一起盼着五天后的诗画鉴赏。同时能通过这些人的嘴，把泰丰楼得到了奇特的画一事更大范围地宣传开来。

　　这些人宣传出去，他们的可信度不是那些托能比的，到时候定能够吸引到更加有权威的人来参加他们五天后的诗画鉴赏活动。这样一来，泰丰楼的声望就能得到进一步的提升。

　　越想，简秋栩越觉得这个李掌柜是个搞宣发的人才。

　　作者有话要说：

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　　第三十六章

　　大堂里的人谈论了好久， 有人离开，不久又有人进来。

　　简秋栩觉得，在泰丰楼的诗画鉴赏大会没办之前都会有人过来讨论画的。

　　没想到这个时代的人对于新画法有这么高的热情， 酒楼都附庸风雅地搞起诗画鉴赏了。

　　看完了戏， 简秋栩拉着大嫂和覃小芮从侧门走到酒楼后面， 李掌柜看到她去了后面， 立即转身也走到了酒楼后面。

　　“你就是方桦的小妹吧？”李掌柜微笑着看向简秋栩。

　　“李掌柜好眼力。”简秋栩也对他笑了笑。“就在这说？”

　　“不不，我们上去说。”李掌柜没想到简秋栩客套话都不讲， 直入话题，有些意外，带着她们从侧门后面的楼梯上了二楼右侧的房间。

　　房间很大，是一间单独隔开的房间，在里面讲话大声一点， 估计隔壁的房间也听不到。简秋栩看得出李掌柜对树脂金鱼画法的重视。

　　“方桦小妹，你真的愿意把树脂金鱼的画法卖给泰丰楼？”李掌柜看得出简秋栩不喜欢客套， 也直接问出了他的问题。

　　“当然，树脂金鱼的画法在我的手上发挥不了多大的作用，卖给泰丰楼显然更能体现它的价值。”简秋栩说的是实话，她的心思不在画上， 要不是为了尽快赚到一笔钱， 说不定树脂金鱼的做法不知道被她丢哪个角落里了。

　　这个朝代的人显然很看重诗书画，她把树脂金鱼的画法卖出去了，树脂金鱼的画法肯定能得到很好的推广，这总比被她丢到脑海某个角落里好多了。

　　“不知树脂金鱼的画法你要什么价位？”李掌柜其实心里对树脂金鱼画法有明确的价位的， 不过还是想要问问简秋栩。

　　老狐狸！简秋栩看了他一眼， 没说价钱，问了他一个问题， “李掌柜，如果我要在这个地段租个小店面，一个月要多少银钱？”

　　泰丰楼位于春明门大街北侧，属于大兴城东市板块。刚刚一路走来，简秋栩发现这条街靠近西内太极宫，东内大明宫和南内兴庆宫。周围坊里多皇室贵族和达官显贵第宅，整条街市场经营的商品，几乎都是这个朝代上等的奢侈品。街道显然没有西市的街道热闹，但房子的价格绝对一骑绝尘。

　　“小的店面？春明街最小的店面十五尺宽，三十尺深，一个月租金三百两左右。”虽然不知道简秋栩问这个做什么，李掌柜还是仔细的把价格报给了她。

　　十五尺宽，三十尺深换算成面积单位即大约为五十平方米，三百两换算成人民币大概三十万元。简秋栩算了一下，春明街的店面一平方租金约为六千元一个月。

　　啧啧，这价钱比前世京城中心的租金还贵，难怪白居易都居不大易。

　　“李掌柜，树脂金鱼的画法我卖给你，用来画树脂金鱼的松香胶做法我一并卖给你。不过我不要钱，我要泰丰楼侧门旁边的那个小隔间五年的免租使用权。”那个小隔间正对着街门，只要开个门就能当小店面使用。简秋栩刚刚观察过了，泰丰楼的伙计能够随便在那里进进出出，显然那个小隔间属于泰丰楼的。

　　那个小隔间不大，大概只有三十平方左右，简秋栩算了算，五年的租金大概一万多两。用树脂金鱼的画法和松香胶的做法交换五年的租期，双方都不吃亏。“怎么样李掌柜，这个交易你是否愿意？”

　　李掌柜没想到简秋栩会提出这样的要求，那个小隔间他们用来放杂物的，相当于废掉了。现在简秋栩提出用它五年的免费使用权换树脂金鱼和松香胶的做法，李掌柜想都不想，当即答应了这个交换条件。

　　为了今天就能得到树脂金鱼和松香胶的做法，李掌柜立即下去找人拟合同。

　　“小妹，你要个小隔间做什么？”罗葵见李掌柜出去了，问出了心里的疑惑。她不明白简秋栩为什么不要钱，而是要了一个小小的隔间。

　　“大嫂，我想以后在京城开家小店。京城店面贵，有钱都租不到，正好现在有机会，我先把店面拿下来。”至于什么时候能开店，还得等等。

　　罗葵还是觉得不拿钱就是亏，不过树脂金鱼和松香胶的做法都是简秋栩的，她也不好说。但她心里有些担忧，“小妹，你把松香胶做法卖给李掌柜，到时候他会不会发现松香皂的做法？”

