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第10节


  崔青峰这才发现许昭已经把人喊来买冰棒了,真快。

  “找多少钱?”崔青峰赶紧问。

  “两分钱。”许昭答。

  许昭说完之后,见路边有路人朝这边张望,立刻微笑着迎接说:“要不要买冰棒?刚从冰箱里拿出来的,特别甜。”

  路人问:“多少钱一根?”

  “三分钱,有奶味的,有绿豆,防暑降温,你要什么样子的?”

  “那我买两根能五分钱吗?”

  许昭语气平缓地说:“你买两根我可以给你挑两个大一点的,但是必须六分钱。”

  “……那行。”

  崔青峰从来不知道许昭这么会说,他真的觉得自己特别会做卖买,经常在他小叔面前吹嘘自己特别有能耐,可是和许昭一比,他就是个大老粗,整个过程他除了找下零钱外,一点用武之地都没有,全程看许昭一个人行云流水一般地喊客、卖冰棒、微笑,简直完美到无可挑剔,等他再看泡沫箱子时,泡沫箱子里一个冰棒都没有了。

  一个冰棒都没有了!

  足足一百根冰棒!

  半个小时卖完了!

  而他崔青峰一百五十根冰棒,要骑着自行车,累跟狗狗一样似的,连回大声叫卖,叫他三个小时才能卖完,可是许昭连声音都是不疾不徐地就卖完了!

  崔青峰目瞪口呆地看着许昭。

  许昭问:“怎么了?”

  崔青峰问:“你怎么做到的?”

  许昭反问:“什么怎么做到的?”

  “冰棒怎么卖这么快?”

  “当然有人帮助了。”

  “谁?”

  许昭伸手指了指旁边,旁边的树墩上坐着一个正在津津有味唆绿豆冰棒的小奶娃子,小脸认真,小嘴红红的,正是许凡许三娃子。

  崔青峰好奇地问:“他有用?”

  “看不起谁啊,我们可是活广告。”许昭喊一声:“许凡,来,我们走了。”

  许凡唆着绿豆冰棒走到许昭身边,伸出小手拉着许昭的大手。

  崔青峰还是不明白,仍旧问许昭怎么能那么快卖出去那么多冰棒的。

  许昭总不能和崔青峰说,他学过营销吧,最好解释说,是人流量、顾客需求、许凡广告以及他的热情才促成这么好的生意。

  崔青峰这才有些明白,回到家后,将今天卖冰棒的钱,全部掏出来,数了数,七块五毛钱,足足七块五毛钱啊,这是他自己以前下乡两天的总收入,虽然要和许昭分,但是利润比之前高太多了,崔青峰当即分给许昭四块钱。

  “干什么?”许昭问。

  “分钱啊。”崔青峰说。

  许昭笑着说:“哪有这样分的?”

  “那不然怎么分?”

  崔青峰是个学渣,但凡牵涉到过于“高深”的计算,他就没辙了,而且他也是近来才从事小本生意,并不能考虑周全。

  但是许昭可以,许昭脑瓜子好使,想的也全面,说:“很简单,去掉总成分后再平分,再说了,我们现在不分钱。”

  崔青峰感觉自己又跟不上许昭的思路了,问:“现在不分钱?那什么时候分?”

  “过两天再分。”

  “为什么?现在分不一样吗?”

  “不一样,七块五毛太少了,我们把这七块五毛钱全部作为成本,赚大钱。”

  “成本?要不了七块五毛钱吧,那可以买好多好多原料的呀。”

  “就是要买好多好多原料。”许昭说这话时,目光中闪烁着一种叫作自信的东西,令他整个人看起来格外的动人心魄,他微微转眼眸,眼光流转,望着崔青峰说:“因为明天我们可以卖五百根冰棒,后天可以卖一千根。”

  崔青峰吃惊地问:“一千根?”

  “对。”许昭问。

  “太多了,哪能卖得出去啊。”

  “我说能就能。”

第10章

  崔青峰仍旧对“后天卖一千根冰棒”产生质疑,一千根冰棒足足三十块钱,比城里工人一个月的工资还高,怎么可能!可是,望着许昭自信满满的样子,他又觉得可以一试,反正成本不过七块五毛钱,赔了就赔了,谁让许昭是许昭呢!

