第13节

　　心里却觉得，硬挤寒假档不是明智之举。

　　到时候，排行榜上的大游戏齐刷刷出新副本，加上各类比赛的冲击……又有几个人愿意关注你这款冷门迷宫游戏呢？

　　***

　　1月7日下午，谢云帆考完了最后一门课。

　　学校正式放了寒假，他刚从考场走出来，手机突然响了，来电显示一串很奇怪的号码，是400开头的十位数。

　　谢云帆接起电话：“你好。”

　　耳边传来清亮的女声：“你好，请问是扬帆工作室的负责人吗？”

　　谢云帆怔了怔：“是的，请问您是？”

　　“我是梦之翼游戏运营部门的，看见您的游戏《地府迷宫》已经拿到了版号，想跟您谈谈游戏发行和运营相关的事宜。我是通过审核官网联系到您的，方便加个微信吗？”

　　谢云帆：“……”

　　又是梦之翼。这家公司的消息倒是很灵通，他的游戏过审没多久就主动联系了他。

　　谢云帆礼貌地说：“好的，我加您。”

　　对方ID梦小月，头像是个卡通人物。加了好友后立刻发来一串消息：“您好，梦之翼是国内最专业的游戏研发运营公司，我们运营的游戏有很多经典爆款，迷宫游戏《梦之塔》就是我们的作品之一，目前是迷宫类游戏销售榜和评分榜的第一名。”

　　谢云帆客气地说：“我知道，久仰久仰。”

　　关于《梦之塔》，他已经从小胡那里听得耳朵都起茧子了。

　　对方道：“您的游戏正好是迷宫题材，我们在官网看过游戏的大概介绍，觉得很有新意，所以才通过官方联系到您。我们对运营迷宫类游戏有非常丰富的经验。如果您有意向的话，可以跟我们合作。”

　　一款游戏能不能成功，关键在于两个方面，一个是“游戏内容”，一个是“运营模式”，策划和运营相当于左右手，缺一不可。

　　如果能找到实力很强的运营公司，游戏用户数量能攀升数倍、甚至数百倍。当然，好游戏被垃圾运营毁掉的例子也数不胜数。

　　所以，找合作对象一定要慎重。

　　谢云帆问道：“你们想怎么合作？”

　　梦小月：“我们想200万买下您的游戏版权，您放心将游戏交给我们运营和推广。这是扬帆工作室制作的第一款游戏吧？梦之翼拥有超过30%的游戏用户，一定会帮您打响名气。”

　　谢云帆直接被逗乐了。

　　200万买断？当他是什么都不懂的菜鸟萌新？对方是不是觉得，像他这种没有名气的新人工作室，攀上梦之翼是他的福分？

　　这“福分”不要也罢。

　　谢云帆淡淡道：“买断不考虑。毛利分成，我六，你们四。”

　　梦之翼集团总部，正在打字的女生瞬间瞪大眼睛——六、四分成？你还占大头？怎么敢的！

　　她哭笑不得地看向身后的男人：“方总，扬帆工作室说要净利润分成，他占六成。”

　　运营部的主管方继明一口茶直接喷了出来：“我操？这他妈是个游戏小白，根本不知道我们公司的实力吧！”

　　女生无语道：“我都跟他说过了，我们的代表作包括《梦之塔》，是迷宫游戏中至今无人超越的殿堂级作品。”

　　方继明不敢相信：“你说清楚了，他还提这么离谱的要求？”

　　梦之翼，游戏界三大巨头之一，游戏用户实名注册量破3亿，随便来一发内部的“用户推送”，游戏下载量就能飙升。

　　被这样实力强大的运营公司看上，对新人来说是天上掉馅饼。

　　一款容量只有500M的单机迷宫游戏，研发成本肯定不高，200万卖出去，他已经能赚很多钱了。背靠梦之缘这棵大树，正好能趁机打响名气。

　　他居然贪心不足，还敢谈六、四分成？真是不识好歹！

　　方继明被气笑了：“估计是个萌新，对游戏市场完全不了解……算了，不用跟这些心高气傲的小朋友计较，让他见识一下商业竞争的残酷。这种冷门迷宫游戏，没有强大的运营，绝对凉凉。”

　　女生点了点头，回道：“抱歉，您这个条件，我们没法接受。”

　　“没关系，以后有机会再合作吧～”

　　谢云帆收起手机，若有所思。

　　梦之翼这家公司最近应该有大动作，老板亲自找哥哥收购《格斗大师》的版权，运营部门还天天盯着审核官网，找一些没什么名气的小工作室收购有潜力的新游戏，估计忽悠了不少不懂行情的新人。

　　谢云帆可不是看见200万就双眼发亮的大学生。

　　他这款游戏的潜力远不只如此。

　　本来他还想找个专业的游戏运营商帮他宣传《地府迷宫》，但经过梦之翼这次“毫无诚意”的谈判，他也意识到了合作的艰难——

　　他的工作室是没有任何名气的“新人工作室”，跟运营商合作，绝对占不到便宜。

　　而且，他也不放心将自己的第一款游戏交给别人来运营，万一运营到口碑崩坏，那就难以挽回了。

　　既然拿不到话语权，不如自己来。

　　他在这个世界没有多少人脉，不认识广告营销公司，更没有知名度和用户基础。

　　自己去宣传一款新游戏，会非常难。

　　但他相信，这款风格特殊的《地府迷宫》，一定不会被埋没。

第13章

　　学校在1月10日统一放了寒假，谢云帆并没有急着回家，而是待在自己的小公寓里准备新游戏的运营和宣传。

　　他的《地府迷宫》，运营方式有很多种。

　　第一种是常见的“道具收费模式”，开通游戏商城，增加能氪金购买的[黄泉引路卡]、[轮回卡]等，玩家迷路了可以花钱买道具指路，死亡后也可以花钱道具复活……这样当然能赚很多钱。