　　松香皂的做法毕竟和松香胶的做法相似，万一他们做松香胶的时候发现了香皂的做法，那他们不是就不能靠香皂赚钱了？

　　“放心吧大嫂，我卖给他的松香胶做法跟我们在家做的不一样，跟肥皂做法完全没有关系。”简秋栩交给家里人松香胶的做法是碱化松香胶的做法，她要教给李掌柜的是溶剂型松香胶的做法，两者完全不一样。

　　碱化松香胶需要用到烧碱，但溶剂型松香胶用到的是有机溶剂。松香溶于有机溶剂，只要加热搅拌即可成胶，这个做法更容易，但这个时代有机溶剂少，简秋栩目前见到的合适有机溶剂是蓖麻油，用蓖麻油做松香胶成本会高很多。不过对于泰丰楼来说，这点成本他们还是出的起的，到时候他们肯定能从中赚回更多。

　　罗葵听她这么一说，才放下心来。现在家里人都指望着香皂能卖钱，可不能让别人学了去。

　　李掌柜很快就拿着两张写好的协议进来，简秋栩接过协议认真看了一遍，发现没问题，才签下了自己的名字，把昨晚准备好的树脂金鱼画法说明和松香胶的做法交给了他。

　　“原来是这样，真真是好画法！松树竟然能采松油制作松香胶！”李掌柜看着说明书啧啧称奇，心想，简方桦这小妹从哪里学到的画法和松香胶的做法？又想想，除了简方桦这个小妹没有其他人呢懂这些方法了，看来简方桦这个小妹真的跟他说的一样，是个聪明人。“简家小妹，以后如果有什么新的画法，记得要找我们泰丰楼，我们绝不会让你吃亏的。”

　　这回泰丰楼不仅得到了树脂金鱼的做法，又得到了松香胶的做法，好好运作一番，他们肯定能赚上一大笔。李诚想着，今天就回去跟东家讲，让东家立即找人找油松采松油。

　　“新画法没有了，新玩意倒有。李掌柜，听我哥说，你们东家有多家店，不知道你们有没有卖胰子的店？或者知道哪家店卖胰子？”简秋栩今天还有一个目的，那就是打探香皂的价格。李掌柜久居京城，对京城的店应该是很熟悉的。

　　“你要买胰子吗？这东西只有官家的卖行有，我们东家店面没得卖。这东西可不好获得，价钱也不便宜。你要买的话，要到西市那边的卖行才有。”李掌柜心想姑娘都喜欢买胰子用，以为简秋栩想要去买胰子用。

　　“不是要买，而是要卖。李掌柜，不知道你们东家收不收胰子？”简秋栩改了去西市卖行问价格的打算了。既然只有官家卖行才有，那官行的收购价格肯定会压价。把香皂卖给官方卖行，还不如卖给私人的卖行。

　　“你有胰子？”这下李掌柜惊讶起来了。胰子可是个赚钱的物件，奈何这东西精贵，大晋一年生产的胰子几乎都被官方卖行垄断了。外头流露出来少之又少，都不够富裕人家用，又怎么会有多出来的给他们卖。如今听到简秋栩有胰子卖，李掌柜当即兴奋，“收！有多少收多少！方桦小妹，你真的有胰子？”

　　“不是胰子，而是比胰子更好的香皂。”简秋栩见他这么激动，让覃小芮把那两个装着松香皂的盒子拿了出来。

　　“比胰子更好的松香皂？那是什么？”听到简秋栩的话，李掌柜更激动了。比胰子还好，那不是更加精贵。他有些迫不及待地看向了简秋栩手中的盒子。

　　“这就是松香皂。”简秋栩把棕色木块纹路的肥皂盒子打开，一块鸡蛋大小，四四方方，金黄透明的松香皂呈现在李掌柜的视线下，随着盒子的打开，一股清淡的松香味扑鼻而出。

　　李掌柜的眼睛快速惊讶地瞪大了一起，“这……这就是松香皂？这么香，这么好看，还是透明的……”，说着，激动地双手接过了简秋栩手中的松香皂，认真地把它拿起来打量，还把它放到鼻子边上深深地吸了一口。“香，真香！方桦小妹，这真的是比胰子还好的胰子？”

　　别怪李掌柜疑惑，他家里也有胰子，不过家里的胰子是灰白色的，还带着猪油的腥味，它从来没有见过这样带着香味的胰子。

　　“当然，它的去污能力比胰子好上十几倍，不止如此，松香皂用松香做成，还具有一定的药用用途。松香皂不仅去污能力强，使用它沐浴，身上还会留有松香的香气。李掌柜不信的话，可以试一试。”虽然她带来的这两块松香皂还没有完全晾晒好，但这不影响它的使用。