  崔青峰一咬牙,说:“行,那就全部作为成本!”

  崔青峰终于想通,许昭笑着说:“那好,我们现在去买原料。”

  “现在就去买!”

  崔青峰骑着自行车载着许昭、许凡,除了买了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、绿豆这些基础原料之外,又买了红豆、玉米、大豆等特色原料,还加了数个冰棒模子、一个泡沫箱子、一张小棉被子、冰棒纸,买完之后,回到崔家,需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。

  于是崔青峰带着许昭、许凡跑了好几条胡同,终于找一个对窑子,将大米、糯米、玉米、大豆放进石窑子中,用圆石锤击捶成粉状,再用面粉筛子过滤为细末状,这样才能成为制作特色冰棒的原料。

  等这一切做完时,天色已经暗了。

  许昭推着崔青峰的自行车出崔家。

  崔青峰一再交待:“慢点骑啊。”

  许昭笑说:“好。”

  到了路口,许昭将许凡抱到自行车前杠上,他踩着脚蹬,助跑两下,大长腿一伸,迈上自行车,车头晃了两下之后,自行车行驶正常。

  崔青峰松了一口气。

  许昭拐个弯朝南湾村骑行。

  许凡坐在前杠上兴奋地说:“爸爸!你好厉害!”

  “哪儿厉害了?”

  “你都会骑自行车!”

  许昭顺着许凡的思维笑着说:“爸爸厉害吧?”

  许凡十分捧场的说:“相当厉害!”

  “哈哈。”许昭哈哈大笑起来。

  “爸爸。”许凡又喊。

  “嗯?”

  “明天我还可以吃到冰棒吗?”

  “你想吃吗?”

  “想吃,爸爸你做的冰棒是全全全村最好吃的。”其实他想说“全世界”,但是脑壳里没有“全世界”这个词,全村在他眼中已经相当于全宇宙了。

  “是吗?”

  “嗯。”

  “那明天还给你吃。”

  “好。”许凡心里美滋滋的,又说:“爸爸,自行车也好厉害。”

  许昭问:“自行车怎么厉害了?”

  许凡脆生生地说:“它会跑,而且跑好久都不累。”

  “……对。”

  许凡认真地问:“它还会叫唤。”

  许昭不解地问:“叫唤?”

  “嗯,叮铃铃地叫唤。”

  汗,那是铃铛,不是叫唤,不过,许昭也没有纠正许凡,反正孩子的世界就该这样天马星空的。

  一路上许凡充分表现了自己对于自行车的兴趣,回到许家之后,许昭把自行车停到茅屋门口去做晚饭,他便蹲到车镫子跟前,小手抓着车镫子,摇车镫子,腾空的后轱辘跟着呼呼地转起来,他开心咯咯笑起来,仿佛自己在骑自行车一样。

  “许凡,说了不能玩自行车。”许昭在厨屋里说。

  “哦。”

  “还玩?”

  “没玩。”

  “还说没玩。”许昭端着碗饭出来,故意睨许凡一眼。

  许凡冲许昭嘿嘿一笑。

  “进屋吃晚饭。”许昭脸绷不住,说。

  “好。”许凡赶紧站起来,跟着便是“嘶啦”一声。

  许凡呆了。

  许昭也呆了。

  父子二人同时看向许凡的裤子,裤子的裤兜被车镫子上的小铁片钩子,直接将许凡的裤子从裤兜处,撕破到大腿根儿。

  许凡白白的小屁股裸露在外。

  许昭瞬间嘴角抽搐。

  许凡抬眸看向许昭,一脸惊恐,说:“裤裤破袅。”

  许昭整个人都不好了。

  这年代衣裳很珍贵的,尤其许家这么穷,就许凡身上这身破破烂烂的衣裳,还是许大娃穿给许二娃,许二娃穿过给许凡的,他小心翼翼地把裤兜从车镫子上拿掉,水汪汪的眼睛怯怯地看着许昭。

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