　　但谢云帆并不喜欢这种收费模式。氪金买卡，舍得砸钱就能通关，完全违背了他设计迷宫的初衷。而且吃相难看，会让玩家反感。

　　另一种是游戏免费、广告收费的模式，玩家死一次看30秒广告，看广告得道具，靠投放广告来盈利……如果是《消消乐》之类的轻松休闲游戏，可以这样运营，成功的案例也有很多。

　　但他的迷宫游戏本身就很有难度，玩家在迷宫死亡，正生气呢，这时候插播广告只会适得其反，导致玩家干脆弃游。

　　谢云帆思考很久，最终决定用“付费下载”的形式。

　　付费下载有很大风险，毕竟玩游戏不想花钱的玩家非常多，他的工作室又毫无名气，看见你收费，很多玩家干脆不下载了。

　　但也有好处，一次付费就能享受游戏的全部内容，玩家下载之后可以放心大胆地玩。哪怕短时间内过不去，还能看看攻略，慢慢研究，靠自己打通关会更有成就感。

　　谢云帆查了查“手游之家”的付费类游戏，最终按市场价，将《地府迷宫》的价格定为比较便宜的15元。

　　一杯奶茶钱，就能玩到丰富的迷宫内容。

　　定好价后，他将游戏上传到“手游之家”网站的后台。

　　这个第三方平台流量很大，像他这样的小工作室可以直接在平台发布游戏，平台抽取20%的服务费提供下载链接。

　　当然，没有宣传和推荐，他这种小游戏很容易石沉大海。

　　具体几号上市？他得先等一等。

　　最近几天，他一直在关注游戏专区的风向。

　　全息游戏这边，大游戏都在举办各类比赛，但都不关他的事，全息游戏的用户群体和手游并不冲突。

　　关键在于手游战场，除了几款老游戏会发布新的资料片之外，游戏界巨头“梦之翼”在这个寒假也有大动作。

　　梦之翼自主研发并运营的《精灵国度》将于1月13日展开全民公测，这是一款可爱的Q版精灵养成战斗网游，此类风格是梦之翼的招牌，有庞大的玩家群体。

　　最近几天，网络上铺天盖地都是关于这款游戏的宣传。

　　各种Q萌可爱的精灵，绚丽的战斗特效，丰富的养成模式，还有盟会战斗、精灵家园建设等等玩法，吸引了大批玩家的关注。

　　梦之翼显然很重视这款游戏，展开全网病毒式营销，买热搜、请明星代言、V博开屏广告、短视频预热、主播激励计划……

　　这宣发的投入少说也要上千万吧？

　　果然财大气粗。

　　谢云帆打算暂避锋芒，等一周再说。

　　他将游戏上市时间定为1月20日晚上8点。

　　20号是周五，上班族会休息，周末两天正好下个新游戏来玩玩。全国学校放寒假，学生党也有充足的时间沉浸式体验迷宫。

　　定好上市时间后，他在V博注册了“扬帆工作室”的账号，发了条简单的宣传语。

　　“1月20日晚上8点，单机游戏《地府迷宫》正式上架手游之家。惊险刺激的机关、丰富有趣的玩法、画风独特的迷宫等你来挑战！”

　　消息发了出去，可惜阅读量为0。

　　毕竟他这个官方账号连一个粉丝都没有……

　　谢云帆将链接分享给小胡：“帮我在游戏群里转发一下^^”

　　“收到！”胡飞点进链接一看，不由一阵心酸——你这官博粉丝数量是零啊？也太惨了吧！这宣传谁看得见？

　　胡飞顺手点了波关注，问道：“老板没找专业的游戏发行商吗？”

　　“倒是有人找我，没谈拢，我就自己干了。”谢云帆道。

　　“最近《精灵国度》刚刚公测，我们已经接到很多这游戏的代练业务了。老板你不找发行的话，很难出头吧？”

　　胡飞这段时间测试了多次，对《地府迷宫》这款游戏也有一点感情，他很希望更多人发现这款好玩的游戏。

　　可惜老板没有后台，撞上大游戏，太难了啊！

　　“没关系，我们这游戏，适合慢慢发育。”谢云帆淡定地说。

　　“……”胡飞无语。

　　不找运营，还敢冲寒假档，你这妥妥是炮灰吧？！

　　比起胡飞的干着急，谢云帆倒是很镇定。

　　竞争激烈的寒假档、暑假档他经历过太多了。

　　梦之翼的《精灵国度》他试玩了一下，画风很可爱，各种战斗效果也非常漂亮，制作挺精良。

　　只是，游戏商城里的道具让他眼花缭乱，什么今日限定礼包、精灵药水、随机S级技能书、各类宝石……

　　就很难评。

　　直接卖技能书，友商你这吃相是不是过于难看了？

　　这是典型的“不氪金根本玩不下去”的游戏。