　　李掌柜当即带着它去了后厨，为了验证它的去污能力，他让后厨的大厨用它洗手。后厨有些莫名其妙，但还是按照简秋栩说的法子，打湿手，而后用松香皂在手上擦了擦，搓起了手。

　　白色的泡沫随着大厨搓越冒越多，空气中的松香味越来越浓。大厨惊讶了一下，“李掌柜，这是什么？我手上沾着的油竟然这么快就洗掉了？”

　　之前大厨都是用灶灰洗手的，每次都要洗好久，没想到这个东西就用了一点点，手上的油就洗干净了。

　　李掌柜听他这么一说，用水把他手上的泡沫冲掉，果然发现他的手干干净净的，不仅油腻洗掉了，还留有松香的香味。

　　果然，这叫松香皂的东西果然比胰子好上几十倍。

　　李掌柜当即瞪大了眼睛，拿着剩下的松香皂急冲冲地跑回房间找简秋栩，“方桦小妹，你们家的松香皂我们泰丰楼全部买了，一两五百文一块，有多少买多少！”

　　带着香味，比胰子好上几十倍的胰子，肯定会让那些达官贵人尤其是贵妇小姐疯狂的。他决定，这香皂就放在泰丰楼里面卖，他们泰丰楼把达官贵人吸过来的机遇来了！虽然得到了树脂金鱼，好好运作可以提升泰丰楼的声望，但是如何把客源留住和吸引更多的优质客源，李诚是没有好的法子。如今有了松香皂，只要泰丰楼垄断了松香皂，那些优质客源就会源源不断地来，追上太平楼，甚至还能超过太平楼。李诚越想越兴奋，简方桦的这个小妹，是他们泰丰楼的贵人啊！他恨不得现在泰丰楼就开始卖松香皂。

　　一两五百文一块，简秋栩觉得李掌柜给的价格还是很划算的。“这个价钱没问题，不过李掌柜，松香皂我一个月只能给你供应二十块。”

　　松油毕竟有限，每个月给泰丰楼供应二十块已经是极限。

　　“二十块？还能不能多做？”二十块有点少，不够卖啊！京城这么多贵人，李掌柜还是希望简秋栩能做多一点。

　　“松香皂是只有二十块，但我们还有其他的香皂，比如硫磺皂，檀香皂，丁香皂等，香味不一样，颜色有差异，但去污能力完全一样，使用后都能留有香气。”自从上次简秋栩跟简母说里面可香皂里面可以加一些硫磺或者香料后，简母和大伯母就试着往肥皂里加入不同的香料，而且都做成功了。

　　“真的？有多少？”李掌柜没想到简秋栩除了松香皂，还有其他的皂，心里更加激动了，“不管有多少，不管是哪种皂，我们泰丰楼都按照一两五百文一块收了！”

　　一旁的罗葵听了，激动的手都颤抖起来了。她们做的香皂也一两五百文一块，天啊！她们一天能做十几块，一天就能赚到十几二十两，这是她从来没敢想的事。她激动得人有些晕乎乎的。

　　简秋栩估算了一下，“我们一个月最多可以提供三百到四百块，多了没办法。不过李掌柜，这些肥皂还要再等几天才能卖，制造一块肥皂是需要时间的。”

　　“好，好！没问题！方桦小妹，我现在就去拟协议！”再等等没关系，先把简家的香皂签下来。

　　李掌柜非常迅速地把协议拟好了，协议一签定，立马把三百块香皂的定金一百两给了简秋栩。

　　简秋栩看香皂的问题也解决了，把今天带来的那两块松香皂送给了李掌柜，带着抱着一百两定金，人还有些晕乎乎的罗葵和覃小芮出了泰丰楼，打算买些东西去。

　　这边李掌柜看简秋栩离开，兜着那两盒松香皂也跟着出了泰丰楼，打算现在就去找东家，正巧在楼下遇到了太平楼的田章掌柜和和乐楼的郑掌柜。

　　“李掌柜这么急冲冲的，是想去哪啊？”田掌柜胖乎乎的，但眼神却是很精明，腆着胖乎乎的肚子拦住了李掌柜。

　　李掌柜停下脚步，露出职业微笑，“原来是田掌柜和郑掌柜啊，幸会幸会。李某人有事，回先行一步。”

　　“欸，李掌柜先别急着走啊。听说泰丰楼得到了一副了不得的画，李掌柜你知道，我和郑掌柜也算个画痴，实在是忍不住想来看看。既然我们都来了，先让我们两个画痴看看画你再走不迟。”田掌柜笑眯眯的拦着李掌柜。

　　李掌柜遗憾地哎了一声，“那你们来的不巧，十个名额已经用完了。你们想要看，只能等五天后的鉴赏活动才能看了。田掌柜，郑掌柜，欢迎你们来参加鉴赏会，到时候李某在泰丰楼恭候两位，一定让两位看个够。抱歉，主家有事，李某先行一步。”

　　李诚朝两人抱歉抱拳，转身就走了。

　　和乐楼的郑掌柜朝着李诚的背影瞪了一眼，“瞧他那嘚瑟样！难道他真的得到了一副神奇的画？田掌柜，这事我们可得好好打探打探。”